Александр Евстегнеев - Библия личных финансов

Каждое утро в Африке просыпается газель. Она знает, что должна бежать быстрее, чем самый быстрый лев, иначе ее съедят.

Каждое утро просыпается лев. Он знает, что должен настичь отставшую газель, иначе он умрет от голода.

Неважно, кто ты, – газель или лев. Когда солнце встает, следует бежать быстрее всех.

Чтобы суметь убедить нужных вам людей в том, что вы можете быть им полезны или что вы хороший ученик или клиент, учитесь четко и кратко излагать свои мысли.

Как выработать этот навык:

✓ писать (статьи, блоги, рекламные тексты);

✓ читать много самому (учиться у лучших);

✓ тренировать этот навык каждый день (вести переговоры, торговаться, писать статьи в свой блог и т. д.).

Обращаю ваше внимание, что желание понравиться всем – это самая распространенная ошибка новичков. Не повторяйте ее и не старайтесь приглянуться каждому, кого вы встретите. Определите свою целевую аудиторию и работайте на нее, то есть доносите свою ценность до тех людей, которые готовы платить за нее или рекламировать вас. Только тогда у вас все получится!

Тайну успеха пытаются разгадать все кому не лень. Кажется, что каждый успешный человек имеет свою собственную, отличную от других формулу преуспевания в жизни. Так отчасти и есть – каждая жизнь уникальна, каждый путь к вершине тернист и не похож на другие.

Однако если присмотреться внимательнее и прислушаться к тому, что говорят успешные люди, окажется, что все они говорят об одном и том же, об одинаковых принципах и составляющих успеха.

А что говорят исследователи? Томас Леонард, основатель Университета коучей, считает, что успех человека состоит из трех основных составляющих:

✓ образ мыслей – 50 %;

✓ окружение – 40 %;

✓ знания и навыки – 10 %.

Важность способа мышления невозможно переоценить – это самый мощный фактор успеха. Ваши личные знания и навыки – это второе неотъемлемое условие вашего преуспевания, и мы об этом тоже много говорили. Но есть еще одна составляющая успеха, которую многие склонны недооценивать, – это наше окружение, наши связи с другими людьми.

С помощью своих связей вы можете зарабатывать больше денег, легче и быстрее достигать своих целей, жить интересно и весело, иметь огромный выбор в личной и профессиональной жизни и пользоваться исключительными возможностями («только для своих»). У вас еще нет множества связей? Так пора их завести!

Об этом уже шла речь в предыдущих главах этой книги, сейчас стоит вновь повторить пройденное.

Итак, как обрасти полезными связями:

✓ Знакомьтесь много. Среди ста новых знакомых только один человек может предложить вам что-то, что способно изменить вашу жизнь в лучшую сторону. И стоит познакомиться с остальными 99 людьми, чтобы найти среди них того, кто принесет вам удачу.

✓ Знакомьте людей друг с другом, чтобы они и вас знакомили с новыми людьми. Будьте полезны другим, и это окупится.

✓ Всегда имейте при себе визитки и не скупитесь раздавать их и просить чужие.

✓ Будьте приятным собеседником: улыбайтесь людям, выслушивайте их, не будьте навязчивы. С вами должны хотеть общаться и поддерживать контакты.

✓ Научитесь проводить самопрезентацию за 30–60 секунд. Вы должны быть способны за это время кратко, но интересно рассказать о себе. Этого времени вам должно хватить для того, чтобы вами заинтересовались и захотели узнать больше о вас (то есть продолжить знакомство).

✓ Почаще посещайте места, где вы можете познакомиться с полезными вам людьми: конференции, выставки, семинары, бизнес-встречи, общественные мероприятия и т. п.

✓ Привлекайте к себе внимание: рассказывайте о своей работе при личных встречах, чтобы все знакомые знали и помнили, что вы профессионал своего дела. Демонстрируйте свои знания другими способами: говорите, пишите статьи, давайте комментарии, выступайте, проводите мастер-классы, снимайте видео с собой.

✓ Секретная фишка – возьмите интервью у профессионалов в вашей области, так вы попадете в круг их внимания.

✓ Не только заводите знакомства, но и поддерживайте их. Это можно сделать разными способами: поздравляйте людей с Новым годом, звоните им, приглашайте в гости и на конференции, организуйте совместный досуг. Вариантов того, как объединить приятное с полезным, очень много. Не поленитесь их найти и смело используйте.

Что делать, если вы необщительный человек? Чтобы научиться общаться и заводить полезные связи, нужно:

✓ очень этого хотеть,

✓ практиковаться.

Если вы начнете посещать разные людные мероприятия и знакомиться с людьми, – вы скоро будете чувствовать себя при знакомстве с новым человеком как рыба в воде. Чтобы расшевелить себя, посетите какой-нибудь тренинг, посвященный ораторскому искусству. Вам нужно попрактиковаться говорить публично. Вам понравится – я это гарантирую! Попробуйте!

Глава 1

Связи – это часть вашего личного бренда

Хорошая репутация более важна, чем чистая рубашка. Рубашку можно выстирать, репутацию – никогда.

Чтобы стать успешным в сфере вашей профессиональной деятельности, вы должны одновременно стать профессионалом своего дела и достичь известности в том, чем вы занимаетесь. Именно для этого вам нужен личный (персональный) бренд.

Насколько бы ценным специалистом вы ни были, если об этом никто не знает или же если вы используете свои знания, умения и навыки для блага узкого круга людей (только внутри своей компании), – вы не сможете достичь внушительных результатов.

Люди больше ценят славу не великую, а широко разошедшуюся.

Во-первых, чтобы стать популярным, вы должны уметь общаться с людьми, доносить до них свои мысли и идеи, равно как и собственную уникальность. Причем следует одинаково успешно делать это как лично (посредством живого общения, публичных выступлений, аудио-и видеообращений), так и письменно (через написание статей, книг, ведение блога, тематические рассылки и т. п.). Вы должны уметь продавать и умело вести переговоры (что отнюдь не одно и то же).

Во-вторых, вы должны быть новатором, быть в курсе всех технологических новинок и использовать их в своей работе. При этом, если даже вы не используете их, вы должны иметь готовый и аргументированный довод в пользу того, почему вы этого НЕ делаете. Точнее – почему вам выгоднее поступать иначе. Итак, вывод: