Александр Евстегнеев - Библия личных финансов

вам срочно нужно создать и раскрутить свой личный (персональный) бренд.

Что такое личный бренд?

Личный бренд – это ваша личность в восприятии других людей. Другими словами, это то, как люди воспринимают вашу рыночную ценность (знания, умения, навыки, связи). Это ваша личная и профессиональная репутация.

Ваша репутация – это информация о вас, которой владеет ваша целевая аудитория. Это чужое мнение о вас. Или, как сказал Эдгар Хоу:

– Ваша репутация – это то, что шепчут у вас за спиной.

Сильной компанию делает не ее продукт или услуга, а то положение, которое она занимает в сознании потребителей.

Зачем нужен личный бренд?

Если говорить кратко, цель создания личного бренда – повышение своей рыночной стоимости. Бренд создается для того, чтобы выделяться (стать заметным) на рынке, чтобы ваши услуги стоили дороже, чем у ваших конкурентов. Если быть более конкретным, то следует сказать, что личный бренд дает вам массу выгод.

Вот те выгоды, которые вы получите от раскрутки личного бренда:

✓ четко видимое отличие от конкурентов;

✓ увеличение спроса на ваши товары и услуги;

✓ повышение стоимости ваших товаров и услуг;

✓ очередь из желающих познакомиться;

✓ возможности дополнительного заработка;

✓ усиление работы «сарафанного радио»;

✓ возможности для расширения сферы деятельности;

✓ повышение деловой и профессиональной репутации;

✓ повышение доверия к вам как со стороны других предпринимателей, так и со стороны клиентов;

✓ профессиональный рост вследствие общения со специалистами более высокого уровня и многое другое.

Чем более вы известны, тем больше предложений к вам поступает.

Люди сами ищут возможности познакомиться с известным человеком, сами предлагают ему сотрудничество, сами предлагают стать инвесторами его проектов и т. д.

Известные люди крайне редко вынуждены сами искать, с кем бы им познакомиться. Их имя работает на них.

Заработайте репутацию, и она будет работать на вас.

Неважно, чем вы занимаетесь, – вы можете стать одним из лучших в вашей сфере деятельности, если создадите и раскрутите свой личный бренд. Вы можете стать известным, а значит, и более востребованным, более высокооплачиваемым юристом или врачом, бухгалтером или учителем, руководителем или предпринимателем.

Личный бренд – это репутация профессионала, надежного и влиятельного человека, которая открывает перед вами любые двери и дает новые возможности. Но сначала личный бренд нужно создать, и без связей вам в этом деле не обойтись.

Самым действенным маркетинговым инструментом продвижения вашего личного бренда является ваше окружение, ваши профессиональные, деловые и личные связи.

Ваши связи – это неотъемлемая часть вашего бренда. Более того, это самая важная его часть, поскольку сила вашего бренда зависит от силы ваших связей. Ваша уникальность будет строиться вокруг вашей личности. Кроме нетворкига вы должны делать еще много других вещей, чтобы выделиться из толпы и стать популярным.

Одного профессионализма недостаточно для того, чтобы преуспеть в своей сфере деятельности и достичь финансовой свободы. Кроме профессионализма нужна еще и популярность – вас должно знать множество людей, ваше имя должно быть на слуху.

Чтобы ваше имя было узнаваемо и работало на вас, раскрутите свой личный бренд (создайте себе личную и профессиональную репутацию).

Вы должны стать ценным, интересным и запоминающимся человеком, чтобы люди захотели включить вас в свой круг общения.

Если у вас уже есть визитки, устройте себе выходной и отдохните. Займитесь тем, чем вы давно хотели заняться, но не могли выделить на это время. Просто отведите под это занятие определенную часть дня – и все. Жизнь должна приносить удовольствие.

У вас нет визиток? Ваше задание – срочно изучить вопрос грамотного создания визиток и заказать их для себя. Пока у вас нет даже визиток, отдыхать вам еще рановато.

Глава 2

Ошибки при построении личного бренда

Название должно не помогать бизнесу, как считается, а просто не мешать развиваться.

Если создавать бренд на скорую руку, недостаточно изучив этот вопрос, то можно сделать множество ошибок, которые или существенно затруднят ваше продвижение, или вовсе сделают его неэффективным.

Перефразировав приведенные в качестве эпиграфа слова Евгения Чичваркина, можно сказать следующее:

Вы не обязательно должны делать все идеально при продвижении личного бренда. Главное – не сделать того, что помешает вам его создать и раскрутить.

То есть достаточно избежать хотя бы самых больших ошибок.

Для этого нужно сначала разобраться, в чем они состоят. Именно это я и предлагаю вам сделать прямо сейчас.

Итак, ошибки при создании и продвижении личного бренда и как их избежать.

Неправильная самопрезентация

Если вы не знаете, в чем состоит ваша уникальность (отличие), если ваше уникальное торговое предложение

пока не сформулировано, вы не сможете заинтересовать собой вашу целевую аудиторию.

Если вы ничем и никак не выделяетесь из толпы, почему вы ждете особенного отношения к себе? Нельзя винить людей в том, что они не заметили серую мышку на сером фоне. Хотите привлечь к себе внимание? Выделяйтесь!

Вы не знаете, в чем состоит ваша уникальность? Многие люди рассказывают о себе абсолютно одинаково: «Я врач», «Я продаю только качественный товар в самом широком ассортименте и по самым низким ценам», «Я люблю путешествовать». Но ведь врачей, обещаний самой низкой цены и путешественников миллионы! Хорошая самопрезентация должна выделять вас из массы людей той же профессии, того же возраста, тех же увлечений. Она должна показывать ваши отличия, ваши конкурентные преимущества.

Более уникально прозвучит «Я врач-писатель», чем просто «Я врач». Врачей много, но врачей, которые к тому же ведут профессиональные блоги, проводят читателей за кулисы профессии, дают бесплатные профессиональные советы, – гораздо меньше. Значит, их уровень уникальности, а следовательно, узнаваемость и популярность выше.