Роберт Кийосаки - Увольте себя!
Сегодня многие инвесторы пытаются действовать в одиночку. Я вижу и читаю о тысячах людей, занимающихся однодневной торговлей в режиме онлайн. Это отличный пример того, как индивидуальный торговец пытается тягаться с хорошо организованными командами. Вот почему мало кто из них добивается успеха и очень многие теряют свои деньги. Меня учили, что, когда дело касается инвестирования, нужно инвестировать в качестве члена команды. Богатый папа говорил: «Если люди хотят стать искушенными инвесторами или выйти на более высокий уровень, они должны заниматься инвестированием как команда». В команду богатого папы входили его бухгалтеры, юристы, брокеры, финансовые консультанты, страховые агенты и банкиры. Я говорю во множественном числе, потому что у него всегда было несколько консультантов. Принимая решения, богатый папа опирался на свою команду. Сегодня я делаю то же самое.
Как вам позволить себе расходы на команду?
Меня часто спрашивают: «Как вы можете позволить себе оплачивать услуги команды?» Вопрос обычно задает кто-то из квадранта Р или С. Ответ кроется в том, что в разных квадрантах действуют разные законы и правила.
Владельцы бизнеса оплачивают деловые расходы до того, как платят налоги. Это означает, что до уплаты налогов у них больше денег, чтобы заплатить своим командам, в результате чего остается меньше чистого дохода, на который начисляются налоги.
Кроме того, есть разница между владельцем бизнеса из квадранта Б и владельцем бизнеса из квадранта С. Владелец бизнеса из первого квадранта без колебаний платит за такие услуги потому, что за них платит сама система бизнеса – весь треугольник Б-И. Владельцы бизнеса из квадранта С часто оплачивают эти услуги своими кровными, поэтому большинство из них не могут позволить себе содержание постоянного персонала, так как часто их доходов едва хватает для покрытия собственных финансовых нужд.
Строить бизнес рискованно
Говоря: «Строить бизнес рискованно», люди часто полагают, что создавать его им придется в одиночку – по привычке, выработанной еще в школе. В моем представлении рискованно не строить бизнес. Если вы не займетесь созиданием бизнеса, то не сможете приобрести бесценный опыт действий в реальном мире и получить самое лучшее на свете образование, которое может дать вам ваша команда советников. Как говорил богатый папа, «люди, которые играют только наверняка, теряют лучшее в мире образование и тратят уйму драгоценного времени. Время – это наш самый ценный актив, особенно в пожилом возрасте».
Наемные работники и команды
Меня часто спрашивают: «В чем разница между бизнесом в квадранте Б и бизнесом в квадранте С?» Я отвечаю: «В команде».
Большинство бизнесов в квадранте С имеют структуру либо индивидуальных частных предприятий, либо товариществ. Они могут быть командами, но не такими, о которых говорю я. Так же как люди в квадранте Р часто объединяются в профсоюзы, люди в квадранте С часто организуются в товарищества. Когда я говорю о команде, то имею в виду людей разных профессий с различными навыками, которые объединяются для совместной работы. Профсоюзы и товарищества (такие как профсоюз учителей или юридическая партнерская фирма) чаще всего объединяют людей одной профессии.
У хорошо управляемого бизнеса есть отличные наемные работники. В данном случае можно сказать, что Р расшифровывается как «радеющий» или «решающий», поскольку именно наемные работники отвечают за текущую деятельность предприятия. Кроме того, Р можно расшифровать как «расширение», поскольку сотрудники являются как бы расширением владельца бизнеса, представляют бизнес перед клиентами.
Специалисты обычно относятся к квадранту С. Букву «С» можно расшифровать как «специализация», поскольку каждый специалист будет направлять вас в той области, где он является экспертом. Хотя специалисты могут участвовать в работе бизнеса не каждый день, их советы бесценны для того, чтобы ваш бизнес двигался в правильном направлении.
У структуры такого бизнеса больше шансов быть устойчивой и неуязвимой, когда представители четырех квадрантов работают согласованно. Инвесторы обеспечивают финансирование, а владельцы бизнеса должны работать со специалистами и наемными работниками, развивая бизнес и обеспечивая его рост, чтобы первоначальные инвестиции приносили прибыль.
Команда создается из людей разных уровней
Первое, на что я обращаю внимание как инвестор, – это команда, которая стоит за бизнесом. Если она слабая, неопытная и не имеет солидного списка достижений, я редко инвестирую в такой бизнес. Я встречаю много людей, которые бегают вокруг, пытаясь собрать деньги на свой новый продукт или бизнес. Самая большая проблема большинства из них состоит в том, что они лично не имеют опыта и за ними нет команды, которая внушает доверие.
Многие просят меня инвестировать в их бизнес-план. Большинство из них обычно говорят: «Когда эта компания встанет на ноги и заработает, мы выведем ее на фондовый рынок». Такое заявление меня интригует, поэтому я спрашиваю: «Кто в вашей команде имеет опыт вывода компаний на фондовый рынок и сколько компаний этот человек сделал публичными?» Если ответ на этот вопрос оказывается уклончивым, то я сразу понимаю, что их бизнес-план больше похож на пустое рекламное обращение.
Следующее, что интересует меня в бизнес-плане, – это статья «Зарплаты». Если зарплаты высокие, я знаю, что передо мной люди, которые собирают деньги для того, чтобы назначить себе большие оклады. Я спрашиваю их, готовы ли они работать бесплатно или сократить зарплаты вдвое. Если ответ оказывается уклончивым или отрицательным, мне становится ясна истинная миссия их бизнеса. Скорее всего, она заключается в том, чтобы обеспечить себе рабочие места с хорошими окладами.
Инвесторы вкладывают деньги в команду управления. В предложенном бизнес-плане они хотят увидеть сильную, опытную, увлеченную и самоотверженную команду. Мне трудно поверить в высокую самоотверженность людей, которые пытаются собрать деньги, чтобы платить оклады самим себе.
Деньги следуют за менеджментом
Я часто отмечаю, что в мире делового капитала деньги следуют за менеджментом. Чтобы добиться успеха, бизнес должен иметь опытных экспертов в ключевых областях.
Если на этапе подготовки у вас недостаточно денег, чтобы нанять талантливых людей, попробуйте привлечь их в качестве членов консультативного совета, дав понять, что, как только будет привлечен достаточный капитал, ваша команда «взойдет на борт». Шансы на успех будут значительно выше, если в послужном списке вашей управленческой команды имеются успехи в той отрасли, где будет работать предлагаемый вами бизнес.
Кроме того, в вашу команду должны входить консультанты, привлекаемые со стороны. Правильные советы бухгалтеров, налоговых и финансовых консультантов, а также юридические консультации крайне необходимы для создания сильного, успешного бизнеса. Если ваш бизнес связан с недвижимостью, то важной частью вашей команды должны стать брокеры по недвижимости. Хотя эти консультанты могут обходиться дорого, их советы способны обеспечить невероятную рентабельность инвестиций в результате создания структуры сильного бизнеса и помочь вам избежать различных ловушек, которые могут возникнуть на вашем пути.
Шейн
Ваш наставник/коуч/тренер
Роберт лаконично, но точно объяснил значение команды и охарактеризовал роли ее членов. Мне осталось сказать только о невероятной важности и ценности одного особенного члена команды – наставника/ коуча/ тренера.
Вы можете иметь самый замечательный продукт, в котором нуждается весь мир, но если не знаете, как наладить его производство и продать, то не заработаете ни гроша. Правильно выбранный наставник/ коуч/ тренер может помочь вам преодолеть все ваши собственные личные недостатки и уберечь от множества ненужных шишек. Однажды Роберт спросил, знаю ли я, в чем разница между любителем и профессионалом в гольфе. Разумеется, я знал. Любители играют бесплатно, а профессионалы – за деньги. Роберт сказал, что «я совершенно прав, но это результат их статуса. ОСНОВНАЯ разница состоит в том, что у профессионала есть тренер. Он относится к гольфу достаточно серьезно, чтобы правильно тренироваться».
Я считаю, что это различие лучше всего характеризует важность наставника/ коуча/ тренера. Если я хочу начать бизнес, чтобы просто заработать несколько лишних долларов, то смогу сделать это самостоятельно. Но если я хочу построить бизнес, добиться реального успеха и выполнить свою миссию, тогда я ищу наставника/ коуча/ тренера, способного обеспечить мне необходимую поддержку. Я становлюсь профессионалом.
