Жека 3 - Arladaar
— Ну вот, ваши текущие сделки завершены все в большом плюсе, — заявил Аристарх. — Поздравляю. Но если вы займётесь напрямую продажей металла за рубеж, я бы посоветовал вам открыть отдельную компанию, имеющую договор с комбинатом о постоянной торговле его продукцией на бирже. То есть стать его официальным представителем. Таким образом, вы получите выход на рынок торговли опционами и фьючерсами. То есть, сможете продавать товар на бирже другой такой же опциональной компании из Страны Восходящего солнца. Вести биржевую торговлю напрямую между компаниями, с помощью моментальных быстрых сделок по фиксированной цене, не зависящей от мировых цен на горячекатанную сталь.
— Отчего же будет зависеть цена торговли опционами и фьючерсами? — заинтересованно спросил Жека.
— Исключительно от качества товара, и сроков поставки, если заказчику подойдут они, — улыбнулся Аристарх. — Опциональная торговля намного выгоднее, нежели обычная лотовая. Фирма «Takeshi mital company» наш давний партёр из Японии. Мы продаём им как чёрный металлопрокат, так и алюминий, медь, никель. Ваша задача только обеспечить в срок производство и доставку товара нужного качества по заранее оговоренной цене. Сейчас я распечатаю вам список опционных заявок японских компаний на торги, чтобы вы сами ознакомились с ними, и их коммерческой перспективой. Однако хочу вас предупредить, господа — опционная торговля это всё-таки торговля на бирже. И она может таить много подводных камней.
— Каких именно? — озадаченно спросил Жека. Такая торговля показалась ему чрезвычайно выгодной, и он сразу же понял, как Сахар обувал комбинат.
— В жизни всё может быть, — покачал головой Аристарх. — Банкротство обоих сторон. Забастовка. Путч. Крушение на железной дороге. Да всё что угодно. А свою партию товара вы должны пригнать в Находку, а покупатель оплатить её. И так раз за разом, в соответствии с опционами, выставленными в контракте. Риски для обеих сторон.
— Ясно. Спасибо, — ещё раз поблагодарил Жека. — До встречи.
Вышли на крыльцо биржи, и покурили, глядя как поднимаются дымы над комбинатом. Возможно, там уже начали плавить сталь для их заказа. Похоже что, в наличии столько листовой стали именно такой марки и такой толщины не было. Работать придётся с колёс. Но если открыть торговлю опционами, можно оплачивать комбинату договоры заранее. Правда, как сказал Аристарх, такая торговля требует, чтобы всё работало как часы. А в российских условиях… С неопределённостью и забастовками…
— Компьютеры завтра уже привезут, можно начинать предзаказы! — сказал Жека. — Сейчас поеду в офис, дам Максу распоряжение. Схема пока та же остаётся. Продаём компы — покупаем на комбинате, и затариваем металл в Японию. Снимаем профит, и опять везём сюда электронику. Можно ещё что-нибудь, кроме компьютеров. Например, бытовую электронику. Телевизоры, видаки, музыкальные центры.
— Почему нельзя прямо из Японии купить электронику? — спросил Славян. — Прямо за их металл. Бартером, так сказать.
— Думаю уже… — отозвался Жека. — Но это всё херня. 20 компьютеров, 40 компьютеров. У этого бизнеса есть предел — покупательная способность заказчика, а в первую очередь, пропускная способность транспорта. При очень больших объёмах покупок придётся возить железной дорогой, в контейнерах. Это дешевле, но и риска многое похерить на воровстве, намного выше, не говоря уж о длительности перевозки. Надо нам срочно открывать фирму прокладку для торговли металлом, для торговли опционами. Я тебе, кстати, недавно говорил про схему тип такой, прочём допёр до этого самостоятельно.
— Почему Семёныч сам не может опционами торговать? — недоумённо спросил Славян. — Так же заслали бы на биржу чувачка, и тот окучивал бы японцев, или кого там ещё. Заказы собирал.
— Опционная торговля всё же слишком мелкая для такого гиганта, — ответил Жека. — Был бы тут какой-нибудь небольшой заводик, работающий на рудном концентрате, ещё хрен с ним. Комбинат при совке продавал за границу металл по прямым сделкам с заграничными компаниями. Посылали делегацию из десятка стариков, те встречались с такими же стариками из заграничной компании, тёрли три дня, и в результате наши спихивали металл миллионами тонн за копейки. Потому что Союзу было пофиг на биржевые курсы металлов. Он в любом случае получал валюту, а металла этого было хоть жопой жуй — надои чугуна перевыполняли. Заграничные боссы потом толкали его на биржах по своей цене, и по ходу, обрушили весь мировой рынок. Так же думаю, обрушили и рынок нефти, что она дешевле говна сейчас стоит. Однако на металл есть спрос даже сейчас. В первую очередь, по качеству. Японцам нужен свежий металл, с целым антикоррозионным покрытием, а не ржавый, пролежавший хрен знает где несколько лет, и тупо сгнивший. Это тонкое дело, брат!
— Вижу что тонкое… — пробурчал Славян. — Нам-то чё щас делать? У меня башка распухла от этих дел.
— Компанию по торговле металлом открывать. Помещение нужно приличное арендовать, или даже отдельно стоящее здание купить, или в аренду. Пусть старенькое, ремонт сделаем своими силами. В уставный капитал штук 50 закинуть. Однако…
— Прежде чем открывать новую фирму, нам нужно убазарить Семёныча, чтоб он подписал договор о том, что мы будем официальные представители комбината на рынках Азии, — как будто в раздумьях продолжил Жека. — Это может быть как простым, так и сложным. Как посмотреть… И что мы ему предложим.
— А что мы ему можем предложить? — спросил Славян, прикуривая ещё одну сигарету от старой. — Он наверняка будет не согласен на это. Нахера ему ещё одна прокладка между ним и рынком?
— Тут не совсем прокладка! — возразил Жека, и закурил ещё одну. — Официальное представительство не отнимает у него права торговать самостоятельно. Пусть сам выходит на биржу, я чё против? Пусть даже опционами торганёт. Мы лишь пропишем в договоре, чтоб они определённое количество металла продавали нам, по средним российским ценам. Цена, само собой, будет в рублях. Текущая по российскому рынку. Сейчас это 800 рублей тонна. Такую мы и заморозим до лета в договоре. Но можем отдельным пунктиком в договоре указать, что комбинат в связи с непреодолимыми обстоятельствами имеет право скорректировать отпускную цену в плюс. Нам-то тоже
