Брайан Трейси - Зарабатывайте столько, сколько вы стоите

Начать с нуля

Не прошло и полгода, как я зарезервировал за собой земельный участок, внеся 100 долларов задатка и оговорив отсрочку в тридцать дней для принятия окончательного решения о покупке. Затем я составил предложение о строительстве торгового центра и заручился предварительным согласием двух крупных и нескольких мелких арендаторов на аренду 85 процентов торговых площадей.

После этого я передал 75 процентов будущих доходов крупной девелоперской фирме, которая со своей стороны обещала полностью взять на себя расходы по строительству и предоставить мне все ресурсы и нужных специалистов. Практически всему этому я научился из книг, написанных экспертами в области недвижимости. Эти книги я отыскал на полках местной библиотеки.

Как вы понимаете, составление рекламных текстов и строительство недвижимости сильно отличаются друг от друга. Однако этот эпизод и множество других ситуаций, возникавших в моем бизнесе на протяжении последующих лет, имели нечто общее: успех в любом деле основывается на том, чтобы специализироваться и приобрести знания, необходимые для качественной работы.

Ваши успехи в прошлом

Анализируя текущий и прошлый опыт для выбора области специализации, необходимо ответить на один из самых главных вопросов: какая деятельность в прошлом принесла вам наибольший успех?

Как вы достигли того, что имеете на сегодняшний день? Какие знания и умения давались вам легче всего? Какие задачи, представляющие сложность для большинства окружающих, вы выполняли с легкостью? Какая работа доставляла вам больше всего удовольствия?

Размышляя о своих сильных сторонах, надо всегда иметь в виду, что энтузиазм, интерес и любовь к делу играют здесь ключевую роль. Вы всегда работаете лучше и зарабатываете больше, если работа доставляет вам удовольствие. Об этих областях деятельности вы чаще всего думаете, говорите и читаете. Вам легко даются знания, имеющие к ним отношение. Успешные люди всегда любят то, чем занимаются. Они с нетерпением ждут начала каждого рабочего дня. Работа доставляет им радость. Чем больше энтузиазма они проявляют, тем лучше работают.

Чем вы выгодно отличаетесь от других?

Вторым ключевым фактором стратегического подхода к своей карьере является дифференциация. Вы должны определить, чем вам предстоит заниматься, чтобы не просто отличаться от конкурентов, а выгодно отличаться. Помните, что для этого достаточно выделиться лишь в одном направлении деятельности. Вам предстоит решить, что это за направление.

Ваша область дифференциации – это работа, которую вы выполняете наилучшим образом. Вам она удается лучше, чем 90 процентам остальных людей, работающих вместе с вами. Обладаете ли вы этим качеством уже сегодня? Чем бы вам хотелось заняться, если понадобится сменить профессию? Что необходимо сделать, чтобы войти в число лучших специалистов в данной области и стать самым высокооплачиваемым работником?

Какие умения и навыки больше всего ценятся в вашей работе и приносят самые ощутимые финансовые результаты? Чем больший вклад вы внесете в прибыль компании, тем более ценным работником станете и тем больше денег будете получать.

Выберите сегмент рынка

Третий стратегический принцип использования сильных сторон называется сегментацией. Необходимо проанализировать рынок и определить, где можно найти наилучшее применение своим уникальным талантам и способностям, чтобы получить максимальную отдачу от потраченной энергии. Какие клиенты, компании и рынки могут в полной мере использовать ваши специальные таланты и предложить взамен больше возможностей для роста и максимальное финансовое вознаграждение?

Кто-то из работодателей может предложить среднюю зарплату или даже меньше, а кто-то оценит ваши таланты и способности очень высоко и заплатит хорошие деньги за достигнутые результаты.

Когда-то я зарабатывал себе на жизнь, разнося по домам товары стоимостью 20 долларов и зарабатывая 8 долларов комиссионных на каждой сделке. Потом мне предложили другую работу. Она тоже была связана с продажей, но уже не товаров, а паев инвестиционных фондов и других ценных бумаг. Используя те же самые навыки продаж, которые были приобретены за время торговли вразнос, я мог теперь зарабатывать тысячи долларов в месяц. Вся моя жизнь круто изменилась. А как вы можете максимально реализовать свои умения и имеющиеся возможности?

Сконцентрируйте усилия

Наконец, четвертый ключевой фактор вашей личной маркетинговой стратегии – это концентрация. Определив сферу специализации, свои отличительные черты и сегмент рынка, где можно наилучшим образом применить свои сильные стороны, вы должны сконцентрировать все усилия на том, чтобы стать лучшим в избранном деле. Рынок платит большие деньги только за выдающиеся достижения.

Вам необходимо принять все меры для достижения совершенства в своей профессии. Если вы будете снабжать клиентов высококачественными товарами и услугами, то быстро выдвинетесь в ряды самых высокооплачиваемых специалистов в своей отрасли.

Приступайте к делу

1. Определите три самые главные и ценные операции, которые вам приходится выполнять в ходе работы и которые больше всего влияют на ваш заработок.

2. Определите, в какой области вы особенно сильны. В каких компонентах работы вы относитесь к 10 процентам лучших сотрудников?

3. Вспомните, благодаря каким умениям и навыкам вы достигли самых больших успехов в карьере.

4. Подумайте, что вам больше всего нравится в выполняемой работе. Как можно реструктурировать свое рабочее время, чтобы чаще заниматься этим делом?

5. Определите свои конкурентные преимущества, то есть умения и способности, в которых вы превосходите остальных. Если их у вас пока нет, то какими они могли бы быть? Каков ваш план по их приобретению?

6. Проведите сегментацию рынка. В какой области вы могли бы зарабатывать намного больше, используя уже имеющиеся у вас знания и умения?

7. Взгляните на себя как на совокупность всевозможных ресурсов. Что вы можете предпринять, чтобы получить максимальную отдачу от вложенной энергии при нынешнем состоянии экономики?

Глава 5

Найдите правильную работу

Возможность часто скрывается под маской неудачи или временного поражения.

Чтобы зарабатывать столько, сколько вы на самом деле стоите, необходимо для начала найти подходящую работу. Иногда доход можно увеличить, просто перейдя на другую сторону улицы и устроившись на новую работу, где ваши таланты и умения будут более востребованы и принесут более весомые результаты.

Поиски работы – одно из самых сложных дел в жизни человека, и все же, несмотря на нынешние проблемы в экономике, на рынке труда для талантливых людей существует бесчисленное множество возможностей, позволяющих им зарабатывать больше, чем когда-либо. Несмотря на Великую рецессию, более 90 процентов трудоспособного населения США имеют работу, зарабатывают деньги и неплохо живут. Каждый год создается более миллиона новых фирм. Работодатели ищут талантливых людей, которые способны помочь их компаниям расти и развиваться. Каждый месяц публикуются миллионы объявлений о приеме на работу.

Самым главным фактором успеха в современном бизнесе является способность привлекать и удерживать хороших работников. Все больше людей в наше время добиваются финансовой независимости за счет качественного и высокооплачиваемого труда. Ваша задача заключается в том, чтобы максимально влиться в новую экономику и полностью реализовать свой потенциал заработка. Для этого необходимо найти и удержать за собой отличное рабочее место, а затем на протяжении всей оставшейся трудовой жизни двигаться вверх по карьерной лестнице.

Мой опыт

Лично мне довелось работать в двадцати двух компаниях, осуществлявших свою деятельность в различных отраслях. В конечном итоге я дошел до должности исполнительного директора компании, стоимость которой оценивалась в 265 миллионов долларов. В ходе работы на руководящих должностях мне приходилось принимать на работу множество людей самых разных специальностей. Помимо этого я работал консультантом, бизнес-тренером и советником в тысячах корпораций в США, Канаде и других странах. В процессе этой деятельности я давал руководителям компаний рекомендации, касающиеся главным образом отбора и приема на работу идеальных кандидатов для каждой должности.

Кроме того, я консультировал тысячи людей по вопросу творческого поиска работы, учил их тому, как находить высокооплачиваемые рабочие места и быстро делать карьеру. Почти каждый из слушателей моих семинаров буквально через несколько дней после их окончания находил себе лучшую работу.