Легкие продажи в тяжелой промышленности - Сергей Алексеевич Мигуш
Дополнительное обучение. «Мы все учились по-немногу, чему нибудь и как-нибудь..» А.С. Пушкин. Дополнительные навыки и знания –это прекрасно и полезно. Это то чего не нужно стесняться. Смело указывайте все прослушанные треннинги, дополнительные курсы, изученные языки программирования. Вы тратили на это свое время, силы, возможно деньги , сейчас это сослужит нам хорошую службу. Постарайтесь внимательно проанализировать, какие из Ваших дополнительных навыков могут быть интересны и полезны Вашему будущему работодателю. На них делайте акцент. Занимаясь продажами промышленного оборудования, полезно уметь работать в графических редакторах, типа Autocad. Курсы технических переводчиков – прекрасно. Посещение тренингов по продажам, тайм-менеджменту и мотивации – бесценно. Курсы контраварийной подготовки – смотря кем и куда устраиваетесь. Главное, что надо запомнить на всю жизнь – учится и самосовершенствоваться никогда не поздно, всегда нужно. Развивайте мозг. Даже если знания вам не пригодятся на практике в молодости, в старости это поможет отсрочить на пару лет приход старичка Альцгеймера.
Иностранные языки. Тут – как с сексом, чем больше, тем лучше. Главное – писать в резюме правду. Работодателей ( знаю по собственному опыту) просто выводит из себя словосочетание «со словарем». Что со словарем? С каким словарем? Пройдите тест на специальных сайтах, чтобы получить точный общепринятый термин, описывающий уровень Вашего владения языками Шекспира, Гётте и Вальтера ( Intermediate, GrundStuffe и т.д.). И будьте готовы, что знания могут легко проверить. Это докторскую степень по ядерной физике у соискателя интервьюеру не проверить без синхрофазотрона под рукой, а вот знание иностранных языков – запросто. При собеседованиях в серьезные иностранные компании, в любых кадровых агентствах, при наличии у кандидата в резюме отметки о знании иностранных языков, с ним про обязательно поговорят на этих языках. Это занимает ровно 5 минут. Милая девушка, сидящая напротив Вас просто скажет: «Прекрасно, кажется, Вы нам подходите, осталась одна формальность. Давайте немного поговорим на английском». И если знания – так себе, то все впечатления от Ваших блестящих успехов, навыков, готовности к командировкам и серьезным проектам будут смазаны неумелыми «London is the capital of Great Britain…».
Важно отдавать себе отчет для чего будут нужны знания иностранного языка на данной конкретной работе. Может быть для чтения технической документации, тогда базисные знания, дополненные «Yandex переводчиком» будут необходимы и достаточны. А может быть вся внутренняя переписка в компании идет на английском, обучение будет проходить за рубежом, и Вашим непосредственным руководителем будет иностранец вообще не говорящий по-русски. Тогда владеть языком необходимо свободно.
Резюме может быть несколько. Самая страшная военная тайна. Никому не говорите. Под разные вакансии можно писать разные резюме. В этом нет ничего криминального. Относитесь к этому как работе осветителя в театре, когда подсвечивая разными прожекторами разные участки одной и той же декорации, он создает разные образы. При условии, что у Вас есть опыт работы в различных организациях, на разных должностях. Например, Вы работали в классической торгово-закупочной компании. Находили клиента, выясняли его потребности, осуществляли подбор оборудования, находили производителя, согласовывали цену, заключали договора на закупку и на продажу, контролировали логистику и отгрузку. По такой схеме работает громадное количество небольших фирм. И вот Вы узнаете, что в крупном холдинге, лидере этой отрасли, открылась вакансия менеджера по продажам. Перед отправкой резюме туда стоит его немного подкорректировать. Конкретнее- убрать описание Ваших обязанностей, не связанных с продажами, а на самих продажах, наоборот, сделать акцент. Если им нужен закупщик, наоборот – стоит подсветить опыт в этой сфере. Главное – не врать. Все тайное рано или поздно становится явным. Во –первых, могут позвонить и проверить, а во вторых – Вы попросту не пройдете испытательный срок.
Подводя итог, хочется отметь что резюме начинающего соискателя и резюме опытного профессионала должны отличаться не только по форме и содержанию, но и по сути. Те факторы, которые являются преимуществами для сотрудника в возрасте, часто не приемлемы, либо бесполезны, для молодого специалиста. Резюме начинающего менеджера размещается на одной странице. Резюме профессионала должно занимать несколько листов, часто с приложениями и отчетами о реализованных проектах .В любом случае, отдавайте себе отчет, что резюме – это Ваш шанс создать первое впечатление. Часто –единственный. И относится к нему надо так же как самурай к своему мечу (или игрок в World of Tanks к любимой «Пантере») – холить, лелеять, оттачивать и постоянно совершенствовать. + Приложение 1. Образец Резюме.
Сопроводительное письмо. Есть компания, в которой Вы по каким то причинам хотите работать. Но Вы не знаете есть ли у них открытые вакансии. Почему бы не попробовать? Для этого пишете сопроводительное письмо, в котором расписываете, почему для этой организации жизненно необходимо принять в свои ряды именно Вас. К нему прикладываете резюме и отправляете с пометкой «В отдел кадров». Может сработать. Постепенно цивилизация доходит уже и до наших бескрайних просторов. Все чаще и чаще, на сайтах серьезных организаций появляются разделы «вакансии». Заполнив его, Вы можете также продублировать информацию о себе, направив резюме с сопроводительным письмом на электронный адрес отдела кадров. Через 24 часа имеет смысл позвонить и поинтересоваться, получили его или нет.
Что написать в сопроводительном письме? Поле для творчества безгранично. Главная задача – выделится из общей массы. Тут пригодятся знания, полученные в школе на уроках литературы. Напишите сочинение на тему: «Почему я хочу работать в этой компании? Почему этой компании нужен именно я?». Постарайтесь избежать избитых клише, проявите фантазию. Обоснуйте в письменном виде, почему именно Вас, стоит немедленно взять на работу, и какие плюсы компания получит от этого. Без фанатизма и напыщенных фраз. Как если бы вы объясняли преподавателю, почему Вас нужно зачислить на тот или иной факультет. Потом сократите текст до размеров 1 страницы. Больше читать все равно никто не станет. Целевая аудитория данного опуса – наши любимые девушки из отдела кадров. Именно они получат это письмо на почту. И прочитав пару строк должны наманикюренными изящными пальчиками перевести курсор от иконки с корзинкой, на иконку с дискеткой. Сохранить. Поэтому сопроводительное письмо необходимо вкладывать в тело электронного письма. Если приложить его , да еще в
