Великий диктатор. Книга третья - Alex Berest
- Но это же полная катастрофа! - возмутился Гейнрих Альбертович Марк, один из учредителей общества «Продамет».
- Именно, Гейнрих Альбертович. Именно. Но железную дорогу финны достроят только, в лучшем случае, через год. Повлиять на это строительство политически и экономически мы никак не можем. У них в княжестве своё законодательство и любые наши попытки вмешаться через местные органы власти — обречены на провал. Финны сами производят рельсы, вагоны и паровозы, а, значит, не зависят от поставок из империи.
- Если бы у вас не было решения этой проблемы, то вы нас не собрали бы в узком кругу, - оторвавшись от своих бумаг негромко произнёс Дмитрий Алексеевич Алчевский.
- Вы правы, Дмитрий Алексеевич. Но для решения этой проблемы мне пришлось обратиться за помощью к руководству союзных нам синдикатов «Продпаровоз» и «Продвагон». И господа Данилевский и Оскар Фрейвит предложили нам создать акционерное общество для приобретения участка на Шпицбергене и строительства железной дороги из Петербурга, через Петрозаводск, Колу к Александровску на Мурмане.
- Я могу предоставить рельсы! - подал голос молчавший всё заседание Эдуард Боссе, мгновенно сообразивший какую выгоду он может получить. - У меня всё равно их перепроизводство.
- Чудесно, Эдуард Артурович. Ну а вы, господа? - Авдаков обвёл взглядом остальных присутствующих. - Соглашайтесь. Мы не только удержим наши рынки сбыта, но и сможем попробовать подвинуть чухонцев на норвежском рынке.
- Я с вами, - неожиданно поддержал главу синдиката молодой Алчевский.
- И я тоже.
- «Продамет» тоже с вами.
Посыпались согласия со всех сторон.
Глава 12
Глава 12
- И ты думаешь это сработает?
- Должно сработать. Но нужно два таких салона открыть. Один в городе, поближе к университету, а второй на выставке, рядом с нашим павильоном.
В начале апреля братья Стокманны подбили деда Кауко на совместное участие в международной промышленной выставке в Казани. Как-то так получилось, что спрос на наши товары в основном был зарубежный, а не внутриимперский. Вот дед и решил исправить это упущение, помня про предсказанную мной общеевропейскую войну. Да и железнодорожный мост через Неву строители обещали закончить к следующей весне, что давало возможность наладить массовые поставки.
На выставку дедуля собрался везти всё. Трактора, мобили и расходные материалы к ним, стиральные машины, конструкторы и настольные игры. Вот тут-то я и влез с предложением организовать стиральный салон будущего. Снять помещение и поставить внутри него несколько электрических стиральных машин. И брать деньги за возможность постирать свои грязные вещи в аппарате, как будто из будущего. За пятьдесят копеек такой человек получал право постирать полпуда белья в течение десяти минут и пакетик нашего стирального порошка для этого.
А в ожидании пока чудо-машина стирает его вещи, можно там же организовать читальню с продажей моих книг, изданных на русском, и продажу чая в пакетиках, кипяток для которых получать при помощи производящихся у нас примусов и новых свистящих чайников. Ну и раздачу скидочных купонов на приобретение тех же примусов, чайников и стиралок на самой выставке.
- А почему не в самом стиральном салоне? - не понял дед, когда я ему объяснил что это за зверь такой — скидочный купон.
- Покупатели пойдут на выставку, в твой салон, и массовое посещение будет привлекать новых клиентов, плюс журналисты никак не обойдут этот факт стороной, что тоже дополнительная реклама для наших товаров.
- А мы не останемся в накладе из-за того что будем продавать с этими, твоими купонами?
- Так сразу установи такую цену, чтобы скидка снижала её до стоимости товара в розницу. Ну, например, ножная стиралка стоит двадцать рублей у нас в княжестве. А ты, для продаж её в Казани, установи цену в двадцать пять рублей. И выдавай скидочные купоны в салонах или через газеты. Постирал вещи — вот тебе купон со скидкой в десять процентов, а купил книгу или чайник — то извольте получить двадцатипроцентный купон. С учетом скидки ты всё равно продашь товар за нашу цену, а покупателя это привлечёт и продажи вырастут.
- А как через газеты купоны раздавать? - не унимался дедуля.
- Предложить газетчикам печатать такой купон в своём издании. Читатель сможет его вырезать и прийти с ним за нашим товаром. Но тут надо подождать пока наши товары не наберут популярность настолько, что можно запросить у газетчиков бесплатную рекламу в обмен на печать купонов — что повысит продажи газет.
- Ну ты и наговорил, - дед в задумчивости запустил обе свои ладони в бороду. - Ты это распиши всё. И зарисуй — как этот купон должен выглядеть. А, может, со мной и в Казань съездишь?
- Не, деда. Я тебе конечно всё распишу и нарисую, но хватит с меня поездок. А то приеду из Казани — и, окажется, что я вдруг уже женат.
- Да сколько можно, Матти? Я тебе уже сто раз говорил, что ни сном ни духом! Что это всё бабья блажь была. И отец твой ничего не ведал.
- Верю-верю, - усмехнулся я, совсем не поверив старому хрычу. - Не, деда. Давай я сначала в Петербург съезжу, да в университет поступлю, а там видно будет. Ты лучше Рунеберга и Фоккера с собой возьми. Они смогут рекламу с неба рассыпать, да и катать пассажиров за деньги можно.
- Это хорошая идея. Но ты, давай, с матерью помирись. Не дело друг на друга волками смотреть.
- Вот как только мама извинится и признает, что я имею право выбора — так сразу и помирюсь, - поставил я деду Кауко условие.
- Я тебя услышал. А сейчас, давай, подробно распиши всё про купоны и скидки.
Пришлось браться за работу и напрягать память, вспоминая, что я вообще знаю про скидки. Вроде бы, читал в инете, что придумал их какой-то американский фермер и разбогател буквально за год. Вернее, он придумал сначала распродажи по фиксированным ценам, типа «всё по пять центов».
А вот именно скидки в процентах появились не скоро. Ведь это надо считать какую ты выгоду получишь. У нас в
