Саймон Вайн - Успех – не случайность: Законы карьерного роста

Вот еще несколько проявлений этого правила бережного отношения к «опционам», которые лучше бесплатно не раздавать:

– Напомним упомянутую ранее фразу охранников «Стреляю первым: лучше быть уголовником, чем покойником».

– На важных встречах вначале лучше помолчать, чтобы не обнаруживать свою позицию.

– В эмоциональных ситуациях лучше не начинать с вынесения вердикта или сарказма, а задавать вопросы, чтобы прояснить взволновавшие вас моменты: вдруг окажется, что вы не правы?! Вопросы уберегут вас от смущения, когда окажется, что ваши обвинения были неправомерными, и спасут от «бесплатно» обретенного имиджа эмоционально неуравновешенного человека.

– Ситуации, когда вы чувствуете «справедливую обиду», также ведут к уступке опциона (этот вариант мы уже демонстрировали примером голосования в ООН по поводу международных сил контроля за военными действиями в Корее). Допустим, вы на восточном базаре, и вам предлагают понравившийся сувенир по цене, дважды превосходящей ту, что он, по вашему мнению, стоит. Ваш выбор – испытать «справедливую обиду» и пройти мимо или превозмочь себя, улыбнуться и начать торговаться, руководствуясь правилом «только бизнес». Во втором случае вы не дадите судьбе «бесплатный опцион», т. е. не позволите оставить вас без нужного подарка из-за мелкой обиды.

Начать осуществлять это правило проще простого: нужно всего лишь заставить себя говорить «доброе утро» людям, которые работают недалеко от вас, но в других отделах, и поэтому раньше вы с ними никогда не здоровались.

Наблюдение 28

Будьте оптимистом

Проблемы карьеры часто ставит людей на колени. Мы оказываемся в ситуациях, когда вынуждены подчиняться людям, которых не уважаем. Выполнять поручения, от которых нас мутит. Терпеть реорганизации, при которых работодатели, заявляющие о своей лояльности коллективу, урезают зарплаты и рушат надежды. Все это лишает нас оптимизма, иной раз на длительный период времени…

Без оптимизма и веры в завтрашний день, в свою победу очень трудно выжить. Может быть, образы успеха помогут нам в тяжкие моменты думать о счастливом будущем и согреют наши души. Что делать для того, чтобы энергия, которую вы предвкушаете в вашем счастливом будущем, поддерживала в беспросветные моменты настоящего?

А раз так, есть ли у нас право относиться к своему будущему с недоверием? Ведь именно это недоверие и тяготит во время карьерных злоключений. Один из наглядных случаев такого недоверия относится к эпохе монгольского нашествия. Рассказывали, как один монгол поймал пленника и хотел его убить, но обнаружил, что оставил у костра саблю. Он приказал пленнику лечь, ушел, вернулся с саблей, обнаружил, что пленник так и лежит там, где ему приказали, и отрубил ему голову. Неверие в свое будущее делает нас пленниками тяжелого настоящего.

Оптимизм, врожденный или основанный на вере в будущее, не только вытягивает нас из болот неверия и бедствий, он является одним из основных спутников везения.

Оптимизм, врожденный или основанный на вере в будущее, не только вытягивает нас из болот неверия и бедствий, он является одним из основных спутников везения. У него есть внутренняя и внешняя составляющие. Внутренняя – ощущение того, что мы всего можем достичь, что и кризисы пойдут нам на пользу, что в конце концов мы предназначены для успеха.

Как гласит древняя притча, кто-то смотрит из окна вниз и видит грязный двор и опавшие листья, а кто-то смотрит вверх и видит голубое небо и солнце. И первый шаг, который вы можете сделать, это научиться смотреть на жизнь и видеть солнце, тогда и в карьере будет проще настроиться на позитивный лад.

Оптимизму присуща важнейшая внешняя составляющая: люди чувствуют, кто среди них «несет позитив». Начальники это тоже чувствуют. У оптимиста при равных возможностях почти всегда больше шансов достичь желанной цели, чем у конкурентов с неярко выраженным отношением к жизни. Поэтому даже если вы не испытываете оптимизма, пользуйтесь им как тактическим приемом. Вспомните о популистах-политиках или старших менеджерах, украшающих свои странные призывы широченной улыбкой. Часто мы понимаем, что обещанное невозможно, но их улыбка и оптимизм подталкивают нас поддержать их. В бизнесе оптимизм – одна из главных движущих сил, как в следующей истории.

Встречаются два состоятельных знакомых. Один от счастья просто светится, а второй озабочен и опечален. Второй, видя довольную физиономию первого, спрашивает:

– Ты чего такой счастливый?

– Не поверишь: слоника прикупил! Он нам всю жизнь изменил. С детьми мяч гоняет, тещу хоботом обнимает, жене из машины на кухню сумки носит. Я раньше к зверям был равнодушен, а теперь по нему к вечеру скучать начинаю! Он же нас всех не переставая веселит!

Друг задумался, а потом и говорит:

– Слушай, продай мне его, а?!

– Да ты что? Как это «продай»? Да слон – это мое ВСЕ! Не, не могу.

– Ну, мы ведь с тобой друзья. В детском садике в один горшок писали. Мне сейчас жизнь нужно поменять. Продай по дружбе!

В конце концов веселый друг согласился продать слона за очень большие деньги… Проходит месяц. Встречаются друзья, а тот, что слона купил, похудел килограмм на десять, под глазами синяки от бессонницы, да и сам чернее тучи. Тот, кто продал слона, спрашивает:

– Что случилось?

– Да слон этот, будь он неладен.

– А что слон?

– Да весь дом разломал, весь сад затоптал, дети его боятся, спать по ночам невозможно – трубит, проклятый. Соседи жалуются. Дома вонь жуткая, жена грозится уйти. Делом заниматься некогда – только и успеваю чинить то, что этот гад ломает…

Тот, кто продал слона, ему и говорит:

– Нет, брат, с таким настроением ты слона не продашь.

В этой главе мы привели доказательства того, что слово «везет» преувеличивает значимость слепой удачи в нашей жизни. С хорошей погодой в отпуске нам действительно везет. Однако большая часть ситуаций везения создается вами – это ситуации, в которых вы не совершили ошибку или смогли поменять свою точку зрения на окружающий мир, найти для себя лучшее место в новой картине мира.

Луи Пастер сформулировал основную мысль этой главы следующим образом: «…при наблюдении случай благоприятствует подготовленным». Мы уже говорили про детали, которые в связи с этим помогают. Любой навык основан именно на отработке деталей. Чтобы добиться успеха в спорте, необходимо оттачивать каждое движение. Чтобы добиться успеха в музыке, вы отрабатываете каждую ноту, не говоря уже о тактах. Затем нужно объединить одни элементы и усовершенствовать некоторые другие. Для всякого предприятия необходимо мастерство, которое требует контроля над мельчайшими компонентами, коих мы перечислили множество. Оттачивая их, вы следуете правилу лотерейного билета. Менее опытным людям, которые не замечают усилий, лежащих в основе успеха, будет казаться, что вам просто повезло.

Глава 6

Думайте о маневрировании

Многое из того, о чем будет идти речь в этой главе, подпадает под рубрику с неблаговидным названием «политика». «Честные старатели» заблуждаются, думая, что можно прожить и без нее. Политика «смазывает двери» или ставит препятствия на пути достижения ваших целей. Она обеспечивает большее или меньшее вознаграждение за ваши достижения. И вы не можете ею пренебрегать.

Как ни парадоксально это звучит, политика начинается не с двух действующих сторон, как принято считать, а с одной – с самого себя. Мы постоянно договариваемся с собой, мотивируем себя. На это у нас хватает и сил, и желания, а вот думать, как это делать вовне, многим лень, страшно или неприятно. А вот если бы мы досконально изучали свои же внутренние приемы нахождения компромисса и поиска комфортных решений, нам не нужно было бы переступать через себя и где-то специально учиться политике. Кстати, обратите внимание: в контексте нахождения ресурсов для достижения хорошей цели слово «политика» не содержит негативных коннотаций.

Возможно, это слово непопулярно, поскольку под ним часто подразумевают грязные игры, кроме того, за ним действительно стоит еще более неприглядный исторический аналог – «война за ресурсы выживания». При таком «уточнении» вспоминается, что борьба за рабочее место и плоды труда когда-то велась на физическое уничтожение. В те времена люди думали о каждом шаге. Значит, и мы должны думать на нашем пространстве охоты.

В этой части мы постараемся рассмотреть некоторые «приемы охоты», а также систематизировать вопросы, на которые следует обращать внимание, если мы хотим «не попадать в капканы», т. е. избегать обычных ошибок.

Наблюдение 29