Игорь Вагин - Основной инстинкт: психология интимных отношений

Что же такое блеф по своей сути?

Блеф — это всего лишь заведомое преувеличение, приукрашивание, рассчитанное на легковерие воспринимающей стороны, на создание выгодного впечатления. Конечно, можно его трактовать и жестче, как действие, вводящее в заблуждение относительно действительных обстоятельств. Но исполнители обычно бывают столь виртуозны, что поневоле вызывают восхищение независимо от того, бывают они разоблачены или нет.

Как правило, большинство людей блефует. Весь вопрос в том, насколько блеф убедителен, насколько тонко он продуман. Иногда намек работает лучше, чем прямое заверение.

В блефе приятно то, что это — не ложь. Это лишь некоторое преувеличение реальности. Из черно-белой фотографии нужно сделать цветную. Из цветной фотографии — картину. Из обычной картины — произведение искусства.

Блеф может распространяться на родословную блефующего, его связи, личностные достижения или победы в сексе.

Ученые даже попытались разработать некую шкалу допустимых уровней блефа для политиков, журналистов, адвокатов, медиков, спортсменов, бизнесменов и представителей прочих профессий, при которых достигаются необходимые результаты. Недобор или перебор — провал.

Без блефа и в личной жизни, и в бизнесе делать нечего. Ведь все хотят иметь дело с достойными и надежными партнерами.

Какие средства идут в ход, какие приемы используются мастерами блефа? Да самые простейшие!

Имидж играет первую скрипку в оркестре блефа. Встречают-то нас, как известно, по одежке. Элегантная одежда, дорогие часы, модные аксессуары и косметика всегда производят впечатление. И вообще стильная внешность помогает максимально использовать сильные стороны личности.

Но всем ли это по карману — одежда haute couture? А в грязь лицом ударить нельзя — не на помойке же себя нашли, в конце концов! Выход один: пустить пыль в глаза. И в ход идут обычные житейские хитрости. На одежде, прежде всего, меняются так называемые «лейблы». Конечно, если дама на костюм фабрики типа «А-ля Москвошвея» пришпандорит ярлык от Dior, Chanel или Versace, то ее в лучшем случае примут за городскую сумасшедшую. Женские языки, как пистолет: репутация уж точно окажется испорченной навсегда. Поэтому опытные люди никогда не венчают розу с жабой и даже в разговоре о пристрастиях в моде упоминают имена модельеров известных, но не самых знаменитых. И бутики, в которых они якобы одеваются, носят имена не Valentino или Sonia Rykiel, а например Georges Rech. Это лишний раз подчеркивает их разборчивость в одежде и изысканный вкус. Но, конечно же, такой человек никогда не купит за тридцать рублей то, что можно купить за 30 долларов.

Часто вместо золотых украшений надеваются позолоченные или даже просто бижутерия с поддельными камнями. Но носится и преподносится это все как фамильные драгоценности, так, что ни одна живая душа не заподозрит подлога. Аксессуары от Givenchy знатоки угадают, а в фамильных ценностях — кто разберется?

Поддержать имидж позволяют и такие вещи, как сотовый телефон (который на самом-то деле может оказаться даже и не подключенным), заметные часы какой-нибудь известной фирмы, скажем, Longines или Cartier (но на самом деле не дорогие механические, а электронные), и прочие атрибуты современного делового человека. И тому подобное.

Итак, имидж играет первую скрипку в оркестре блефа. Но этим дело может и кончиться, если игра не будет продолжена.

Эффективный трюк, способный оказать влияние на партнера — это достоверно сыгранная многозначительность или попросту умалчивание. Владеющий искусством блефа москвич, например, никогда не скажет «у нас в Выхино», чтобы не развеять впечатления, что он живет в пределах Бульварного кольца.

В этом же ряду и прием «свита делает короля». В непринужденном разговоре упоминаются как хорошие знакомые те или иные влиятельные лица и вообще всячески подчеркивается значимость круга знакомых. Как правило, проверить такую информацию не представляется возможным. В этом-то и вся хитрость. Расчет на то, что сработает известный стереотип народного мышления: «Скажи, кто твой друг, и станет понятно, кто есть ты». Люди, как правило, охотно начинают отождествлять такого человека с сильными мира сего. Известно ведь, что хорошие связи ценятся дороже любых денег. Это золотой ключ к решению множества самых разнообразных проблем.

Блеф, как ни странно, может носить и конструктивный характер. Преувеличения в достижениях действительно могут стимулировать блефующего к достижению заявленных целей Важно «не зарваться», так как информация блефующего в принципе проверяема. Да и слушатель может оказаться осведомленнее, чем предполагалось.

Конструктивность некоторых видов блефа еще и в том, что позволяют блефующему добиваться поставленных целей за счет «кредита доверия». Например, престижная одежда, автомобиль, жилище, за яркими фасадами которых может скрываться самая что ни на есть нищета, тем не менее, позволяют их обладателю оставаться в том социальном слое, где ему может быть предложена работа, позволяющая это имидж поддерживать и действительно преуспевать. Социальная мимикрия позволяет осуществлять принцип «деньги к деньгам», хотя вместо реальных денег выступают их многочисленные муляжи.

В блефе важна актерская убедительность. Это может быть и «волнение», дрожь в голосе, «мучительная» тревога за сделанное дело… Но блеф — это умение оставаться спокойным и демонстрировать свою уверенность. Как говорил один карточный шулер: «Если говоришь что у тебя 50000 долларов, а у тебя в кармане всего 10000 долларов, то говори это не меняя громкости и темпа голоса, не делай лишних жестов, смотри в глаза собеседнику, ни в коем случае не закуривай в этот момент, держи паузу, и тогда люди тебе поверят».

Блеф — это создание легенды, мечты. Наверное, поэтому наиболее распространенные варианты блефа из жизни деловых людей вертятся вокруг самого блефующего, его биографии, родословной, успехов деловой и личной жизни, его связях и знакомствах, будущих планов. То есть, блеф эгоцентричен. Тогда он наиболее убедителен, так как позволяет вжиться в роль.

Вот главные принципы блефа:

* у блефа — всегда реальная основа;

* убедительная логическая или эмоциональная манера изложения;

* преувеличение сочетается с вполне реальными фактами;

* малая вероятность проверяемости нереальных фактов;

* изобилие деталей (иллюзия достоверности и компетентности);

* ограниченная компетентность или полная некомпетентность слушателей;

* доверительная многозначительность (дескать, я не могу вам все сказать, вы же понимаете!).

Блеф, как красивая и легкомысленная женщина, сомневающаяся в том, что любит вас, но ей самой так хочется обмануться и поверить в то, что она вам говорит!

Глава 6

ДЛИННОНОГАЯ БЛОНДИНКА ИЩЕТ СПОНСОРА

Предел хитрости — управлять без силы.

Статистика показывает, что даже при самом умелом обращении с «клиентами», реальное спонсорство оказывают не более 5 % от их числа. Тем не менее, редкая газета в разделе «Знакомства» не печатает объявления такого рода:

«28-165-46, вес 60, бюст 2, натуральная зеленоглазая блондинка, привлекательная, среднее техническое образование, не работает, почти все время сидит дома. Без вредных привычек, разведена, дочь 5 лет, есть место для встреч. Цель знакомства — найти спонсора от 35 до 50 лет, желательно женатого».

«25-165-42, вес 50, 84-60-92, длинноволосая голубоглазая блондинка, симпатичная. Высшее образование, работает архитектором. Рисует, любит плавать, танцевать, путешествовать. Жизнерадостная, доброжелательная и общительная. Не замужем, без детей и вредных привычек. Познакомится со спонсором — симпатичным, стройным мужчиной с высшим образованием, до 35 лет. Желательно, чтобы молодой человек был тактичный, внимательный, инициативный, общительный».

«21-167-44, грудь 1, вес 50, крашеная блондинка с серо-голубыми глазами, студентка. Красивая, сексуальная, ласковая, чувственная, добрая, общительная. Разносторонние интересы. В сексе без комплексов. Цель знакомства — дружба с материальной поддержкой, желательны серьезные отношения. Он от 25 до 40 лет, рост 170-180, спортивный, порядочный».

Что именно может подвигнуть человека на частичную отдачу заработанного в чужие руки?

Первое, самое возвышенное — просто отдать часть денег из милосердия и великодушия.

Другой вариант, идущий от разума, — получить за свое финансовое покровительство некий эквивалент, представляющий ценность для дающего.

Не так уж редко случается, что спонсор «берет кого-то на содержание» не только по сексуальным или финансовым мотивам, но и по эстетическим соображениям.

Взаимодействие между спонсором (дающим) и спонсируемым (принимающим) уже предполагает наличие чисто психологических нюансов.