Брайан Трейси - Зарабатывайте столько, сколько вы стоите
Кроме того, я консультировал тысячи людей по вопросу творческого поиска работы, учил их тому, как находить высокооплачиваемые рабочие места и быстро делать карьеру. Почти каждый из слушателей моих семинаров буквально через несколько дней после их окончания находил себе лучшую работу.
В этой главе я хочу поделиться с вами своими самыми удачными идеями, стратегиями, методами и приемами, способствующими получению самого лучшего и высокооплачиваемого места при любом состоянии экономики. Применяя эти методы, вы можете значительно ускорить свое продвижение по карьерной лестнице.
Возьмите свою карьеру под контроль
Это исходная точка, а может быть, и главная предпосылка успеха в карьере. Большинство людей, выходя на рынок труда, обычно проходят ряд собеседований, а затем принимают лучшее из имеющихся предложений. Но такой подход не для вас. Ведь ваша цель состоит в том, чтобы с самого начала полностью управлять своей карьерой.
Учтите, что для современного рынка труда характерны стремительные изменения и что молодой человек, начинающий сегодня трудовую деятельность, меняет в среднем по четырнадцать рабочих мест до выхода на пенсию. Чтобы выдержать подобные потрясения, необходимо занимать активную позицию, а не просто реагировать на складывающиеся обстоятельства. Вы должны полностью управлять своей карьерой и строить ее в тех областях и отраслях, которые сулят вам наилучшие возможности в будущем.
Исследуйте имеющиеся варианты
Не забывайте, что ваша свобода ограничивается количеством имеющихся у вас вариантов. Чем их больше, тем шире выбор и тем больше денег вы сможете получить. Чем больше вы знаете о работе, которая вам нужна, тем легче вам будет получить ее и шаг за шагом строить дальнейшую карьеру.
Большинство людей вступают в трудовую жизнь, откликаясь на объявления в интернете и газетах, рассылая резюме и пользуясь услугами кадровых агентств различного рода. Однако факт остается фактом: 85 процентов рабочих мест, имеющихся по месту вашего проживания, никогда не упоминается в объявлениях о найме. Общественности о них ничего не известно. Информация о них не вывешивается на досках объявлений и не печатается в газетах. Они находятся в скрытом состоянии, словно спрятанный клад, и ждут, когда вы их обнаружите.
Поиск работы, проводимый с учетом собственных желаний и потребностей, позволяет держать под контролем свою жизнь и карьеру. Вы сами находитесь у штурвала своего корабля и определяете свою судьбу. Такой подход создает позитивное настроение и гарантирует, что вы никогда не будете безработным.
Рассматривайте себя как частного предпринимателя
Повторю еще раз: чтобы управлять своей карьерой, вы должны думать, что работаете не на кого-нибудь, а на себя. Считайте себя президентом компании, весь штат которой состоит только из одного человека – вас самих. Рассматривайте себя как продукт, который вы продаете на рынке в условиях конкуренции. Возьмите на себя стопроцентную ответственность за собственную жизнь и за все, что в ней происходит.
Как уже было сказано, вы являетесь президентом своей собственной корпорации. Каждый день, каждую неделю, каждый месяц вы выходите на рынок и стараетесь продать свои услуги по максимально возможной цене.
Будучи главой своей корпорации, вы несете полную ответственность за демонстрацию самого себя в самом выгодном свете. Вы отвечаете за свой продукт – за качество и количество предоставляемых вами услуг. Вы сами контролируете качество, наилучшим образом выполняя любую порученную вам работу. Вы несете ответственность за исследовательскую деятельность и развитие, постоянно повышая свои знания и приобретая новые умения, чтобы выполнять работу еще быстрее и лучше. Вы отвечаете за финансы, организуя свою жизнь таким образом, чтобы реализовать поставленные перед собой финансовые цели. Вы – президент собственной компании.
Такой подход позволит вам всегда получать ту работу, которую вы захотите.
Тщательно проанализируйте себя
Прежде чем отправляться на поиски работы, проведите полную инвентаризацию самого себя. Загляните в себя поглубже и постарайтесь понять, кто вы и к чему стремитесь. Приступать к поискам работы можно лишь после того, как вы ясно осознаете свои желания и амбиции.
Вспомните известный афоризм Сократа: «Непознанная жизнь не стоит того, чтобы быть прожитой».
Присмотритесь к себе и определите свои наиболее востребованные на рынке труда знания и умения. Составьте список навыков, за которые люди будут готовы платить. Вот несколько вопросов, на которые необходимо ответить, прежде чем отправляться на первое собеседование.
1. Какими умениями и навыками вы располагаете? Что вы умеете делать хорошо? Чему вы обучались (в учебных заведениях или на собственном опыте)? Какие ваши знания и умения позволят внести ценный вклад в дела работодателя?
2. Что вам особенно хорошо удавалось на прежних местах работы? Какие виды деятельности приносят вам наибольший успех в настоящее время?
3. Какие виды деятельности в работе и личной жизни доставляют вам наибольшее удовольствие? Не забывайте, что люди практически всегда добиваются успеха, занимаясь тем, что им нравится.
4. Какая часть ваших рабочих обязанностей дается вам легче всего? То, что лучше всего удавалось вам в прошлом, позволяет достаточно точно определить, с чем вы успешно справитесь в будущем.
Врачи говорят, что правильно поставленный диагноз – это половина лечения. В вашем случае тщательно проведенный самоанализ и честные ответы на поставленные вопросы – это половина успеха в получении идеальной работы.
Если какие-то аспекты вашей предыдущей работы доставляли вам радость и приносили успех, значит, вы обладаете талантами и способностями в соответствующей сфере. Вы сможете в полной мере проявить их и на новом рабочем месте.
Четко определите, чего вы хотите
Большинство людей, устраиваясь на работу, соглашаются с тем, что им предложат. Они позволяют работодателю определять направление их карьеры. Так происходит потому, что многие в молодости вообще не задумываются о карьере, а потом уже по привычке просто реагируют на требования работодателя. Но вас такой подход не должен устраивать.
Я хочу предложить вам серию упражнений, которые необходимо периодически выполнять на протяжении всей карьеры, чтобы удостовериться в том, что вы остаетесь на правильном пути.
1. Опишите, какой вы представляете себе идеальную работу. При этом исходите из того, что можете устроиться на любую должность, на какую только пожелаете. Что она собой представляет? Не забывайте, что попасть можно только в ту мишень, которую вы видите.
2. Оглянитесь вокруг. Если бы у вас была возможность занять любую должность, что бы вы выбрали? Если поблизости есть работа, которая вам нравится, подойдите к сотруднику, который ее выполняет, и поговорите с ним. Вы сами удивитесь, сколько полезной информации можно получить от него всего за несколько минут разговора.
3. Мысленно перенеситесь в будущее. Какую работу вам хотелось бы выполнять через 3–5 лет? Впервые приступая к трудовой деятельности или начиная новую работу, вы должны четко представлять себе направление своей карьеры. Это даст вам возможность осознанно подходить к выбору работы.
4. Если бы у вас была возможность выбрать любой район страны с учетом климата и географических особенностей, то где именно вам хотелось бы работать? Просто удивительно, как много людей меняют место работы только потому, что им хочется переехать в другой город. Возможно, это относится и к вам.
5. Подумайте о том, какого размера и типа должна быть компания, в которой вам хотелось бы работать. Вам нужна маленькая фирма или крупная корпорация? В какой компании вы хотели бы работать – в связанной с высокими технологиями или занимающейся традиционным производством? Что вас больше интересует – промышленное производство или сфера услуг? Как можно подробнее опишите идеальную для вас компанию.
6. Подумайте, с какими людьми вам хотелось бы работать. Опишите идеального начальника и идеальных коллег. Помните, что взаимоотношения на работе оказывают на удовлетворенность и успех большее влияние, чем многие другие факторы. Осмотрительно выбирайте себе руководителей и коллег.
7. Прикиньте, сколько вы хотели бы зарабатывать. Каким представляете себе размер своего дохода через год, через два года, через пять лет? Это очень важно. На собеседованиях следует обязательно задавать вопросы о текущем уровне зарплаты на предлагаемой должности и ее потолке. Убедитесь, что положение компании позволит ей выплачивать вам эти деньги на протяжении планируемого срока работы.
