Лиды на 100 миллионов долларов. Как заставить незнакомцев захотеть купить ваши вещи - Alex Hormozi
Итог: В тот момент, когда вы начинаете просить деньги, вы решаете замедлить свой рост. Поэтому чем терпеливее вы будете, тем больше получите, когда наконец попросите.
Шаг действий: Отдавайте, отдавайте, отдавайте, пока они не попросят
Как заработать на контенте: Спросите
Чтобы быть ясным, я считаю, что вы должны использовать стратегию "давай, пока не попросят". Но если вам нужно платить за квартиру, кормить семью и т. д., я понимаю. Иногда нужно просить. Так что давайте поговорим о том, как это сделать, не показавшись при этом недоумком.
Думайте о "просьбах" как о рекламе. Вы прерываете эту программу с очень важным сообщением. Поскольку именно вы предоставляете ценность, вы прерываете свой собственный контент рекламой того, что вы продаете. Но поскольку это ваша аудитория, вы платите за потенциальную потерю доверия, замедление роста и, конечно, за время, которое ушло на сбор аудитории. Но с точки зрения денег это бесплатно. Сейчас я использую две стратегии для вплетения рекламных акций в контент: интегрированные предложения и периодические предложения. Давайте рассмотрим обе.
Интегрированный: Вы можете размещать рекламу в каждом материале, пока сохраняете высокое соотношение "давать - просить". Вы будете продолжать увеличивать свою теплую аудиторию и получать вовлеченные лиды. Беспроигрышный вариант.
Например, если я делаю часовой подкаст, то 3 х 30-секундных объявления означают, что я буду 58,5 минут давать на 1,5 минуты спрашивать. Это намного больше, чем соотношение 3:1.
С другой стороны, у меня был друг, у которого был подкаст, который быстро взорвался. Стремясь монетизировать свою новую аудиторию, он начал слишком часто делать предложения (просить) в контенте. Его подкаст не только перестал расти, но и сократился! Не будьте такими. Не убивайте своего золотого гуся. Это балансировка. Перестарайтесь, чтобы защитить свой самый ценный актив - доброжелательность вашей аудитории.
Шаг действия: Чаще всего я интегрирую "просьбы" - они же CTA - после ценного момента или в конце контента. Попробуйте сначала сделать это в одном из этих мест - и убедитесь, что рост вашей аудитории не замедлится. Затем добавьте второе и так далее.
Прерывистый: Второй способ монетизации - это периодические запросы. Вот как это работает. Вы создаете много материалов, содержащих чистую "отдачу", а затем время от времени создаете материал, содержащий "просьбу". Пример: Вы делаете 10 постов "дарить", а на 11-м продвигаете свой материал.
Разница между первым и вторым способом зависит от платформы. На коротких платформах будет преобладать прерывистый способ. На платформах с длинными формами лучшим вариантом будет интеграция.
Когда вы делаете запрос, вы либо рекламируете свое основное предложение, либо рекламируете свой лид-магнит. Вот и все. Не усложняйте.
Пример лид-магнита: Если в посте/видео/подкасте/и т. д. я только что рассказал о способе получения большего количества лидов, то затем я скажу: "У меня есть еще 11 советов, которые помогли мне это сделать. Перейдите на мой сайт, чтобы получить их наглядное представление". И пока у меня есть аудитория, которая хочет получить больше лидов, это заставит некоторых из них подключиться. Затем на странице благодарности после страницы регистрации моего магнита для лидов будет показано мое платное предложение с видео, объясняющим, как оно работает. Бонусные очки, если ваш магнит релевантен вашему контенту, рекламирующему его.
Пример предложения: Вы также можете "дойти до яремной вены" в своем основном предложении и сразу перейти к продаже. Прямой путь к деньгам. Мы смоделируем наше предложение из предыдущей главы.
"Я ищу 5 (конкретный аватар), который поможет достичь (результат мечты) в (задержка времени). Самое приятное, что вам не придется (усилия и жертвы). А если вы не получите (результат мечты), я сделаю две вещи (увеличит предполагаемую вероятность достижения): 1) я верну вам деньги 2) я буду работать с вами до тех пор, пока вы не добьетесь результата. Я делаю это, потому что хочу, чтобы у каждого был потрясающий опыт работы с нами, и потому что я уверен, что смогу выполнить свое обещание. Если это звучит справедливо, напишите мне, позвоните, прокомментируйте ниже, ответьте на это письмо и т. д.".
После того как вы обратились с просьбой, вернитесь к предоставлению ценной информации.
*^Эта коробка - пример интеграции.
Шаг первый: выберите, будете ли вы интегрировать его или сделаете периодический запрос. Затем выберите, будете ли вы рекламировать свое основное предложение или лид-магнит. Если вы не уверены, делайте лид-магнит. Это меньший риск.
Как его масштабировать
После того как вы начнете спрашивать, вы начнете получать ссылки и зарабатывать деньги. Но вы же не хотите останавливаться на достигнутом? Не думаю. Круто, тогда давайте поговорим о масштабе.
Существует две противоположные стратегии масштабирования вашей теплой аудитории. Обе они следуют последовательным шагам. Сначала вы используете подход "глубина - затем ширина". Затем - подход "ширина - глубина". Обе стратегии правильные. Вот как они работают:
Глубина, а затем ширина: максимально используйте платформу, а затем переходите к следующей платформе.
Шаг № 1: Разместите контент на соответствующей платформе.
Шаг № 2: Регулярно публикуйте контент на этой платформе.
Шаг № 3: Максимально используйте качество и количество контента на этой платформе. В короткой форме иногда можно получить до десяти раз в день на платформу. Длинная форма - до пяти дней в неделю (см. мыльные оперы).
Шаг № 4: Добавьте еще одну платформу, сохраняя
