Василий Голованов - Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть

Для расчета себестоимости нашей рекламы на светодиодных панелях или проекционных установках мы должны знать стоимость приобретения всего оборудования, монтажа, стоимость его программирования, стоимость аренды места установки, обслуживания оборудования (например, его чистка, перепрограммирование).

Понятно, что все вопросы по рекламным изображениям должны согласовываться с конкретными рекламодателями.

Величайшее счастье, доступное человеку, состоит в том, чтобы влюбиться в такую идею, которой можно посвятить безраздельно все свои силы и всю свою жизнь.

Дмитрий Писарев

Читатель, раз вы держите в руках эту книгу, то наверняка хотите иметь свой бизнес, быть предпринимателем. Вероятнее всего, вам в голову уже приходили разные идеи для бизнеса. А раз так, то возникала потребность в инструменте по отбору стоящей бизнес-идеи. Стоит ли та или иная идея воплощения? Если таких идей у вас в голове много (у некоторых людей они появляются каждый день), то соответственно надо иметь какой-то инструмент для их анализа.

Последовательность действий

Если у вас есть идея, на которой вы хотите зарабатывать деньги, то вы должны подсчитать прибыль в первый месяц и в перспективе (скажем, через год).

Далее необходимо определить первоначальные вложения в эту идею. Посчитать срок окупаемости вложений, т. е. за какое время получаемая прибыль превысит ваши затраты.

Затем вы анализируете этот бизнес на простоту работы, количество звеньев, количество цепей, количество бизнес-процессов, т. е. насколько он сложен и насколько прост.

Просчитываете ваши риски на тот случай, если бизнес не пойдет. Всегда лучше не занимать деньги, не вкладывать слишком много и не брать кредиты перед началом бизнеса.

Далее, вы спрашиваете себя, кем вы будете в этом бизнесе – «рабом» или «хозяином»? Сможет ли ваш бизнес в конце концов работать без вас или нет? Если вы, конечно, хотите, чтобы бизнес давал вам свободное время, – подумайте о своей роли в этом бизнесе. Хотите ли вы работать в бизнесе или над бизнесом или хотите получать только дивиденты? Посмотрите, позволит ли выбранная бизнес-идея достичь этой цели!?

Кроме того, вы должны понять, приносит ли ваша деятельность вам удовольствие, потому что это весьма желательно. Люди, одержимые страстью к своему бизнесу, встают утром без будильника, постоянно генерируют все новые и новые идеи. Как правило, в этом случае бизнес держится на энтузиазме своего создателя и руководителя. Без энтузиазма очень трудно зажечь людей, которые будут работать на вас.

Руководствуясь этой книгой и моим бизнес-боксом (информацию смотрите на моем сайте: www.vgolovanov. ru), вы получите все необходимое для начала серьезного рекламного бизнеса без стартового капитала.

Соответствие вашим базовым ценностям. Чем бы вы ни занимались, важно, чтобы ваша деятельность удовлетворяла ваши базовые ценности, расставленные по приоритету. В этой книге я лишь отмечу, что существуют разные классификации базовых ценностей. Давайте кратко рассмотрим две из них.

У каждого свой набор человеческих ценностей, и они важны для нас не одинаково. Поэтому мы можем в любой период времени отобрать одну-две самые важные для нас ценности.

Составьте список своих ценностей – того, что для вас важно в жизни . При этом можно составить два списка: ценностей со знаком «плюс» – то, что вам приятно и вызывает у вас положительные эмоции, и ценностей со знаком «минус» – что вам неприятно и чего вы стараетесь избежать.

Далее, постарайтесь расставить их в порядке приоритета и определить 2–3 самые важные для вас ценности.

Далее, посмотрите на следующий список базовых ценностей, выявляющий ваши базовые стремления.

1. Стремление к комфорту.

2. Поиск признания окружающими.

3. Рост, развитие, совершенствование.

4. Стремление быть любимым, получать любовь извне.

5. Альтруизм (потребность отдавать).

6. Стремление к постоянству и стабильности.

7. Стремление к разнообразию.

8. Творчество.

Ваша задача – если не расставить их в порядке приоритета, то по крайней мере узнать ту основную базовую ценность, которая действительно для вас важна. И у всех порядок этих ценностей по приоритету будет совершенно разный.

Технология определения вашего подсознательного стремления. Отложите все дела в сторону и искренне перед самим собой составьте список всех ярких и запомнившихся вам событий вашей жизни за последний день, неделю, месяц, год, всю прожитую жизнь и затем проанализируете их на предмет того, что же их всех объединяет. Но писать их надо совершенно искренне и честно – только те события, которые вам действительно дороги и которые вас как-то сильно затронули, зацепили как позитивным, так и негативным образом.

Пожалуйста, остановитесь и напишите! Написали? Если написали, то читайте дальше!

Вы наверняка сможете разглядеть одну или две базовые ценности, перечисленные выше, которые объединяют выписанные события из вашей жизни. Это и будут ваши самые приоритетные базовые ценности, к которым вы подсознательно стремитесь.

В заключение лишь отмечу, что жизненные цели, а также идеи для предпринимательства в идеале должны соответствовать вашим приоритетным ценностям или, по крайней мере, не противоречить им. Иначе вы будете чувствовать внутренний дискомфорт и ощущение, что вы не в своей тарелке и занимаетесь не своим делом.

Нажить много денег – храбрость, сохранить их – мудрость, а умело расходовать – искусство.

Авербах Бертольд

Когда вы получите первые деньги? Целью предпринимательства и бизнеса вообще прежде всего является получение прибыли. Если вы не получаете прибыли, но вам нравится ваша деятельность как таковая, то речь идет не о бизнесе, а о вашем хобби.

Поэтому первый вопрос, который вы должны себе задать для анализа вашей идеи: когда вы получите первые деньги?

Что значит «первые деньги»? Это значит, когда вы получите первую прибыль за вычетом всех своих вложений. Соответственно если вы вкладываете какие-то деньги в идею, в бизнес, то из доходов, которые вы будете получать, нужно вычесть ваши вложения, ваши все расходы и, собственно, то, что останется, и будет ваша прибыль.

В рекламном бизнесе, о котором мы будем говорить с вами дальше, вложений фактически не потребуется. Если у вас сейчас есть другие идеи для бизнеса, то вы можете их проверить по этой методике. Когда вы получите первую прибыль, первые деньги? Через неделю? Через два месяца? Через пять-шесть месяцев? И т. д.