План (The blueprint) (ЛП) - Дарден Тайлер
смените тему разговора , так вы не будете казаться нуждающимся.
Или вы можете просто использовать рефрейминг , и представить
ситуацию так , как буд то он вас развлекает . Просто скажите
уверенным голосом «Чувак , повтори , я очень хочу расслышать что
ты говоришь»
- Страстно желать поддержать разговор , отвечать на глупые
вопросы. Например, если кто либо спрашивает вас , для того , что
бы вы квалифицировали себя перед ним , говоря что то вроде этого
«Чувак, почему ты меня спрашиваешь об этом?» , вам не
обязательно отвечать на этот вопрос логически и прямо. Можете
ответить любым бредом, или просто проигнорировать вопрос , если
вы не желаете на него отвечать.
-Запоминать слишком много деталей прошлой беседы. Если вы
помните слишком много мелких деталей прошлого разговора , вы
метасообщаете другому человеку , что воспринимаете его как
имеющего более высокую ценность , чем ваша. Если ваш
собеседник в прошлый раз рассказывал действительно какие то
поразительные вещи , то тогда всё нормально. Если же при
следующей встрече вы помните слишком много деталей обычного
разговора , это означает что этот человек имеет для вас высокую
ценность , и тот разговор значил для вас гораздо больше , чем для
него.
-Поиск раппорта- это отстой. Иногда разговаривая с кем либо , вы
сможете заметить , что вы пытаетесь впечатлить собеседника в
процессе разговора. И если вы не добиваетесь этого , то вы будете
испытывать соблазн говорить всё больше и больше , надеясь что в
конце концов вы получите нужный результат и поразите своего
собеседника чем то необычным. Но чем больше вы будете говорить
, тем меньше вы его «зацепите». Если вы заметили за собой
подобную вещь, то просто остановитесь.
-Ждать людей , которые ушли от вас. Если девушка говорит вам
«Мне нужно пойти в дамскую комнату» , часто это означает что она
и не планирует к вам возвращаться. Даже если она и вернется , а
вы будете сидеть и ждать её как маленькая глупая собачка , то вы
потеряете ценность. Лучше всего в этот момент начать
разговаривать с кем либо ещё , что бы в тот момент когда она
вернётся , она увидела что вы весело проводите время. В момент
её возвращения вы сможете продолжить с ней беседу.
-Следовать вместо того что бы вести. Если вы всегда следуете за
кем либо, то от вас этого будут ожидать постоянно. Если девочка
отходит от вас куда то , то не следуйте за ней , за исключением
случаев , когда вы думаете что она не собирается возвращаться.
Если вы думаете что она не собирается к вам возвращаться , то вы
можете пойти вместе с ней , вам всё равно нечего терять. Однако
если вы видите что девочка заинтересована в вас . то вам нет
необходимости идти вместе с ней, просто чувствуйте себя уверенно
и через некоторое время она вернётся. Однако , если очевидно что
девушка находится в вашем фрейме и просто тащит вас за собой
что бы познакомить со своими друзьями или хочет показать что
интересное , то в этом нет проблемы.
-Не понимать язык тела. (Нуждающийся язык тела.) Когда при
разговоре ваш собеседник с помощью языка тела не ещё
продемонстрировал что он заинтересован в раппорте с вами , а вы с
помощью своего языка тела дали понять что он вам интересен , то
тем самым вы создали ситуацию при которой его ценность выше,
чем ваша. Направление ваших ступней часто показывает где
находится человек , имеющий ценность для вас. Если человек при
разговоре , с помощью языка тела не показал первый что он
заинтересован в раппорте с вами, то и вам не стоит этого делать.
Вы даже можете просто уйти. Однако если вы продемонстрируете
при разговоре свои ценные качества и заинтересуете собеседника ,
то вы сможете заметить что изменится его язык тела , он
попытается к вам приспособиться.(подстроиться)
-Преследовать людей, когда они уходят. Если человек уходит от
вас, и вы начинаете за ним гнаться то тем самым вы заставляете
его ещё больше захотеть избавиться от вашего присутствия. Если
вы спрашиваете «Ты вернёшься?» или «Куда ты идешь?» то
вероятнее всего это их не остановит , поскольку вы делаете то же
самое , что будет делать в этой ситуации любой скучный парень.
Вместо того . что гнаться за девушкой просто оставайтесь на месте и
начинайте говорить громче , для того что бы привлечь её внимание.
( обычно используя юмор) Если вы что то громко выкрикните то
скорее всего женщина остановится и будет смотреть на вас , с
целью понять преследуете ли вы её или нет. Если она поймет что вы
не преследователь, то скорее всего она развернётся и подойдёт к
вам. Вы должны сделать это таким образом , что бы казалось что
вы даже и не понимаете что она собирается уходить. Если она не
будет рассматривать вас как преследователя , то вы не снизите
собственную ценность относительно её ценности. Если вы всё таки
решите идти за ней то вам необходимо быстро заставить её
смеяться либо каким то другим способом завладеть её вниманием ,
тем самым вы сможете компенсировать свою утраченную ценность.
-Проявлять к кому то , кого вы не знаете, больше внимания , чем к
вашим друзьям. Если вы с кем либо разговариваете и в этот момент
к вам подходит ваш друг , большинство парней просто кивком
головы с ним поздоровается и продолжит разговор со своим
собеседником. Если вы ведёте себя таким образом , то это
сигнализирует что тот человек , с которым вы разговариваете,
имеет для вас высокую ценность и вы ищите раппорта с ним. Вам
необходимо тепло поприветствовать вашего друга и ввести его в
разговор. То же самое применимо и к разговорам по мобильному
телефону. Если в момент беседы ваш телефон зазвонит и вы его
выключите , не желая отвечать на звонок и тем самым прерывать
беседу с человеком , то вы сигнализируете ему о его высокой
ценности. Если в этот момент вы заняты чем то действительно
важным, то всё нормально. Если же вы в делаете это таким образом
, что очевидно что вы боитесь потерять нить разговора с вашим
собеседником , то вы демонстрируете нужду. Если во время
разговора вы способны отвлекаться на посторонние моменты , то
тем самым вы демонстрируете что вы чувствуете себя комфортно.
-Постоянно пытаться подтверждать, что другие люди помнят то , о
чём вы с ними договаривались. Например , если вы снова и
спрашиваете девушку «Ты не забыла, мы идём во вторник в
кино?», то тем самым вы метасообщаете что в прошлом вас часто
«обламывали» и сейчас вы не уверены в том, что она в последний
момент не откажется.
Усердное старание заслужить одобрение (быть принятым)
Нормальная беседа имеет определённый ритм. Есть определённое
соотношение, сколько и когда каждый участник вкладывает в
беседу для того что бы она продолжалась.
Например смех , является не только способом снять напряжение ,
но так же является индикатором того , что в группе существует
определённая аура. Когда один человек прикладывает слишком
много усилий для того , что бы поддержать беседу , то произойдут
одновременно две вещи. Во первых,- чувствуя что окружающие
перестают принимать его поведение он будет пытаться отчаянно
вернуть их одобрение. Во , вторых – пытаясь вернуть одобрение со
стороны окружающих он будет говорить всё больше и больше и тем
самым разрушит нормальный ритм беседы. Он будет выглядеть
неестественно , он будет выглядеть как слишком старающийся.
Примеры
-Смеяться над своими собственными шутками. Если вы смеётесь над
