Святослав Мартынов - Инновационная экономика. Дорожная карта – 2040
Существенно и то, что плата за железнодорожные платформы в два раза ниже, чем за специализированные вагоны, – на 30–40 %. Ориентировочные расходы в сегменте собственного транспорта составят 10,5 млн долл.
Электрогенератор мощностью 2,5 МВт, производство НПО «Сатурн» – 2 млн долл. Электрооборудование и подводка кабелей – 100 тыс. долл.
Оборудование для производства упаковки (системы производства бутылок ПЭТ): в данном случае целесообразно использовать оборудование двух конкурирующих компаний с тем, чтобы по истечении 5 лет принять окончательное решение:
1) Kronos (штаб-квартира в Германии);
2) Nissey ASB GmbH (штаб-квартира в Германии, Дюссельдорф).
10 линий по 2 млн долл., что в сумме составляет 20 млн долл.
Таможенные платежи – 4 млн долл.
Доставка импортного оборудования в целом составит 2 млн долл.
Шеф-монтаж оборудования – 1 млн долл.
Непредвиденные расходы – 1,5 млн долл. В расчеты не включено спецоборудование дополнительной обработки и структурирования воды.
Фонд заработной платы (ФЗП) персонала на 1 год составит 12,3 млн долл., а на 3 года – 36,9 млн долл.
Выплаты в бюджеты разных уровней с ФЗП составят 14,76 млн долл.
Итого, на старт проекта требуется 120,22 млн долл.
Российский инвестор, как правило, задает следующие вопросы: «Отобью ли я свои деньги за год? Даст ли бизнес 50 или 100 % годовых?» Иностранный инвестор обычно задает совершенно иной вопрос: «Какой риск я должен принять на себя, чтобы заработать более 8 % годовых?»
Low risk – low profit!
Кто мягко ступает – далеко продвинется по своему пути.
КонфуцийБостонская консалтинговая матрица содержит графическое подобие упомянутого пути (рис. 29).
Рис. 29. Бостонская консалтинговая мартица
Бизнес-план, ключевой компонент
В пилотном проекте, на который представлен расчет бюджета и персонала, утверждается другой, меньший масштаб деятельности. Проект был опубликован автором в сети Интернет, и многочисленные исследования показали, что прочтение проекта дает искаженное понимание вопроса о масштабе деятельности со всеми вытекающими (вместе с байкальской водой) последствиями.
Вынуждены пояснить, что без перепрофилирования Байкальского ЦБК (основного предприятия комплекса по розливу) решение данной задачи бесперспективно.
Важно понимание, что Байкальский проект и создавался для решения глобальных геополитических, экологических и экономических задач – в такой последовательности.
Мы осмеливаемся предсказать, давая субъективную оценку, следующие параметры работ по перепрофилированию ЦБК.
Сроки 3–4 года, включая проектный период, или 40–48 месяцев. Число работников строительных и монтажных организаций – до 2000 человек. Вынос пластиковых труб для набора воды за акваторию комбината в первые 20 лет превысит 5 км.
Комплексная очистка акватории ЦБК и всех берегов Байкала в этой работе не рассматривается. Но это означает лишь тот факт, что проектной группе предстоит озаботиться этой проблематикой на ближайшую перспективу с тем, чтобы решить данный вопрос кардинально!
«Цена вопроса» – 500 млн долл.
Собственно, на эту деятельность и пойдут деньги, полученные на IPO (первичное размещение ценных бумаг на Шанхайской бирже).
Западные, а равно и восточные инвесторы цивилизованного делового мира учтут масштаб свершений, сроки реализации и будут оценивать стоимость работ с учетом перспектив и должным пониманием глобального экономического проекта.
Мы уже оценивали стоимость ресурсов Байкала, или уникальной экологической системы сбора воды, включая окружающие горные массивы и леса, как актив в 1000 американских бюджетов 2000 г.
Мы исходили из того расчета, что Байкал как экологическая система существует уже 30 млн лет и что потребности Юго-Восточной Азии в ювенальной воде будут расти в некоторой прогрессии («Вестник Mckinsey & Company» исходит из расчета 8 % годового прироста богатых людей в Китае). В частности, в 2020 г., по мнению «Вестника…», число богатых семей станет равным 100 млн.
Важно: весь комплекс работ по проекту, их стоимость, все ресурсы, нацеленные на решение глобальной задачи, приведут к созданию универсального финансового инструмента, к решению экологических проблем континента и великих геополитических задач будущей России и ее добропорядочных партнеров.
Если говорить утрированно, мы предлагаем создать финансовый инструмент сроком действия 1000 лет, стоимостью в квадриллионы долларов США. По нашей оценке, это близко к сделке с островом Манхэттен, выторгованным голландскими колонистами за несколько золотых талеров. Истинная «стоимость бренда» страны как таковой на 10 % состоит из качественных водных ресурсов – как ключевых! Это тот редкий случай, когда товар не устаревает морально и постоянно растет в цене.
И пусть горизонт планирования не кажется чрезмерным! Бюджет ничтожен по сравнению с ценой инструмента – что и требовалось доказать! Возможно, вы не знаете, но… ежегодная прибыль Байкальского ЦБК в 2000-е годы составляла до 15 млн долл. Учитывая фактор загрязнения окружающей среды, комбинат работал «В МИНУС»!
Краткие комментарии к ведению переговоров с представителями китайских компаний
В идеале следует вести переговоры на территории российского посольства. Это демонстрация того, что за нами мощный административный ресурс и в тоже время уважение к статусу китайских переговорщиков. Очень важно опираться на исторически сложившиеся системы взаимоотношений в китайском чиновничьем государстве: «Гуаньси» – ответ на многие вопросы, которые в Китае предпочитают не задавать. Только соблюдая основные ритуалы и правила, можно быть уверенными, что бизнес-модель начнет работать эффективно. Складывается впечатление, что в Китае ежедневно поступают приказы Солнцу приходить с востока и обычно светило не подводит. Многие вопросы, обсуждаемые в переговорах с китайскими переговорщиками, лишь обозначаются. Китайцы убеждены, что если ВЫ настаиваете на каком-то пункте переговоров, значит, ВЫ лично в нем заинтересованы, поэтому нужно алогично расставлять акценты в рамках большого контекста. Приведем характерный пример: вы уже в течение нескольких недель ведете переговоры и, по мнению китайской стороны, вам не хватает двух-трех убедительных аргументов для подтверждения выгодности делового предложения. Вы на блюдечке преподносите эти аргументы в полной уверенности, что выиграли переговоры, и тут китайская сторона уведомляет вас, что и эти аргументы недостаточны – нужны дополнительные, а вы «пусты» и не знаете, что делать далее… Это типичная ситуация, в итоге которой контроль и решающее слово остается за невозмутимыми китайцами. Вы исчерпали свой ресурс и потеряли лицо – переговоры проиграны! Иногда по нескольким неосновным пунктам переговоров лучше изменить свою позицию, концентрируясь на главном. Следует отметить, что эта особенность присуща народам Востока – не только китайцам, но и японцам и тем же бурятам. Они мыслят и действуют вне канонов, понятных европейцам.
