Камень 1993. Книга 1 - Сергей Анатольевич Савинов
— У вас же тут несколько помещений, — я неопределенно обвел рукой вокруг. — Можно оборудовать еще несколько залов и собирать больше народу. Временные затраты те же, а выхлоп больше.
— Финансовая нагрузка тоже, — беззлобно сказал Жогин. — Или ты думал, что дополнительная аппаратура бесплатно выдается? Если знаешь такие места, расскажи.
— А я не говорил, что расширение — это исключительно увеличение количества зрительных залов, — возразил я. — Как насчет того, чтобы расширить формат?
— Продолжай, — в глазах бизнесмена блеснул огонек.
— Есть несколько вариантов, — я начал издалека, чтобы сразу не выдавать свою главную идею. — Например, поблизости набережная, как раз еще небольшой пятачок полукруглый, куда можно стулья поставить. Летний зал, назовем это так.
— Допустим, — киношник задумался, но было видно, что он ожидал большего. — У меня есть еще видеодвойка, но ставить ее в окно — точно не лучшая мысль. Никто же платить не будет, все так начнут приходить.
— Изображение на экране такое себе, — я улыбнулся. — Так что разве только слушать придут. Можно цены в два раза ниже сделать, чем в обычном зале. А еще… Можно не только кино показывать, но и трансляции спортивных мероприятий, причем по иностранным каналам, если спутниковое ТВ настроить. Можно кафешку добавить, чтобы на заказах еще зарабатывать — даже две, внутри и снаружи. С кофе-баром и легкими закусками вроде воздушной кукурузы. И потом я ведь не сказал, что телик нужно в окно выставлять.
Жогин прищурился, потом расхохотался, даже слегка ладонью по столу застучал. Посмотрел на меня, на Дюса, которого я посвятил по дороге в детали и который пока молчал.
— Я же говорю, Даня точно никаких конструктивных идей не предлагал, — сказал владелец видеосалона. — Телик в окне — это его идея.
— Ну… — я снова улыбнулся, вспомнив, какую чушь Озик нес за закрытой дверью. — Он ведь тоже радеет за бизнес. И показать себя парню хочется. Но мы отвлеклись. Подытожим: летнее кафе с просмотром кино, раз. Трансляция спортивных мероприятий, два. Бар, чтобы зрителям попкорн продавать, газировку и кофе с чаем, три. И, наконец, аренда компьютерной техники, четыре.
На последнем Жогин заметно оживился, но постарался тут же не подавать виду. Сложил руки в замок и подался вперед.
— Так, ладно. Начистоту, парни. Вы ко мне пришли, поделились идеей. И что мне мешает сказать вам спасибо, отправив на все четыре стороны?
— Кроме вашей совести, ничего, — я пожал плечами, и предприниматель едва слышно крякнул. — А еще… Вы можете воспользоваться нашей идеей, вот только это рискованно, потому что достаточного понимания, как это сделать, у вас нет. А мы можем подготовить вам бизнес под ключ. Рассчитать все, подготовить, настроить и подключить. Или сделать все то же самое для одного из ваших конкурентов.
— Логично, — кивнул Жогин. — И что требуется от меня, если я соглашусь?
— Партнерство, — ответил я. — Мы запускаем совместный бизнес, ведем его, консультируем вас, берем на себя все рабочие моменты. Этим будет заниматься Андрей, он технарь, может заниматься настройкой аппаратуры, установкой, проводкой и подключением.
— Я понял, — засмеялся Жогин. — То есть ты, Вадим, на самом деле хочешь открыть свой бизнес, но денег у тебя нет, и ты таким хитрым способом предлагаешь мне впрячься?
— Я предлагаю вам инвестировать, — поправил я. — Вы вкладываетесь и получаете прибыль от доли в проекте. Плюс мы берем на себя рекламу, обеспечивая одновременно клиентский приток в видеосалон и в компьютерный зал.
— То есть к вам будут приходить люди, чтобы в компьютер играть? — Жогин прищурился. — А ко мне — чтоб кино посмотреть и кофе попить?
— Вроде того, — улыбнулся я. — Причем кофе, купленный у вас, можно будет и в компьютерный зал брать. И, кстати, компьютеры бывают разные… Игры для них тоже. А еще есть специальная техника исключительно для игр. Тут уже доверьтесь нам.
— Что ж, — бизнесмен, усмехнувшись, поднял бровь. — Согласен, в компьютерах я разбираюсь значительно хуже, чем в фильмах. И тебе удалось меня заинтересовать. Но где гарантии, что я дам тебе денег, а ты не исчезнешь?
— Можем заключить договор, — предложил я. — Скажем, договор оказания информационных услуг. Или рекламных. Или вы можете поручиться, чтобы мне дали кредит в банке.
Жогин снова расхохотался, на этот раз дольше. Потом открыл один из ящиков стола, повозился там и положил на стол передо мной купюру в пятьдесят долларов.
— Это тебе задаток, Вадим, за наглость, — отсмеявшись, сказал он. — Ну и за озвученные идеи. Не буду скрывать, они мне понравились. А по поводу компьютеров — я согласен предоставить тебе помещение. Это мой вклад или — как ты там сказал? — моя инвестиция. Прибыль будем делить пятьдесят на пятьдесят. Затраты на тебе.
— Кроме затрат на крышу, — парировал я, даже не шелохнувшись в сторону денег.
— Что?
— Мы же взрослые люди, Сергей, и бандитам сейчас все платят за крышу. Раз прибыль пополам, значит, и затраты на рэкетиров тоже напополам. Насчет остальных деталей договоримся.
— Разумно, — Жогин подумал, внимательно глядя на меня, потом согласно кивнул. — А ты не так прост, Вадим.
— На простоте не заработать, — улыбнулся я. — А теперь, чтобы показать серьезность наших намерений, расскажите, что вы можете предложить нашим клиентам.
— Не понял, — нахмурился Жогин.
— Чем вы лучше других? — пояснил я. — Как мне вас рекламировать, когда мы начнем, на что делать упор? Каковы ваши конкурентные преимущества? Я же буду привлекать клиентуру не только к себе, но и к вам в салон. И начну уже в ближайшее время, причем по своему авторскому методу. Потом мы подведем промежуточные итоги, и вы сможете оценить эффективность.
Под «авторским методом» я подразумевал холодный обзвон, который в России начала девяностых еще не в ходу. А я, во-первых, обкатаю стратегию с учетом текущих реалий и, во-вторых, начну формировать клиентскую базу. Жогин станет первым.
— Молодец, — наш собеседник посмотрел на меня уже немного другим взглядом. — Тогда вот тебе преимущество: мы работаем без выходных и до поздней ночи. Так больше никто не делает. И фильмов у нас больше, и меняем мы их чаще. А еще… я беру твою идею с кафе и
