Лиды на 100 миллионов долларов. Как заставить незнакомцев захотеть купить ваши вещи - Alex Hormozi
Конечно, вы зарабатываете немного денег, но ваш бизнес не стоит многого. Если бизнес приносит прибыль только вам, то для всех остальных это плохая инвестиция. Возможно, сейчас это звучит не так уж и важно, но давайте рассмотрим альтернативный вариант.
Сценарий №2: Ваш бизнес приносит те же $5 000 000 дохода и $2 000 000 прибыли. Но есть одно существенное отличие: Бизнес работает без вас. Это делает две очень крутые вещи. Во-первых, то, что раньше было рискованной работой, превращается в ценный актив. А во-вторых, это делает вас намного богаче. Вот как:
Во-первых, вы получаете обратно свое время, которое можно использовать для инвестиций в свой бизнес, покупки других предприятий или отпуска. Во-вторых, вы становитесь намного богаче, потому что ваш бизнес теперь что-то стоит для кого-то другого. Вы превратили пассив, который зависел от вас, в актив, на который вы можете положиться.
Если у вас есть актив, который приносит миллионы долларов без вашего участия, значит, кто-то другой может использовать его, чтобы заработать миллионы долларов без него. Другими словами, ваш бизнес теперь является хорошей инвестицией. Тогда инвесторы, ищущие активы, такие как Acquisition.com, например, купят у вас часть или все активы. И ваша прибыль в 2 000 000 долларов в год, особенно если она растет, легко может стоить 10 000 000+ долларов прямо сейчас. Таким образом, ваш бизнес из почти нулевого превратился в 10 000 000 долларов. Значит, обучение тому, как заставить других людей делать это за вас, изменило вашу чистую стоимость на $10 000 000. Я бы сказал, что стоит научиться этому.
Напоминание: Вы богатеете от того, что зарабатываете. Вы становитесь богатым от того, чем владеете. И мне потребовались годы, чтобы понять это, потому что не так давно...
Все, что я думал, что знаю о сотрудниках, было неправдой
Вы когда-нибудь слышали...
Если хотите, чтобы все было сделано правильно, делайте это сами.
Никто не может сделать это так, как я.
Никто не сможет меня заменить.
Да. Я говорил все это. Я жил всем этим. В течение многих лет каждый раз, когда я нанимал кого-то, я сравнивал то, что умеют они, с тем, что умею я. Мне казалось, что это "я против них". Чтобы как-то доказать, что я более "способный". Со своей собственной командой! И это убеждение, этот способ "руководства" людьми никогда не приносил мне больше денег.
Для бизнеса - "никто не может сделать это, кроме меня" и "если вы хотите, чтобы что-то было сделано правильно, вы должны сделать это сами" - это не факты... это ложь. Кто-то делал подобные вещи до вас. И кто-то продолжит делать что-то подобное после вашего ухода. Так или иначе, каждый человек может быть заменен. Это может быть несколько человек, технология или позднее время, но каждый может быть заменен. Мое предложение: замените себя как можно скорее. Затем вы сможете сделать себя полезным в другом месте. Многие другие люди поняли это. И вы тоже можете.
На первых порах, когда я начинал бизнес, я умел делать все лучше, чем люди, которых я нанимал. В итоге все мои сотрудники всегда выглядели как разношерстная группа неудачников, которые вроде как умели делать что-то одно из многих вещей, которые умел делать я. Поначалу это помогало мне в работе, но потом я попал в ловушку веры в то, что я лучше других. Я ходил туда-сюда между злорадством, что я лучше их, и жалобами, что они не так хороши, как я. И по какой-то причине мне не приходило в голову, что это я нанимаю и обучаю их. Кого я обманывал? Реальность оказалась двоякой: Во-первых, у меня не было навыков, чтобы правильно обучать и руководить командой. Во-вторых, я был слишком беден, а потом (когда у меня появилось немного денег) слишком дешев, чтобы нанять кого-то получше. Другими словами, я был виноват в том, что у них ничего не получалось. Упс.
Чем больше я пытался превзойти своих сотрудников, тем больше отвлекался, и тем хуже становился мой бизнес. Конечно, в то время, возможно, я мог делать все лучше, чем любой из моих сотрудников. Но... я не мог делать все лучше, чем все мои сотрудники. И когда я наконец понял это, я начал принимать лучшие убеждения о талантах:
Если вы хотите, чтобы все было сделано правильно, наймите человека, который будет тратить на это все свое время".
Если я могу это сделать, то кто-то другой может сделать это лучше".
"Всех можно заменить, особенно меня".
Эти новые представления о талантах не только создали более здоровую культуру в моем бизнесе, но и привели к очень выгодным побочным эффектам. Доверие к моим сотрудникам в достижении успеха сделало мое время и внимание гораздо более ценными. Если это может сделать кто-то другой, зачем это делать мне? Если кто-то другой может их обучить, зачем это делать мне? Если я могу научиться другим вещам, чтобы развивать бизнес, пока моя команда держит оборону, то гораздо разумнее поступить именно так. Так что давайте так и сделаем.
Как получить лиды от сотрудников: Внутреннее ядро четырех
Помните четыре основных принципа? Так вот, они работают и для привлечения сотрудников. Представьте себе это. Если поменять рамки с "дать потенциальным клиентам узнать о вашем товаре" на "дать потенциальным сотрудникам узнать о вашем товаре", это сразу превратится в то, что вы уже умеете делать. Но у некоторых людей есть и обратная проблема - они уже знают, как привлечь сотрудников, но при этом испытывают трудности с привлечением клиентов. Сотрудники - это просто другие люди, которым вы даете знать о своем товаре. Так что вы делаете то же самое!
Соедините действия по привлечению сотрудников с действиями по привлечению клиентов. Это один и тот же материал!
Клиенты → Сотрудники
Теплый аутрич→Опросите свою сеть
Холодный аутрич → рекрутинг
Разместить контент→Открыть вакансию
Платные объявления→Размещение вакансий
Рефералы клиентов→Рефералы сотрудников
Аффилированные лица → Ассоциации, гильдии, списки и т.д.
Агентства → кадровые фирмы и т.д.
Сотрудники→Сотрудники (без изменений)
Способы получения информации о сотрудниках и их привлечении
