Эксперт Эксперт - Эксперт № 46 (2014)
Айдар Ахметшин , директор компании «Мультипласт», выделяет в первую очередь удачное местоположение парка М-7: он находится в непосредственной близости от федеральной автомобильной дороги M7 Москва — Владимир — Нижний Новгород — Казань — Уфа, которая является частью европейского маршрута Е22, и рядом с «Казаньоргсинтезом» — поставщиком сырья для «Мультипласта». Такое расположение парка позволяет сократить транспортные затраты. «Кроме того, сотрудничество с М-7 предоставляет дополнительные маркетинговые возможности, — добавляет Ахметшин. — М-7 — это не только земли под производство или управляющая компания, это и компании, расположенные на его территории. О парке знают — значит, знают и о нас. Мы рады этому синергетическому союзу и надеемся на дальнейшие совместные успехи».
Управляющий партнер фонда Direct Investments Fund Руслан Халилов уверен, что инвестировать в производство выгоднее всего
Фото: предоставлено фондом DIF
Выгода самого DIF как создателя индустриального парка будет заключаться не только в продаже подготовленных земельных участков. Есть еще два направления, которые будут приносить доход: это услуги по промышленному строительству и услуги управляющей компании, которая будет брать на себя заботу о территории парка — убирать снег, обслуживать котельные и т. д. Модель индустриального парка М-7 рассчитана на инвесторов, которые хотят максимально упросить себе жизнь и избавиться от хозяйственных забот на территории своего производства. В первую очередь это относится к иностранным инвесторам. «Территория закрыта, каждый месяц приходит счет-фактура, где перечислены все услуги. Никаких внезапных затрат на форс-мажор, проверки и прочее нет. Таким образом, инвестору сразу понятна его расходная часть», — объясняет идею Руслан Халилов.
Наличие спроса тем более удивительно, что Татарстан — регион, который в принципе активно развивает индустриальные парки и иные подобные площадки. Здесь расположена особая экономическая зона «Алабуга», пять технопарков, три технологических парка, два индустриальных, технополис и семь бизнес-инкубаторов. И все равно спрос на землю, подготовленную для промышленного строительства и перевода в собственность, до сих пор не удовлетворен. Многих бизнесменов в уже существующих парках устраивает не всё: скажем, от Казани до Алабуги очень далеко (200 км), и большой вопрос возникает с обеспеченностью рабочей силой; в других парках землю сначала предлагали в аренду, а предпринимателям спокойнее оформлять ее в собственность. Большинство парков рассчитано на инновационный бизнес и реализацию научных разработок, но мало где есть условия не для инновационного, а самого обычного среднего производства.
Следующим после создания парка логичным шагом, скорее всего, станет строительство логистического комплекса рядом с М-7. Площади индустриального парка — производственные, хранение продукции тут не предусмотрено. «Логистический центр, или склад, имеет свою специфику, — перечисляет Халилов. — Он должен иметь определенные размеры, определенную температуру, для некоторых типов продукции необходим ровный пол, пандусы. Плюс к этому железная дорога и удобный въезд на федеральную трассу». Проект логистического парка рядом с М-7 интересен для DIF еще и тем, что здесь расположен большой завод «Казаньоргсинтез», но ни одного логистического парка для работы с полимерами в округе нет.
Работа с авторами
Финансовые институты, которые должны финансировать бизнес, обычно жалуются на нехватку хороших бизнес-проектов. Известна и статистика: 70% предприятий малого и среднего бизнеса — это торговля, производственных активов среди них не много. Однако опыт DIF показывает, что у нас достаточно не просто идей, но и проектов, способных отбивать даже нынешние высокие банковские ставки. «За последний год, сколько я ни проводил переговоров, не видел никого, кто предложил бы заняться вместе с ним каким-то делом с рентабельностью ниже 20 процентов, а последние проекты, которые мы рассматривали, дают вообще 45–50 процентов рентабельности», — говорит Руслан Халилов.
Правда, тут надо понимать, что фонд платит по кредитам сразу же, тогда как денежный поток от нового проекта начинает поступать спустя год-два. Еще весной фонд занимал по ставкам 11,5%, к осени они поднялись до 14%. Говорить о том, чтобы сам предприниматель мог поднять такой проект, пусть даже с рентабельностью 100%, не приходится — банки интересуют залоги. «Вот у нас есть автор идеи. У него проект на пятьсот миллионов рублей, хороший бизнес-план, но за душой у него трехкомнатная квартира и автомобиль. Какие пятьсот миллионов? Там залогов должно быть на семьсот миллионов», — рассуждает Халилов. Поняв, что обращаться к банкам бесполезно, такой бизнесмен начинает искать частных инвесторов. Обращаться к крупным компаниям тоже нет смысла: у них есть деньги, но им неинтересны проекты такого масштаба. «Получается странная ситуация: на проект меньше чем на сто миллионов в Татарстане еще можно найти инвестиции — привлечь двух-трех партнеров, они по двадцать—тридцать миллионов скинутся, и такой проект можно осуществить. Но если стоимость проекта больше ста миллионов — всё. Крупные холдинги с тобой работать не будут, государство столько денег тебе не даст, и по знакомым не соберешь. Вот, в общем, и ответ на вопрос, может ли в Татарстане появиться местный продукт с местными инвестициями», — говорит Халилов. В качестве примера можно привести простое предприятие по производству полимеров — пластиковых панелей и т. п. Одна экструзионная линия под ключ для такого производства стоит около миллиона евро. Две линии плюс здание, и небольшой заводик по производству одноразовой посуды или пластиковых окон обойдется более чем в 100 млн рублей.
В октябре DIF запустил новый проект, который должен не только сам превратиться в хороший бизнес и помочь фонду с отбором интересных идей, но и создать для Татарстана платформу, где авторы идей и инвесторы смогут находить друг друга. Речь идет о бизнес-платформе проектов DIF24. «У людей достаточно кэша, особенно после отзыва лицензий у банков, — уверен Халилов. — Есть достаточно состоятельных людей, которые хотят вложить два-три миллиона долларов и получать доходность выше, чем по депозиту. И все они могут инвестировать в бизнес. Надо просто создать для этого условия, “раскачать” эту историю. Поэтому мы делаем бизнес-платформу, чтобы пробудить инвестиционную инициативу у частного сектора».
Несколько лет занимаясь отбором проектов, в DIF увидели, что, во-первых, существует большое число бизнесменов, которые ищут инвесторов для новых идей или для уже существующих бизнесов (один партнер хочет выйти, и нужен новый соинвестор, кому-то срочно приходится продавать свою долю и т. д. — ситуаций много), а во-вторых, немало людей ищет, куда вложить деньги. В какой-то момент DIF превратился в посредника между авторами идей и потенциальными инвесторами и понял, что это требует отдельной площадки. Так появилась идея DIF24 — онлайн-проекта, где каждый желающий сможет разместить свою идею. Размещение платное, плата составляет 1% от необходимой суммы инвестиций. Сделано это для того, чтобы отсечь все несерьезные предложения, которые заполонили другие подобные сайты. К тому же поиск инвестора сам по себе требует определенных затрат, которые обычно вполне покрываются названной суммой. После размещения идеи команда DIF24 помогает составить или проверить бизнес-план, посчитать финансовую модель и начинает активный поиск инвесторов. Если проект большой (свыше 50 млн рублей), то его автор может заключить с DIF24 отдельный договор и заплатить деньги уже после подбора инвестора.
В DIF убеждены, что создание производств сегодня позволяет заработать больше, чем, к примеру, инвестиции в недвижимость, и уж точно это несет в себе больше пользы для страны. За все семь лет, что фонд ведет деятельность, утверждает Руслан Халилов, он ни разу не столкнулся с другим фондом, который тоже занимался бы прямыми инвестициями, несмотря на вроде бы большое число разного рода закрытых паевых фондов, венчурных фондов, региональных инвестфондов и других образований, призванных инвестировать в бизнес. Фактически то, что делает DIF, должны были бы брать на себя закрытые паевые фонды, и у них есть для этого все возможности, но они так и остались нишевыми инструментами для упаковки активов. Региональные инвестфонды отбирают проекты, руководствуясь своими программами развития или иными соображениями, но оперируют они суммами в миллиарды рублей, а значит, весь средний бизнес, который нужно начинать с нуля, проходит мимо них. Похоже, частная инициатива и частные инвесторы — самый прямой путь к развитию бизнеса.
Снова «Сделано в Америке» Александр Кокшаров
