Вячеслав Таран - Forex Club: Win-win революция
По неопытности я не подумал привезти с собой сумку для денег. «Ну, в Москве-то наверняка найдут куда положить», – успокоил я себя. Однако столичных коллег ситуация привела в замешательство.
– Сейчас что-нибудь придумаем, – наконец произнес директор банка и исчез в недрах своего офиса.
Через полчаса мне вынесли деньги… в кожаном чехле от швейной машинки. Я мигом представил, как поздними вечерами президент банка занимается кройкой и шитьем в своем кабинете. Какой освежающий восприятие образ! А то все эти стандартные хобби финансовых «топов» – пилотирование, лыжи, самурайские мечи… Мы дружески пожали друг другу руки, и я отправился в аэропорт.
В полете я гадал, как мне идти в туалет, со «швейной машинкой» или нет. Было досадно, что заранее не подумал об охране и других организационных моментах. Потом, как назло, стал наваливаться сон – шутка ли, почти сутки в непрерывном полете. Но в итоге логистическая операция завершилась благополучно, и мы начали практиковать такие перевозки регулярно.
Вскоре обменные пункты «Первого Приморского» стали продавать по миллиону долларов в сутки. Дневная емкость всего валютного рынка Владивостока в те времена составляла от трех до пяти миллионов. Наша доля была не менее 20 %. Чтобы поддерживать такие обороты, наш банк «гудел», как трансформаторная будка, на максимуме своих возможностей.
В какой-то момент отработанная схема транспортировки денег начала давать сбои. Чтобы избежать лишнего внимания, мы решили отправлять инкассаторов – они работали по двое – бизнес-классом. Один момент не учли. Новый уровень авиасервиса любезно предоставлял пассажирам не только пространство и покой, но и бесплатный алкоголь в неограниченном количестве. А нашему человеку стаканчик-другой пригубить совершенно необходимо. Тем более что работа связана со стрессом. Во время одного рейса «ответственные» лица «напригублялись» как следует и затеяли драку прямо на борту. В аэропорту пылких инкассаторов уже ждала милиция. За время телефонных переговоров с представителями власти мы едва не поседели. К счастью, горе-перевозчиков отпустили, и ни одной купюры в ходе операции не пострадало.
После этого инцидента мы поняли, что один только бизнес-класс не делает нашу технологию цивилизованной.
Тогда в союзе с «Токобанком» и позднее с «МДМ Банком» мы разработали новую схему перевозок. «Первый Приморский» покупал на межбанковском рынке безналичные доллары, переводил их на счета московских банков в Америке, а те уже снимали наличные и отправляли нам в сопровождении сотрудников «Мосинкасса» – оказалось, бывают в России непьющие при исполнении мужики. С этой технологией была одна проблема – временные затраты. Московский поставщик кэша «МДМ Банк» отгружал банкноты исключительно тогда, когда его работники видели эти деньги на их счете в американском банке. То есть фактически по пред-оплате. Из-за разницы во времени между Владивостоком, Штатами и Москвой от платежа до получения кэша во Владивостоке проходило минимум двое суток, а отвлекались миллионы долларов. Учитывая, что «Первый Приморский» все еще испытывал ресурсный голод, это было непозволительно долго.
Мы придумали, как уложиться в один день. Утром по московскому времени сообщали дилерам «МДМ Банка» сумму купленной валюты. Эмдэ-эмовцы, не дожидаясь подтверждения из Америки, отправляли деньги с инкассаторами во Владивосток. Одному из них вручали бумажку с паролем. Вечером Москва видела деньги на американских счетах и посылала нам по «Рейтеру» пароль. Наступала заключительная стадия – когда наши сотрудники с паролем ехали в аэропорт забирать мешки с миллионами. Помню, пару раз из-за сбоев платежной системы у нас не оказывалось на руках пароля. Тогда деньги улетали обратно в Москву, а мы платили штраф. И все же, несмотря на шероховатости, это была отличная, работающая идея.
Наше ноу-хау помогло снизить ресурсную зависимость от других банков. Теперь нам хватало 3 000 000 долларов на операции, которые раньше требовали 6 000 000. Даже если взять сумму в 3 000 000 и посчитать по ней плату за однодневный депозит по ставкам, выдвигаемым тогда для «Первого Приморского» другими банками, – а это 25–35 % годовых – получалась экономия от 2 083 до 2 917 долларов в день.
Эта экономия была каплей в море по сравнению с выигрышем от роста оборота – обменные операции давали сотни процентов годовых.
Настоящим триумфом в новейшей истории «Первого Приморского» стал момент, когда сверхконсервативный Приморский Сбербанк начал покупать у нас кэш. Объемы валюты, которые летели из Москвы, увеличились до семи миллионов долларов за рейс. Мы вышли на первое место по валютным операциям на Дальнем Востоке.
Когда я слышу, что банковский бизнес – это скучно, я лишь улыбаюсь.
Дилинг по-взрослому
«Первый Приморский» вышел из кризиса благодаря валютным операциям. Надо было двигаться дальше. Я, памятуя о захватывающем опыте торговли на Форексе в «Дальрыббанке», загорелся идеей создать это направление в нашем банке. Олегу эта идея тоже очень нравилась. Для развития дилинга нам не хватало знаний, и зимой 1995 года мы вдвоем отправились обучаться в Москву.
Стажировку проводил столичный «Мосэксимбанк» и один из наших заочно знакомых дилеров Максим Дубовой.
Дилинг-центр этого банка располагался рядом с Красной площадью. Днем мы слушали профи, а вечерами гуляли по красивому заснеженному центру города, заглядывая в ресторанчики. Во Владивостоке в те времена цены были намного выше, чем в Москве, и на наши командировочные мы могли позволить себе ужин почти в любом ресторане, как настоящие богачи. За месяц обучения и гастрономических прогулок я и Олег завербовали бизнес-тренера Максима ехать с нами во Владивосток и поднимать там Форекс. Диву даешься, как мы тогда умели убеждать, чтобы заманить человека с московской пропиской во Владивосток, город, где в те времена каждый день отключали свет на шесть-восемь часов, а про горячую воду горожане и вспоминать забыли.
По возвращении мы купили для нашего банка оборудование – конечно, «Рейтер». Оставалось выбрать брокера. Спасибо Джеффу, я был осмотрителен.
Кастинг, который продолжался несколько недель, заставил меня, Олега и Максима буквально кататься по полу от смеха. Мы звонили брокеру Х и говорили, что слышали о проблемах с брокером Y. Не знает ли многоуважаемый Х, чего именно следует опасаться? В ответ следовал эмоциональный монолог, полный компрометирующих подробностей. После этого мы звонили Y и пересказывали полученную информацию. Y начинал фонтанировать нелицеприятными историями об Х. Еще немного, и мы спровоцировали бы международный скандал. Наконец, нам удалось найти английскую компанию IG Index. На фоне коллег она выглядела прилично, а главное, согласилась на кредитное «плечо» 1:33, тогда как остальные предлагали 1:20.
Помню нашу первую сделку. Посовещавшись, мы продали сто тысяч долларов за дойчемарки. Курс, чуть потоптавшись, сходил ненадолго в зону прибыли, а потом поднялся на начальный уровень. С момента открытия сделки прошло уже двадцать минут, и так как движения не было, мы закрыли позицию с незначительным убытком.
В следующие несколько недель мы провели еще пятнадцать сделок. Удивительно, но все они без исключения завершались с плюсом. За месяц мы заработали двадцать тысяч долларов прибыли.
Мы ликовали. Вот она, золотая жила!
Пора работать по-взрослому – решили мы и собрали команду дилеров. Несколько месяцев торговля шла успешно, несмотря на бессистемность и отсутствие инструкций. Нам было не до них, мы слишком спешили заработать все миллиарды мира. Но однажды, придя на работу, я обнаружил дилеров ночной смены в крайне подавленном состоянии. Попросил показать отчет по проведенным операциям и пришел в ужас. За ночь они произвели огромное количество сделок, и к утру у нас «висели» открытые позиции с лотами в 8 000 000 долл. Заплетающимся языком ночной дилер стал объясняться. Сперва все выглядело нормально, и он открыл сделку в 200 000 долл. Затем курс пошел против нас, и он добавил к убыточной позиции еще 200 000 долл. Курс продолжал падать. Дилер в отчаянии добавил еще и еще, потом удвоил – и вот мы оказались с открытой позицией в 8 000 000 долл. Наш убыток к утру составлял более 150 000 долл., при этом падение все продолжалось.
Глядя на бледного дилера с покрасневшими глазами, я вспомнил, как несколько лет назад лихорадочно искал кредит на квартиру, не допуская и мысли о потере задатка.
В тот раз мы успели зафиксировать убыток на уровне 172 000 долл. – помедли мы еще немного, и лишились бы всего депозита. В очередной раз надо было выбираться из ямы. В течение целого года мы, торгуя минимальными лотами, пытались «отбить» убытки. Заработать удалось 60 000 долл. – почти в три раза меньше нашего «минуса». Вот такая странная арифметика: за одну «провальную» ночь расплачиваешься несколько лет.
