Брайан Хилл - Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей
• Фрагментарность. Существуют лишь отдельные инвесторы или немногочисленные группы бизнес-ангелов, слабо взаимодействующие друг с другом.
• Неидентифицируемость:
• бизнес-ангелы не идентифицируемы как самостоятельная категория инвесторов в малые инновационные компании;
• понятие «бизнес-ангел» еще не стало общепринятым в деловом сообществе, не развиты его организационные и инфраструктурные механизмы;
• ряд действующих инвесторов в малые инновационные компании не осознают себя бизнес-ангелами, не входят в профессиональное сообщество, не имеют широкого доступа к инновационным проектам, не знают о возможностях обмена опытом и повышения профессиональной квалификации (впрочем, сегодня в России таких возможностей пока еще очень немного);
• подавляющее число потенциальных бизнес-ангелов – физических и юридических лиц, которые могли бы ими стать по наличию имеющегося капитала, не занимаются инвестированием или инвестируют в проекты других отраслей экономики в силу отсутствия информации, знаний и опыта в области бизнес-ангельского инвестирования.
3. Малое число проектов инвестиционного качества. Несмотря на обилие в стране ярких идей и инноваторов, многие из них не способны подать свой проект как коммерчески прибыльное предприятие, не располагают работоспособной командой и не готовы руководить самостоятельным бизнесом. Иными словами, много научных разработок, но мало инновационных проектов.
4. Кадровый недостаток. Для России характерен недостаток специалистов в области инновационного менеджмента, которые знали бы в теории и на практике основные особенности превращения «сырой» идеи в коммерчески привлекательный продукт.
В итоге стало понятным, что речь идет, по сути, о необходимости создания новой отрасли в российской экономике – бизнес-ангельского и «посевного» инвестирования. Для реализации этой задачи инициативной группой было решено создать национальный орган, который объединил бы бизнес-ангелов страны. Активная поддержка этой идеи исходила от РАВИ и ТПП РФ. Так было создано СБАР с официальным лозунгом «Инвестируй в инновационную Россию!».
В феврале 2007 года была принята Концепция развития СБАР, которая определяет основные направления его деятельности СБАР в перспективе. В соответствии с этой концепцией цель Содружества – оказание содействия становлению и развитию новой отрасли в экономике страны – бизнес-ангельского и «посевного» финансирования.
Основными задачами СБАР являются:
• создание благоприятных экономических и правовых условий деятельности бизнес-ангелов России, в том числе на основе разработки законодательных инициатив, защиты интересов сообщества бизнес-ангелов;
• взаимодействие с органами государственной власти по вопросам формирования и развития сообщества бизнес-ангелов России на основе принципов государственно-частного партнерства;
• организация работы по отбору, оценке и подготовке малых высокотехнологичных компаний к инвестированию и создание условий для их взаимодействия с инвестиционным сообществом: бизнес-ангелами, инвестиционными компаниями, посевными и венчурными фондами;
• повышение квалификации инвесторов и предпринимателей, проведение бизнес-тренингов, подготовка инновационных менеджеров;
• формирование позитивного имиджа бизнес-ангелов в российском обществе;
• создание условий для объединения капиталов – соинвестирование, фонд «посевного» финансирования;
• оказание помощи в привлечении инвестиций последующих раундов (венчурного, прямого, банковских кредитов, IPO и т. д.);
• создание и развитие региональных сетей бизнес-ангелов;
• интеграция российских бизнес-ангелов в международное сообщество их коллег, обмен опытом.
С момента принятия Концепции Национальное содружество бизнес-ангелов обрело свою форму и приступило к работе.
Деятельность
Реализация намеченных целей и задач осуществляется на основе разработки и выполнения программ, проектов, мероприятий, а также практической организационной, аналитической и информационной деятельности.
К числу основных программ СБАР в настоящее время относятся перечисленные ниже.
1. Инвестиционная программа. При привлечении инвестиций в инновационные проекты мы работаем по принципу бизнес-ангельской сети. СБАР рассматривает заявки на финансирование от инициаторов таких проектов и осуществляет доведение компании до инвестиционной готовности. Эксперты Содружества совместно с инициаторами проектов проводят работу по отбору, оценке представляемых проектов, а в случае перспективности их коммерциализации осуществляют подготовку необходимых документов для представления их инвесторам. У нас разработана и реализована четкая технология отбора, анализа и подготовки инвестиционных проектов (Deal Flow) в соответствии с мировыми стандартами венчурной индустрии.
Итог совместной работы СБАР и соискателя инвестиций – подробное и стандартизованное бизнес-предложение проекта и презентация его на Презентационной сессии СБАР – площадке для прямого контакта инвесторов и компаний, нуждающихся в инвестициях. За 2007 год мы провели первые две такие сессии, где были представлены по-настоящему интересные инновационные проекты.
2. Кадровая программа. Она нацелена на формирование кадрового корпуса инновационных менеджеров и призвана оказать помощь бизнес-ангелам и венчурным фондам в укреплении менеджмента проинвестированных ими компаний. Состоит из двух подпрограмм: «Энергия» и «Опыт». «Энергия» предполагает практическую стажировку студентов старших курсов, аспирантов и выпускников вузов в СБАР и последующую их работу в качестве инновационных менеджеров. В рамках «Опыта» в качестве экспертов привлекаются консультанты, управляющие инновационных компаний, опытные бизнесмены, топ-менеджеры корпораций, управленцы, желающие перейти в инновационную сферу или участвовать в развитии инновационного бизнеса параллельно с основной работой. В рамках «Энергии» и «Опыта» возможна схема sweat equity – работа на благо инновационной компании в обмен на долю собственности в ней.
3. Образовательная программа. Содружество проводит тренинги для бизнес-ангелов (впервые в России) и менеджеров компаний, получающих инвестиции от бизнес-ангелов и венчурных инвесторов. Тренинги нацелены на приобретение практических навыков и повышение профессиональной квалификации в области инновационного бизнеса. Цель учебной программы СБАР – создание в России слоя грамотных инновационных предпринимателей и бизнес-ангелов – важнейших субъектов экономики знаний и высоких технологий.
Тренинг для инвесторов посвящен вопросам отбора качественных инвестиционных проектов, а предпринимательский – «упаковке» и структурированию проекта, доводке его до инвестиционного качества, его презентации инвесторам. Программа основана на лучших российских и западных методических разработках. Кроме того, сотрудники СБАР проводят занятия на Факультете инновационно-технологического бизнеса Академии народного хозяйства (ФИТБ АНХ), факультете «Высшая школа управления и инноваций» МГУ.
С 2007 года мы осуществляем выездные двух-четырехдневные учебные семинары «Введение в инновационную экономику. Теория и практика» в регионах для представителей органов власти, предпринимателей, инвесторов и других заинтересованных лиц. Первый такой семинар состоялся в Ижевске – столице Удмуртской Республики.
4. Региональная программа СБАР. Состоит из двух взаимодополняющих подпрограмм: «Развитию малого инновационного бизнеса в регионе – новый импульс» и «Создание региональной сети бизнес-ангелов».
Ее реализация осуществляется совместно специалистами СБАР и вовлеченными в этот процесс представителями региональных органов власти, бизнес-сообщества, вузов, НИИ, корпораций, изобретателей и т. д. В ходе ее представители регионов пройдут обучение, получат необходимые методические материалы и технологии работы с инновационными проектами, в частности овладеют методологией приведения проекта в инвестиционную готовность.
Итогом выполнения программы станет совершенствование механизма отбора оценки и подготовки малых инновационных компаний ранних стадий к инвестированию, проведение презентации региональных высокотехнологичных проектов перед инвесторами, создание сети бизнес-ангелов, а также повышение квалификации специалистов региона и приобретение ими практических навыков в области коммерциализации технологий. Данная программа рассчитана на год совместной работы с представителями региона.
В 2007 году Национальное содружество приросло двумя новыми региональными структурами – Дальневосточной сетью бизнес-ангелов «Лаборатория Инвестиций» (Владивосток) и «Томским центром венчурных инвестиций» (Томск).
