Сергей Ватутин - Первый миллион долларов самый тяжелый
А может быть, дать ему долю в бизнесе?
Нередко бывает, что вы находите человека, который вам кажется идеалом сотрудника, и вы хотите удержать его, дав долю. Советую быть очень аккуратным в данной ситуации. Привлечение партнера, тем более превращение в партнера бывшего сотрудника – действительно очень серьезный шаг.
Вы уже не сможете быть единоличным владельцем. Важно заранее договориться, как в вашем теперь уже общем бизнесе будут приниматься решения, платиться дивиденды. Как можно будет продать свою долю. Я бы предложил не разбрасываться долями в бизнесе и особо ценным сотрудникам предлагать долю не в бизнесе, а в прибыли. В крайнем случае можете договориться о выделении доли в бизнесе в случае выполнения определенных KPI, например, показателя годовой прибыли.
Но если уж приняли такое решение, то извольте его выполнить. Я знаю немало случаев, когда топ-менеджеру обещали долю в случае хороших результатов компании, а потом про это деликатно «забывали». Такая ситуация гарантированно демотивирует сотрудника, и вместо лояльного человека вы можете получить тайного или явного врага.
Управленец и инвестор
Случаются ситуации, когда кто-то только дает деньги, а кто-то занимается непосредственно бизнесом. В этой ситуации на руководителе бизнеса лежит очень большая ответственность. Понятно, что всегда своя рубашка ближе к телу. Но надо не забывать, что задача генерального директора компании в данном случае – счастье всех совладельцев, а не только свое. Если не хотите постоянных конфликтов.
Встречаются два школьных товарища. Один поднялся, все у него хорошо, а другой еле концы с концами сводит. Тот, что разбогател, и говорит:
– Приходи ко мне работать, помогу, чем смогу.
– Да я и делать-то ничего не умею, – отвечает неудачник.
– Не волнуйся, придумаем что-нибудь.
Ну, приходит тот к нему в офис, друг показывает ему кабинет – там стол, кресло, телефон и две кнопки – одна белая, а другая красная.
– Вот, – говорит, – будешь ходить в банк снимать 4 тысячи долларов, две будешь оставлять себе, а две приносить мне.
Друг доволен, проходит так три месяца, он сам приоделся, жену одел, ремонт в хате сделал, а потом вдруг захандрил, бриться перестал, пить начал. Жена у него и спрашивает: что случилось-то? Он помолчал, а потом и говорит:
– Понимаешь, в чем дело, в банк-то я один хожу, а деньги пополам делим.
Для облегчения конфликта у управляющего бизнесом обязательно должна быть зарплата за работу в бизнесе. Может быть, как оклад, а возможно, и схема мотивации с привязкой к прибыли бизнеса. А уже между владельцами должно происходить деление прибыли пропорционально долям владения этим бизнесом.
Частью работы генерального директора при этом будет регулярное предоставление отчетности всем акционерам о результатах работы бизнеса. И, конечно, регулярное распределение дивидендов.
Если бизнес работает уже достаточно давно, а дивидендов инвестор ни разу не получал, это совершенно явная почва для конфликтов. И, наверно, излишне говорить, что управляющему бизнеса надо быть кристально честным со своими партнерами. В его же интересах настоять на регулярных проверках финансового положения предприятия. Чтобы все партнеры были уверены, что никто в бизнесе не ворует и не гуляет за счет остальных совладельцев.
Если решили продать бизнес
Бывают ситуации, когда бизнес нужно продать. Возможно, он не приносит прибыли. Или не приносит радости. Или, в худшем случае, не приносит ни того, ни другого.
А может быть и наоборот – если ваш бизнес хорош, то покупатели могут сами начать обращаться к вам с предложениями.
Первое предложение о продаже сайта www.turizm.ru поступило уже через пару лет после его создания. Предлагали за него аж $5000. Сегодня это меньше его дневной выручки, но тогда я всерьез думал о том, а не принять ли это предложение и не пойти ли после продажи, как все нормальные люди, работать по найму.
Еще через пару лет было предложение уже на $70 000, но я хотел $100 000. Ну и слава богу, что на эту сумму покупатели не согласились, возможно, судьба моя сложилась бы совсем иначе.
Итак, если вы решили все же продать бизнес, хочу дать несколько рекомендаций, как все сделать правильно.
1. Постарайтесь улучшить финансовые показатели бизнеса. Наверняка существует возможность хотя бы на 10 % поднять доходы, а если на те же 10 % уменьшить расходы, то картинка станет гораздо привлекательнее и, возможно, вам уже не захочется его продавать:).
2. Приведите в порядок документы бизнеса. Проверьте документы юридического лица, выясните, кто является владельцем домена, торговой марки, других активов. Вы должны знать, что требуется для переоформления всех этих активов на покупателя.
3. Определите, какие процессы завязаны лично на вас. Тщательно их задокументируйте, а лучше после этого передайте их кому-то из наемных сотрудников.
4. Лучше всего не посвящать коллектив до поры до времени в ваши планы, чтобы коллектив не накрутил себе, что «в компании все нестабильно, надо валить». Такие слухи распространяются по компании мгновенно.
5. Если хотите продать бизнес больше чем за миллион рублей, есть смысл обратиться к бизнес-брокерам. Вы оградите себя от бестолковых звонков, а брокер организует рекламную кампанию и поможет организовать все этапы корректно.
Конечно, сверхусилий ждать от них не стоит, но все же, если это первая продажа бизнеса для вас, то помощь профессионала не помешает.
6. Объявления о продаже бизнеса лучше всего разместить на www.biztorg.ru. Если сотрудники не в курсе о продаже бизнеса, то лучше скрыть название, а также попробовать несколько исказить описание, чтобы сотрудники, к которым случайно через четвертые руки вдруг неожиданно попадет это объявление (а такие случаи бывают), не задавали лишних неудобных вопросов.
Ну и хочу напомнить, что продажа бизнеса – совсем не единственный вариант.
Если бизнес прибылен, но вам не хочется тратить на него время, просто найдите хорошего наемного управляющего, который сможет поддерживать бизнес на плаву, а вы будете получать дивиденды, тратя минимум времени на управление. Конечно, не всегда, но иногда такие варианты возможны. Скорее всего, прибыль бизнеса без личной вовлеченности владельца будет потихоньку падать, но все же какие-то деньги вы заработаете, а в освободившееся время сможете начать новый, более интересный для вас проект.
Но хочу отметить важный момент: передать наемному управляющему можно бизнес, в котором есть хоть какая-то система. Если ваш бизнес представляет собой малоуправляемый хаос и каждый день в нем как пожар, то привлечение наемного управленца, скорее всего, ничем хорошим не закончится.
Даже если наемный управляющий сможет систематизировать бизнес, это будет уже его система, в которой вы, скорее всего, потеряете практически все механизмы контроля.
Подводим итоги
Начиная бизнес, всегда думайте о стратегическом будущем вашего бизнеса и о ваших личных планах. Бизнес ради текущих доходов и бизнес на продажу требует разных подходов уже на этапе создания.
Нужны ли вам в бизнесе партнеры? Намного надежнее строить бизнес единолично, ни с кем не деля его. Но, если вы чувствуете необходимость привлечь партнеров, обязательно договоритесь на берегу обо всем, включая самые плохие и хорошие сценарии.
Все договоренности должны быть закреплены письменно, независимо от того, какие хорошие отношения между вами сегодня. Не забывайте цитату из «Олигарха»: «Бизнес на доверии заканчивается трагедиями, причем кровавыми».
Если соберетесь продавать бизнес, постарайтесь его как следует подготовить: улучшить финансовые показатели, привести в порядок документы, постараться делегировать сотрудникам все задачи, завязанные лично на вас.
Глава 8: Личное богатство. Инвестиции, отношение к расходам
Нельзя зависеть только от бизнеса. В бизнесе лучше не держать лишние деньги. Их можно инвестировать в другие бизнесы, в фондовый рынок, в недвижимость. Важно правильно планировать свои расходы и инвестиции.
Как правильно выбрать объект для инвестирования?
Вложения в чужой бизнес – это вложения в людей. Если человек уже показал какие-то результаты, вероятность дальнейшего успеха гораздо больше, чем если он просто мечтает о чем-то.
На рынке полно стартаперов, которые, выйдя из института, носятся по рынку в поисках денег на создание компании на миллиард. Недвижимость, дающая пассивный доход. Методы Кийосаки в России.
Первая иномарка. Первый бизнес-класс
Очень часто с предпринимателями происходит такая чудесная штука, как рост доходов. И почти в каждом случае этот рост доходов приводит к мгновенному и быстрому росту расходов. Иногда даже расходы начинают уверенно превышать любые, даже существенно выросшие доходы.
