Вячеслав Таран - Forex Club: Win-win революция
Соревнуйтесь, пробуйте, есть возможность заработать серьезные деньги и заставить дядю Сэма и Джо раскошелиться. Мы же, со стороны «Форекс Клуба», обеспечим всю инфраструктуру и гарантированную выплату заработанного.
Откуда же возьмутся эти миллионы долларов прибыли и причем тут Уолл-стрит?
Все сделки наших успешных управляющих мы хеджируем, или, иными словами, дублируем на наших зарубежных контрагентах, банках и финансовых компаниях, большинство из которых как раз и базируются на Уолл-стрит. Это означает, что вся заработанная нашими управляющими и инвесторами прибыль напрямую поступает от наших западных коллег.
Причем же здесь соревнование умов и в чем его суть?
Когда управляющий Сергей из Тюмени двигает миллионами своего инвестора, все эти сделки автоматически транслируются на одном из западных банков, например, «Ситибанке» или «Дойче Банке». Предположим, Сергей продает один миллион евро за доллары. Банк мгновенно находит клиента, например, Джо, который готов сейчас купить этот миллион (клиентов у «Ситибанка» очень много, это и физические лица, и корпорации, поэтому желающие купить-продать есть всегда). Дальше остается ждать результата, который будет зависеть от того, чей прогноз оказался вернее – Сергея или Джо. В этом и есть соревнование умов. Если Сергей с вероятностью 60 % делает верные прогнозы, то он будет с завидной регулярность обыгрывать Джо и Сэмов и забирать у них деньги прямиком в родную Тюмень.
Мне такой сценарий очень нравится и греет душу. Радует то, что мы создали инфраструктуру, которая позволяет нашим гражданам без всяких препятствий вступать в борьбу с трейдерами из Америки, Германии, Франции, Японии, Китая, Австралии, Канады и многих других стран, побеждать их в интеллектуальной борьбе и в виде заслуженной награды получать свои трудовые доллары, поступающие прямиком от поверженных соперников.
Можем ли мы проиграть?
Конечно. Те же канадцы нас и в хоккей часто обставляют. Ясно, что мы не с детьми в песочницу вышли поиграть. Это соревнование с профессионалами, но тем выше притягательность призов и их ценность.
На тот момент, когда я пишу эти строки, в июле 2012 года, компания «Форекс Клуб» занимается созданием и развитием инвестиционных продуктов уже более двух лет. Первые шаги в этом направлении были сделаны после приобретения нами старейшей российской форексной компании «Акмос». Как раз на базе этой компании и ее наработок мы оттачивали и совершенствовали наш сервис.
В силу того что мы начали заниматься этим бизнесом очень давно и у нас исторически была крупнейшая клиентская база, из которой органически родилось много успешных управляющих и инвесторов, мы сумели выработать для себя ряд принципов, которые разительно отличают нас от конкурентов. Созданные нами инвестиционные продукты полностью соответствуют принципам win-win, и в этом залог их прогресса и успеха.
Олег Репс
Олег Репс (совладелец «Форекс Клуба»)
Win-win основывается на простой вещи – мы хотим помогать клиентам расти. Концепция уже превращена в шаблон, и мы его накладываем на любую идею. Если идея помогает клиентам, ее внедряют. Так концепция превращается в практику. Всегда приятно делать то, что улучшает жизнь людей, это же очевидно!
Проиллюстрировать это очень просто – все три участника процесса: управляющий, инвестор и компания «Форекс Клуб» – заинтересованы в максимальном и долговременном успехе друг друга.
Успешный управленец наращивает капитал инвестора, а с ним – и объемы сделок, с каждой из которых компания «Форекс Клуб» берет небольшую плату, заложенную в разницу между ценой покупки и продажи той или иной валюты. «Форекс Клуб» заинтересован в росте объемов операций каждого конкретного управляющего и инвестора, заинтересован в том, чтобы они совершали свои сделки долгие годы. А это возможно, только когда они зарабатывают прибыль.
Будут ли все сделки управляющих в такой модели успешны и всегда ли инвесторы смогут получить гарантированную прибыль? Даже Сорос со своими выдающимися талантами периодически ошибается, и за последние двадцать лет его фонд время от времени нес убытки. Финансовый рынок по своей сути – вероятностный процесс, и тот, кто скажет, что может совершать только прибыльные сделки, – либо недоучка, либо мошенник, что вероятнее.
Наша система стимулирует к отбору лучших из лучших управляющих, но, как я и писал выше, разумный инвестордолжен доверять свои деньги нескольким управляющим с отличающимися стратегиями работы. Работая с несколькими людьми, инвестор, возможно, не получит тысячи процентов годовых, которые можно сделать, поставив все на экстремально агрессивного одного управленца, лидера рейтинга. Но работая с десятью управляющими одновременно, можно с очень серьезной долей вероятности рассчитывать на стабильную доходность, в разы превосходящую банковский процент.
В целом радует, что в течение нескольких лет наш инвестиционный сервис развивается в хорошем темпе. Каждый месяц приходит больше инвесторов и больше профессионалов-управляющих. Мы уже достигли таких оборотов, что деньги наших инвесторов становятся интересны лучшим мировым управленцам, которые ранее работали только в топовых финансовых компаниях и банках. Управляющие «высшей лиги» рассчитывают на вознаграждение от одного миллиона долларов в год, соответственно, чтобы стать привлекательными для них, наши инвесторы должны прийти с соответствующим капиталом. Чем больше крупных инвесторов – тем больше звезд-управляющих. Как в футболе: «Арсенал» или «Манчестер Юнайтед» могут платить за великих игроков миллионы, клубы второй лиги довольствуются только безвестной молодежью.
Чтобы напрямую транслировать и страховать прибыльные сделки наших управляющих, «Форекс Клуб» внедрил на межбанковский рынок и поддерживает такие win-win технологии, как «Мост» и ECN-система.
«Мост» – программное обеспечение, соединяющее клиентские терминалы с поставщиками ликвидности. Раньше сторонами сделки были компания и клиент – «маркет-мейкер». «Мост» обеспечивает A-book-принцип: клиентские сделки уходят прямиком в банк, а компания выступает лишь в качестве посредника и зарабатывает небольшую комиссию на самом факте заключения сделки. Конфликт интересов между клиентом и «Форекс Клубом» исключен. Чем больше трейдер выигрывает, тем больше сделок будет заключать в дальнейшем, и тем больше будет зарабатывать компания-брокер.
Чтобы наши клиенты побеждали чаще, у них должно быть лучшее предложение по котировкам от банков. Поэтому в «Форекс Клубе» существует система ECN – Electronic Communication Network. Это пул поставщиков ликвидности. В нашей системе сейчас четырнадцать ведущих зарубежных банков. Считаю это сильным конкурентным преимуществом – большинство компаний предлагают трейдерам одного-двух поставщиков.
Работая при помощи «Моста» и ECN, клиенты «Форекс Клуба» получают лучшие цены и могут быть уверены в прозрачности сделок. А самое главное – это дает возможность нашим управляющим зарабатывать миллионы долларов прибыли для своих инвесторов, при этом прибыль напрямую поступает с межбанковского рынка.
Следующий шаг: думай как клиент
Итак, в лучших традициях win-win наша компания способствует успеху клиента. Означает ли это, что с момента полной реализации стратегии все клиенты станут прибыльными? Конечно, нет. Рынок останется рынком, и на нем по-прежнему будет много места неопределенности и сюрпризам. Трейдеры ХХI века будут совершать ошибки, и кто-то из них будет терять деньги.
Наша задача – использовать все возможности, чтобы сократить риски и увеличить доход. Процесс совершенствования продуктов и сервисов «Форекс Клуба» зависит от сотрудников. Мы встаем на место клиента. И не в своем воображении, а буквально. Как я уже говорил, я готов продавать лишь то, что могу потреблять сам и рекомендовать близким. Итак, что я использую сам.
В течение многих лет я являлся клиентом нескольких брокерских компаний, российских и западных, и использовал их сервисы в основном для того, чтобы диверсифицировать свои сбережения по разным валютам, быть участником фондового рынка и рынка сырья и металлов. Кроме того, часть моих средств была отдана в доверительное управление. Все три моих текущих потребности теперь обслуживаются в родном «Форекс Клубе». Первая относится к разряду наших классических услуг на валютном рынке, вторая покрывается набором CFD, третья закрыта услугой «инвестиционные счета».
Это явилось следствием наших целенаправленных усилий по трансформации компании. Всего за два года мы разработали сервисы, способные удовлетворить нужды опытного инвестора любого масштаба.
Глава V. Идеология и культура «Форекс Клуба»
Павел Медведев (исполнительный директор)
