Александр Рявкин - Горячий айсберг 2011
Дамы заскучали и ушли, не добившись внимания… Там, где «все включено», угощение мужчин не имело смысла…
Но самый триумф воспоминаний у Лехи пришелся на всемирный слет всех герболомовцев, проводимый в США. Марк Хьюз, президент всея «Герболомии», как и положено богу, спустился с неба на вертолете прямо на Олимпийский стадион, битком набитый международными герболомовцами.
И, когда он появился на сцене, все дружно закричали. На трибунах были мелкие герболомовцы, крупные сидели за столиками на арене, а самые могучие устроили шествие миллионеров и миллиардеров.
– Знаешь, – говорил Леха, – этот Марк показался мне клоуном, прыгающим как блоха… Такую чушь городил, повторяя, что мы должны продавать продукцию и вербовать людей. Это я и без него знал. Мне хотелось услышать божественное откровение, отчего я сразу стану миллионером. А он, как конферансье, стал вытаскивать на сцену уже отстойных герболомов, чьими именами и продукцией пугали людей… В последний день этот Хьюз выгнал на поле динозавров: фигурантку номер два – Джерри Цветанович (номер один – сам Марк), главного доктора компании Дэвида Катцина, потерявшего всякие формы и наверняка содержание и главного идеолога Джима Рона. Он отзомбировал всех присутствующих, не раскрыл ни одной тайны, но вселил уверенность, которую очень трудно потом было представить в конкретике.
– И ты окончательно разочаровался в «Герболоме».
– Я никогда и не восторгался…
Артур предложил пойти искупаться. А после дальнего заплыва решил просветить товарища, что такое МЛМ не в карикатурном виде и серо-буро-малиновых красках, а в жизни – у серьезных и умных людей и по принципам.
– Ты знаешь, Алексей, я почти год прожил в Индии. В январе 2002-го улетел, никому, кроме брата, не сказав, куда… Некоторые обстоятельства вынудили. Одним словом, «отрекся от старого мира» и решил начать с нуля сетевой бизнес, чтобы за год выйти на уровень долларового миллионера, причем никоим образом не используя свой бизнес в России и даже стартовый капитал.
– Интересно, расскажи… – оживился Алексей. – Я вижу, ты любитель экстрима.
– Мне нужно было доказать самому себе, что я смогу применить схему бизнеса в Индии, потому что рынок в Индии – очень перспективный, и его надо осваивать. Не буду тебе рассказывать про свои злоключения, были моменты, когда хотел на все плюнуть и уехать на тихий курорт. Слава богу, мне удалось понемногу постичь самый верхний, не глубинный, конечно, слой, срез культуры, религии, образа жизни в Индии. Чтобы понять и в чем-то разобраться, я поселился в ашраме, это своеобразная духовная коммуна. И там, под руководством гуру, прошел десятидневный курс випассаны. По преданию, именно эту технику Будда использовал для достижения Освобождения. Говорят, випассана была утеряна в Индии и сохранена в Юго-Восточной Азии – в горах Бирмы. И оттуда пятьдесят лет назад снова распространилась по всему миру и вернулась в Индию. Это, чтобы ты знал, лучшее средство восстановления, после такого курса можно долгое время легко переносить эмоциональные и социальные нагрузки… Мы слушали лекции, записанные на видеокассете, и в одной из них излагались шесть качеств, или характеристик Пути, на санскрите – Dharma, которые дал сам Будда. Кстати, во время этих дней обучения человека посещают интересные мысли. И вот тут такая мысль и пришла: ведь первое качество Пути точно применимо к сетевому маркетингу. Потом я убедился, что и второе качество подходит. Как ты понимаешь, и все остальные качества подошли… Я взял текст этой лекции и несколько других буддийских текстов и сравнил в контексте сетевого маркетинга. Представляешь, первое качество совпало: Путь и его цель должны поясняться простыми словами, чтобы мог понять даже самый обыкновенный человек. Пока люди не поймут Путь, они не смогут ему следовать… То же самое и в сетевом бизнесе: его цели должны объясняться просто и понятно – продвигать продукт, привлекать людей, создать список из ста знакомых. Первое качество сетевого маркетинга – простота. Понятно?
– Пока да, – ответил Алексей, – мы это проходили.
– Слушай дальше… Второе качество Пути – это твоя истина, твой собственный опыт, твоя собственная мудрость. И ты продолжаешь работать, следуя по Пути вместе с Истиной. Заметь, и в сетевом бизнесе истины, о которых говорит наставник, не станут твоими истинами, пока ты не поднимешься на такой же ранг в карьерной лестнице. Сетевой бизнес – бизнес практический. Это непосредственное переживание опыта. Вот тебе второе качество сетевого маркетинга: непосредственное переживание… Сравнил я и третье качество, по Будде и по нашему бизнесу. Если сейчас ты не получаешь пользы, тогда это не Путь. Ты вступил на Путь, и ты должен получать пользу хотя бы потому, что идешь по нему. Только тогда это чистый Путь, результаты, которые получаешь, должны соответствовать действиям, которые совершаешь. В твоей жизни должны начаться перемены к лучшему, здесь и сейчас, в этой жизни… Теперь по нашему сетевому… Чем карьера в сетевом бизнесе отличается от карьеры наемного работника? Каждый правильный шаг вознаграждается здесь и сейчас! Только от нас самих, от нашей работы зависит скорость продвижения по карьерной лестнице. Каждый верный шаг приносит пользу. И вот тебе третье качество сетевого маркетинга: правильные шаги дают результат немедленно…
– И как ты это все запоминаешь? – не удержался от реплики Алексей.
– Все на собственной шкуре испытано. Не устал, воспринимаешь еще?
– Воспринимаю. У нас в «Герболоме» было проще: запарь мозги и впарь товар.
– Следующее качество Пути тоже очень важное. Дословный перевод: «Приди. Приди и посмотри сам». Приди и проверь сам. Приди и познай сам. Люди приходят на курсы, начинают размышлять: «О, это так замечательно. Хорошо бы моей матери, моему отцу обучиться этому». Если испытал на себе Путь, то непременно получишь пользу. А если получите пользу, то у вас появится желание поделиться этим с другими… И вот это качество – фундаментальное! Бизнес распространяется от человека к человеку. Ты получил выгоду – приглашаешь в бизнес своих родственников, друзей и знакомых. Потом приглашаешь незнакомых: «Придите и попробуйте силы в нашем бизнесе!» Искреннее желание пригласить в бизнес других людей – вот четвертое качество сетевого маркетинга… Следующее качество. Если это чистый Путь, тогда каждый шаг, который делаешь по нему, все быстрее приближает тебя к конечной цели. Таков прямой путь: как шоссе, никаких отклонений в сторону, каждый шаг ведет к конечной цели. Каждый шаг, который делаешь на Пути, дает хорошие результаты. Ни один шаг, ни одно усилие не делается впустую… На пути развития бизнеса свои радости и выгоды – первая продажа первого дистрибьютора в твоей организации, радости и выгоды всех членов компании, новичков и начинающего лидера. Путь сетевого маркетинга благотворен в начале, благотворен в середине, благотворен в конце. И ничего не делается впустую! Это пятое качество сетевого маркетинга… И, наконец, шестое качество. Это – прямое, непосредственное переживание каждого. Ты можешь принадлежать к той или иной традиции, религии, к той или иной общине – неважно. Каждый может получить пользу от Пути, если будет ее практиковать. Это по силам любому мудрому человеку. Если начинаешь идти по Пути, понимая эти качества, успех непременно придет. Самое оптимистичное качество! Любой человек может достичь успеха в сетевом бизнесе! Пол и возраст, образование и раса, религия и черты характера – все это не имеет значения для успеха! Сетевой маркетинг применим ко всем и каждому – это его шестое свойство. И самое важное, Леша, в чем мы должны всегда убеждать сетевиков, – что в нашем бизнесе можно реализовать все потребности человека: от основных, материальных и социальных, до духовных – потребности в самореализации и Освобождении.
Алексей снял очки и протер их салфеткой.
– Спасибо за лекцию. В сжатом виде это мы проходили в школе: «Будь готов! Всегда готов!..» Кстати, хочешь анекдот в тему? «Папа говорит: «Ты почему мне грубишь, Вовочка? Я тебе отец или не отец?» «Ну, ты задаешь ребусы, старик! Я-то откуда знаю?» – «Не забывай, сынок, мы живем на этой земле, чтобы трудиться. Кем ты хочешь стать, когда вырастешь?» – «Летчиком…»
Уже после отпуска, в Москве, Артур подумал о том, что такие циники с опытом нужны, тем более Хапенко знает толк в классическом финансовом бизнесе, имеет нигилистический, хоть и не совсем удачный, сетевой опыт. И Артур неожиданно предложил Алексею перейти в его компанию, с перспективой возглавить весь финансовый блок империи, стать финансовым директором. Сделал он это в первую очередь из прагматических убеждений: циники тоже нужны. И второе – он хотел доказать скептически настроенному финансисту, что МЛМ – уникальная структура, она есть и будет, и хоть некоторые считают это «несерьезным бизнесом», классики утверждают, что МЛМ – «величайшее открытие человечества». И в самое ближайшее время Артур докажет Фоме неверующему правоту этих слов…
