Стив Павлина - Я сделаю это сегодня! Как перестать откладывать и начать действовать
Если вы действительно вкалываете на своей работе, то можете рассчитывать в ответ на лучшее, что только может дать жизнь. Раз от раза вы будете убеждаться, что Вселенная безоговорочно поддержит вас, если вы будете выкладываться «на все сто». Окружающие помогут вам. Средства найдутся. Препятствия окажутся не такими сложными, какими казались. Идеи начнут реализовываться. Жизнь сама собой войдет в нужное русло.
Лозунг «Arbeit Macht Frei» подразумевает несколько иную иронию. Сначала вам может показаться, что тяжелая работа находится в конфликте со свободой. Но это не так: чтобы понять ценность вашей свободы, нужно приложить серьезные усилия. Свобода – это чистый холст. А труд делает из него шедевр.
3. Бизнес: путь к финансовым победам!
Какой способ зарабатывания денег лучший для вас?
То, от чего больше всего страдают люди, мыслящие категориями «работник-работодатель», – так это неспособность увидеть возможности, которые их окружают. Другими словами, они страдают от особой слепоты. Они могли бы воспользоваться миллионом способов, позволяющих заработать огромную сумму денег, но им сложно разглядеть эти способы. Общество запрограммировало их на мысль о том, что работа – это единственный способ получить деньги. Они жалуются на недостаток возможностей. Но реальность такова: эти люди ослепли, и виной тому их ограниченные убеждения и закоснелое мышление.
Заработать деньги, получая исключительно оклад, – лишь один из тех многочисленных способов, которые позволяют увеличить доход. Но ведь есть еще и другие.
Вот те из них, благодаря которым я получал свой доход раньше (хотя кое-какими я пользуюсь и сегодня):
• оклад;
• обучение;
• оплата несложной работы (сразу и наличными);
• шоплифтинг (кража в магазине);
• покупка и перепродажа (покупай за меньшее, продавай за большее);
• веб-консалтинг;
• программирование и дизайн по контракту;
• персональный коучинг;[22]
• продажи рекламы (прямые);
• продажи рекламы (комиссионные);
• партнерские комиссионные;
• сделки по совместному бизнесу;
• лицензирование (программное обеспечение);
• роялти (компьютерные игры);
• роялти (книги);
• наличные авансы от издателей;
• пожертвования;
• платные выступления;
• бартер;
• проценты по банковским счетам;
• депозитные сертификаты;
• фондовое инвестирование;
• продажа акций (краткосрочных);
• открытые фонды;
• прямые продажи (онлайн-товары);
• прямые продажи («физические» товары);
• «живые мероприятия» (продажа регистрации на предстоящее событие);
• совместные творческие проекты (поделенный доход).
Я, возможно, забыл еще что-то, но достаточно сказать, что в течение прошедших двадцати двух лет я испробовал многие способы, позволяющие заработать деньги.
Некоторые из этих вариантов совершенно мне не подошли. Они казались мне настолько скучными и нудными, что я едва мог смотивировать себя, чтобы применить их на практике. Другие же приносили мне исключительно удовольствие, а не доход.
Попутно я открыл для себя те способы получения дохода, которые нравились мне больше всего. А именно:
• использовать свой креатив (мне платят за то, что я что-то создаю);
• быть мотивированным;
• рисковать (так намного веселее);
• быть гибким и легко адаптирующимся (то есть я могу что-то изменить и с чем-то поэкспериментировать);
• использовать малые риски для потенциально большой выгоды (я терпеть не могу слово «потолок», когда дело касается выгоды);
• быть социально активным (работать с людьми, а не только «играть в одиночку»);
• вступить на путь личностного роста (я люблю новые течения, потому что я всегда выношу из них что-то новое);
• вносить положительный вклад в общество.
В настоящий момент я зарабатываю деньги тем, что организовываю «живые мероприятия». Вот что мне особенно нравится в этом способе получения дохода:
1. Мне платят за то, что я что-то создаю. Когда я разрабатывал компьютерные игры, моей любимой частью работы было непосредственное создание игры. Мне нравилось работать в пространстве чистой креативности – в пространстве идей. Мне нравится создавать такие приложения, как игры или упражнения, которые помогают людям изменить свою жизнь. Применяя свои творческие способности для разработки семинаров, я тем самым выделяю их среди семинаров, которые проводят другие специалисты в области личностного роста. Мне нравится создавать целостные, захватывающие, веселые, интерактивные и стимулирующие представления. Я люблю держать присутствующих в зоне наилучшего восприятия, так же как это делают самые успешные компьютерные игры: не ошарашенными и не умирающими со скуки, а вовлеченными в процесс без остатка. Все эти приемы основаны, по большей части, на уроках, которые я вынес для себя при разработке компьютерных игр. Мне нравится, что я могу с выгодой для себя воспользоваться своим прошлым опытом и что это пойдет на пользу моей нынешней работе. Однако у меня до сих пор есть такое ощущение, будто я изучил этот вопрос очень поверхностно – ведь в мире столько идей, которые мне хотелось бы проверить на практике.
2. Я никогда не знаю заранее, сколько заработаю. Если бы я получал только оклад, то, скорее всего, подох бы со скуки. Когда речь заходит о доходе, неизвестность делает ожидание намного интересней. Я не могу предсказать, сколько человек запишется на мой семинар. Неопределенность – вот в чем вся соль. Каждая регистрация – это сюрприз.
3. Намного веселее зарабатывать непостоянные, но большие суммы денег. Я люблю иногда сравнивать каждую новую регистрацию с воображаемым призом, который я будто получил на каком-нибудь компьютерном шоу. Новый iPad. Мини-отпуск в Седоне. Новый велосипед. Даже если я потрачу деньги иначе, так здорово пофантазировать немного на тему того, что можно сделать с выручкой, полученной за мероприятие. В действительности же я стараюсь быть довольно скромным в финансовом отношении, но в своем воображении я не пытаюсь сдерживать себя и отрываюсь на всю катушку.
4. Каждая продажа – это новые связи. Мои семинары крутятся вокруг одной и той же темы, поэтому я довольно часто узнаю имена пришедших в списках зарегистрировавшихся. Для меня такие люди становятся либо потенциальными друзьями, с которыми я встречаюсь лично, либо уже существующими, которых я увижу еще раз. Одна из продаж для моего первого семинара в 2009 году вылилась в отношения с новой девушкой.
5. Каждая продажа – это потенциальная трансформация. Люди записываются на семинары, потому что хотят изменить свою жизнь или что-то в ней улучшить. «Живые мероприятия» содержат в себе намного больший трансформационный потенциал, чем книги, онлайн-обучение или домашние курсы – а все потому, что на мероприятиях вы окружены людьми, которые мыслят так же, как и вы, и работают над теми же трансформациями. Иногда, увидев новую регистрацию, я люблю поразмышлять о человеке, чья жизнь изменится уже оттого, что он придет ко мне на семинар. Каждая новая подписка вызывает приятную дрожь в теле.
6. Я получаю деньги еще до того, как сделана основная часть работы. Все-таки раздобыть информацию о месте проведения мероприятия, провести переговоры о заключении контракта, создать веб-страницу предстоящего события и запустить заказ в обработку – это тоже работа. Мы вынуждены бронировать мероприятие и регистрировать участников задолго до непосредственной даты его проведения, а делается это для того, чтобы люди смогли организовать свой прилет (около 30 % участников нашего семинара живут за пределами США), – соответственно, я выполняю большую часть работы еще до проведения мероприятия. Это то же самое, как получить аванс от издателя. Здорово знать, что в зале будут присутствовать реальные люди, которые получат выгоду от того времени и той энергии, которые я потратил на организацию. Мне не приходится делать всю работу «на удачу» в надежде на то, что люди запишутся на семинар.
7. Я могу подогнать мероприятие под нужды конкретных участников. У меня есть шанс услышать от записавшихся на мероприятие людей, что именно они хотят от него получить. Иногда я использую автоответчик – он рассылает мои сообщения в течение некоторого времени после того, как люди зарегистрировались на мероприятие. В этих сообщениях я предлагаю отправить мне ответный e-mail, где были бы описаны их личные проблемы и рассказано, что именно они хотели бы в себе изменить. Это помогает мне продумывать предстоящее мероприятие и позволяет подобрать соответствующий материал и упражнения. По этой причине я никогда не провожу один и тот же семинар дважды. Каждое новое мероприятие – это новый опыт.
