Андрей Мастеров - Практикум по стратегическому менеджменту
Иностранные крупные игроки
Эти компании проявили высокий интерес, связанный с большой емкостью сокового рынка в РФ и его положительной динамикой, цивилизованностью и прозрачностью, а также умением российских соковых компаний играть по европейским правилам с точки зрения качества продукции. Но и эти покупатели не стали владельцами "Троя-ультра" по ряду причин: многие по– прежнему недостаточно доверяют бизнес-климату РФ, часто в иностранных компаниях присутствует желание обязательного продвижения в России своего мультинационального бренда вместе с уже существующими брендами приобретаемой компании. Ряд иностранных соковых холдингов – дискаунтеров, ориентированных на производство соков для торговых сетей, не смог дать конкурентных предложений из-за недостаточного, по их мнению, уровня развития мультинациональных торговых сетей в РФ и более высокой себестоимости производства относительно таких стран как Румыния, Украина, Испания.
Крупные отечественные игроки российского рынка
Заинтересованность проявили отечественные участники рынка (а это небольшое количество компаний), имеющие финансовые возможности для приобретения ООО "Троя-Ультра".
Особенности предпродажной подготовки
"Основное требование представителей всех групп компании – высокая прозрачность, – продолжает Владимир Матвеев. – А именно – консолидация всех материальных активов на одном юридическом лице, мощностей, недвижимости, прав аренды и собственности на землю, договоров по инфраструктуре, нематериальных активов, прозрачность всех бизнес-процессов".
Как оцениваются факторы риска
Владимир Матвеев отмечает, что при продаже предприятия очень важно уделить внимание задолженностям на предприятии энергетическим сетям или Водоканалу, если таковые имеются. Потому что очень часто они вводят покупателя в сомнение. Также необходимо правильно и грамотно вести всю необходимую документацию, где четко прописаны права собственности или аренды на имущество предприятия, быть максимально прозрачным предприятием на рынке.
Итог
Сроки интеграции ООО "Троя-Ультра" в ОАО "Лебедянский" составили полгода. Были объединены системы продаж и дистрибуции, система поставок сырья и комплектации, установились единые правила внутренних бизнес-процессов и единые стандарты технологии производства. Большинство торговых марок компании, которые занимают 81 % в структуре продаж "Троя-Ультра", получат дополнительное развитие.
Задание 2
Рассмотрите деятельность компании ОМК и ответьте на следующие вопросы:
1. Как компания использует стратегии вертикальной интеграции?
2. В чем компания видит повышение возможностей производств?
3. За счет, каких продуктов могут быть расширены продуктовой линейки?
4. Как используется стратегия диверсификации рынков?
ОМК – динамичная современная компания, один из лидеров металлургической отрасли России
Видение
Мы стремимся стать самой эффективной компанией в черной металлургии России, производящей продукцию для трубного и металлургического рынка. Мы хотим достичь удачного баланса диверсификации и глубокой интеграции производства, тем самым, защитив Компанию от спадов на отдельных рынках и переделах.
Миссия
Мы содействуем созданию экологически безопасных глобальных энергетических и транспортных коммуникаций, помогаем нашим клиентам качественно и минимальными издержками транспортировать людей и материалы на любые расстояния
Корпоративные ценности:
• Обеспечение максимальной доходности акционерного капитала.
• Уважение и доверие к сотрудникам и партнерам.
• Поддержка инноваций и постоянное улучшение качества продукции.
• Соблюдение баланса интересов акционеров, топ-менеджеров и сотрудников.
Принципы ведения бизнеса Компании:
• Достижение лидерства на ключевых рынках.
• Концентрация производства и инвестиций на ограниченном числе производственных площадок, имеющих максимальный потенциал.
• Сбалансированная диверсификация производства.
• Вертикальная интеграция предприятий ОМК и новых производств, увеличение доли контролируемых издержек.
• Внедрение самых современных и эффективных технологий и оборудования.
• Постоянный поиск и внедрение более совершенных технологических решений.
• Развитие потенциала сотрудников компании.
• Повышение прозрачности бизнеса.
• Развивая успешно свой бизнес – мы помогаем развитию регионов, в которых работаем.
• Мы ориентируемся на интересы наших клиентов, при этом активно участвуем в формировании спроса на нашу продукцию.
• Мы строим отношения с клиентами и партнёрами на долгосрочной основе.
• Мы стремимся постоянно повышать операционную эффективность.
• Универсализация мощностей и продуктов. Стратегия ОМК
Стратегия ОМК направлена на реализацию возможностей роста на традиционных рынках и повышение операционной эффективности с целью повышения доходов компании при оптимальных инвестициях.
При этом Компания концентрируется на нескольких стратегических направлениях развития:
1. Вертикальная интеграция.
2. Повышение возможностей производств.
3. Расширение продуктовой линейки.
4. Повышение эффективности операционной деятельности.
5. Диверсификация рынков.
6. Управление критичными рисками.
Трубы большого диаметра
Бизнес труб большого диаметра (ТБД) является одним из приоритетных и стратегически важных бизнесов для Компании. ОМК является лидером на российском рынке ТБД. По итогам 2010 г. доля Компании практически сохранилась на уровне 2009 года и составила 34 %.
ОМК является уникальным поставщиком трубы для основных стратегических нефте– и газопроводных проектов внутри страны и за ее пределами: Бованенково-Ухта, Ухта-Торжок, Сахалин-Хабаровск-Владивосток, ВСТО-2, БТС-2. Также в 2010 г. ОМК единственная из российских компаний совершала поставки ТБД для второй очереди проекта «Nord Stream».
К сильным сторонам Компании на данном рынке относится наличие двух современных линий по производству сварных ТБД и линий покрытий, что позволяет производить самый широкий сортамент труб диаметром от 508 до 1420 мм с толщиной стенки до 48 мм, и за счет гибкого распределения заказов по станам максимизировать прибыль от производства продукции.
Стратегией ОМК на рынке ТБД является сохранение лидирующих позиций на рынке РФ, дифференциация рынков и продуктов, а именно – участие в проектах по поставкам новых видов труб (например, по стандарту DNV для подводных трубопроводов), освоение дюймового ряда и развитие продаж на рынки ДЗ и СНГ в случае изменений на внутреннем рынке.
Основными целями Компании в сегменте ТБД в среднесрочной перспективе будут участие в стратегических проектах в РФ и СНГ и завершение вертикальной интеграции, что приведет к увеличению доли контролируемых издержек и повышению конкурентоспособности. В то же время Компания готова к конкуренции на мировом рынке и планирует увеличить объем отгрузок ТБД на рынки дальнего зарубежья в среднесрочной перспективе.
Трубы среднего и малого диметра
Стратегия ОМК в период ужесточения конкуренции на рынке ТСД ориентирована на четкую сегментацию рынка, выделение приоритетных направлений, концентрацию на сегменты труб с повышенными характеристиками, готовность к ценовой конкуренции на рынках в условиях максимального конкурентного давления. Одной из ключевых возможностей Компании на рынках ТСД после пуска проекта ЛПК является синергия трубного бизнеса и бизнеса по производству рулонного проката и получение сквозной прибыли на всем переделе рулон-труба.
Сильными сторонами Компании на данном рынке являются:
• эффективность по издержкам и осуществление сквозного контроля переделов трубы, рулона, а также всех нижних переделов вплоть до первородного сырья;
• выгодное географическое расположенные предприятий в регионах потребления и по отношению к экспортным рынкам.
Таким образом, стратегию Компании в данном сегменте будут составлять следующие инициативы:
• реализация программ по снижению затрат в производственных единицах Компании, ориентированных на выпуск данной продукции;
• расширение экономически эффективных экспортных продаж • освоение и увеличение доли продаж труб с высокой добавленной стоимостью – высокопрочных труб; труб с высокогерметичными резьбами и т.д.
Железнодорожные колеса
ОМК является лидером российского рынка ж/д колес с долей 64 % в 2010 г., при этом, поставки ОМК на российский рынок до конца 2015 г. обеспечены долгосрочным соглашением с РЖД.
Компания постоянно разрабатывает и предлагает клиентам новые уникальные продукты, что является устойчивым конкурентным преимуществом. Стратегия компании в сегменте направлена на самообеспечение сталью, сохранение технологических конкурентных преимуществ в части производства продукции с уникальными свойствами, освоение новых видов продукции для наращивания продаж на экспортных рынках, освоение производства колес из непрерывно-литой заготовки, сертификация по международным стандартам.
