Легкие продажи в тяжелой промышленности - Сергей Алексеевич Мигуш
В заключение главы, нельзя не упомянуть о крупнейшей ошибке, которую может совершить соискатель работы. Это – разместить резюме на сайтах поиска работы и пассивно сидеть в ожидании звонка из отдела кадров «Газпрома». Запомните – так не бывает. Поиск хорошей работы нужно уподобить не рыбалке с удочкой, когда вы берете червячка (резюме), размещаете его на крючке (сайт) и ждете когда клюнет «золота рыбка». Его необходимо уподобить жизни Робинзона Крузо на необитаемом острове. Он делал 10 разных удочек, закидывал их в разных местах острова, параллельно разжигал сигнальные костры, бегал с палкой по джунглям в поисках дичи и выкладывал символы из бревен на пляже. Как гласит старинная русская народная поговорка «Под лежачий камень вода не течет». Хватайте камень и бегайте по острову!
Резюме. Вся жизнь на чистом листе.
Тому как составить солидное резюме, наповал сражающее симпатичных девушек из HR отделов, посвящено немало текстов в Интернете. Там же можно ознакомится с вариантами креативных резюме, написанных нефтью на бересте готическим шрифтом или вытканных из углеволокна, в стихах, на хинди. Такой стиль Вам пригодится , если Вы устраиваетесь на работу в креативное event-агенство младшим помощником второго заместителя pr-менеджера на аутсорсинге. В серьезном бизнесе, к которому относятся продажи промышленного оборудования, так не принято. Есть основные принципы, то что называется Must have. Резюме специалиста, который страивается в солидную компанию должно отвечать определенным правилам:
Фотография. Резюме должно быть с фотографией. Обязательно. Сейчас XXI век, сделать фотографию на смартфон, обрезать краешки в PaintBrush и вставить в документ Word может даже младенец. А работодатель будет иметь о Вас первое представление. Фотография должны быть деловая. Вы устаиваетесь на работу. Поэтому никаких фотографий с отдыха, футболок, пальм. Желательно – как на фотографии в паспорт. Никакой самодеятельности.
Позиция. В резюме должна быть указана цель. То есть позиция, на которую Вы претендуете. Она может быть определена достаточно широко, например «Менеджер отдела продаж» или «сервис инженер» но она должна быть определена. Во-первых, так проще кадровикам, во вторых, этим вы показываете что уже примерно представляете чем хотите заниматься в организации.
Ожидаемый уровень дохода. В резюме должен быть указан желаемый уровень заработной платы. В рамках какого диапазона в рублевом эквиваленте Ваше высокоблагородие соизволит присутствовать в присутственном месте 5 дней в неделю с 9.00-до 18.00? По результатам собеседования, узнав, что помимо работы в офисе , Вам предстоит еще выгуливать неаполитанского мастифа директора, можно обсудить дополнительные бонусы. Но для этого на собеседование нужное сначала попасть. А пригласят Вас туда или нет – как раз зависит от того , насколько адекватно Вы оцениваете себя на рынке труда. Это – один из первых фильтров, который необходимо преодолеть. Если вчерашний выпускник указывает слишком высокий уровень заработной платы , не подкреплённый опытом и реализованными проектами- значит он витает в облаках. Если – слишком низкий- то он не крут, и нам тут в «ГазНефтьСвязьСтройСнабПоставке» не нужен. Проанализируйте предложения о работе, размещенные в открытом доступе, и вычислите среднее арифметическое по интересующей Вас позиции в выбранной отрасли. Автор искренне надеется, что вчерашний выпускник технического ВУЗа сможет это сделать без использования программы Mathcad.
Образование. Перечисление мест учебы не должно занимать много места. Никому не интересно, что в детском саду Вы изучали французский, а средней школе учились в математическом классе. ВУЗ. Факультет. Специальность. Дата поступления- Дата выпуска. Разумеется, если Вы отправляете резюме в НИИ на должность научного сотрудника, стоит акцентировать внимание на углубленные фундаментальные знания, но для девушек – кадровиков эта информация – избыточна.
Ученая степень. Очень полезно, но к сожалению не является джокером в рукаве. Причину -См. выше. Если Вы ищите работу в НИИ, или например на предприятии ВПК- необходимо полно и четко все расписать, можно даже с основными тезисами. Но для того чтобы продавать, например асинхронные двигатели, ученая степень не требуется. Разумеется, молодой человек с приставкой «к.т.н.» вызывает определенное уважение, но поверьте, молодой человек выходящий из Лексуса – вызывает в современном обществе больше уважения. Так что в большинстве случаев, если мы говорим о коммерческих структурах, наличие ученой степени попросту гарантирует руководству, что они нанимают умного, грамотного парня или девушку. В резюме указать: Дату защиты, тему диссертации.
МBA. Вот тут – очень аккуратно. В последнее время это стало настолько модно, что совершенно утратило свой изначальный смысл. Впрочем , как и многое в современной России. Посмотрите любой американский фильм: Лейтенант полиции командует полицией всего города, а полковник в армии – военной базой. В России лейтенант полиции стоит с палкой на трассе, а в армии полковник командует ротой. Это-одно из проявлений инфляции. То же самое с МВА. В США и Европе степень МВА получают директора крупных компаний, уже будучи директорами. В России МВА иногда получают студенты на 5ом курсе. И это весьма раздражает работодателей. Во-первых необходимо четко понимать, что такое настоящее MBA и как его по настоящему получают. Для начала, отметим что настоящему МВА в России не учат. Обучение должно происходить в Европе. Или США. Если Вы получили МВА, не выезжая за пределы Московской области – Вас обманули. Основной принцип обучения сводится к тому что с Вами занимаются действующие топ-менеджеры, достигшие определенных высот в бизнесе. Вице-президент Siemens не полетит на встречу со студентами в Капотню. Это они прилетают на занятия к нему в Берлин. Второй критерий цена – обучение по программе МВА должно стоить не менее 100 000 долларов США. Если Вы в переходе метро купили яркую коробку с надписью «Краткий курс МВА для начинающих» за 5000 рублей, прослушали диск, который лежал внутри и решили несколько логических задач, в прилагаемой книжке –
