Лиды на 100 миллионов долларов. Как заставить незнакомцев захотеть купить ваши вещи - Alex Hormozi
контента
1 к 1 с холодной аудиторией = холодный
аутрич
1 ко многим для холодной аудитории = платная
реклама
Это единственные четыре способа, которые вы можете сделать, чтобы другие люди узнали о том, что вы продаете. И каждый из этих методов на шаг приближает нас к стране переполненных лидов. Я ссылаюсь на эти четыре основных способа на протяжении всей книги - так что познакомьтесь с ними. Более того, сделайте их частью себя.
Как только вы это сделаете, у вас появится собственная карточка "освобождения из тюрьмы", которую вы сможете носить с собой всегда. Она даст вам столько шансов преуспеть в бизнесе, сколько вы захотите до конца жизни. По крайней мере, так было со мной.
Если вы не получаете столько лидов, сколько хотите, значит, вы недостаточно умело и объемно выполняете четыре основных пункта. Мы подробно рассказываем обо всем этом. Как они работают. Как их выполнять. Когда их выполнять. И покажем, как измерить свой прогресс на этом пути. Это упрощает слишком запутанный мир рекламы до четырех основных действий. Либо выполняйте их и получайте столько лидов, сколько вам заблагорассудится, либо потерпите поражение от тех, кто это делает.
#1 Теплый прием
Как обратиться к знакомым
"Мир принадлежит тем, кто может продолжать делать, не видя результата своих действий".
Май 2013 года. Начало.
В третий раз за этот день я достал телефон и проверил свой банковский счет. $51,128.13. Я испустил небольшой вздох облегчения. Удивительно, как годы работы и экономии могут уместиться на таком крошечном экране. Почувствовав себя на данный момент хорошо, я переключился на социальные сети, чтобы получить еще больше дофамина. Друзья из колледжа подавали документы в бизнес-школу. Письма о приеме заполнили мою новостную ленту. Я тоже начал процесс подачи документов в бизнес-школу.
У меня был выбор: либо бросить работу и пойти в бизнес-школу, либо бросить работу и начать свое дело.
Заявка смотрела на меня: "Как получение степени MBA в Гарварде поможет в достижении ваших краткосрочных и долгосрочных целей?
Этот вопрос изменил мою жизнь. Я провел три дня, пытаясь ответить на него. В конце третьего дня я понял, что это не так. 150 000 долларов в кредит и два года без дохода не помогли бы мне начать бизнес. По крайней мере, не так сильно, как если бы я начал бизнес и потратил два года на то, чтобы разобраться в нем. Я мог бы зарабатывать столько же к моменту окончания университета и не влезать в долги. По крайней мере, так я себе говорил.
Поэтому я уволился с работы и предпринял шаги по созданию своего бизнеса. Я создал ООО "Импетус Групп". Проверьте. Я открыл банковский счет для бизнеса. Есть. Я открыл торговый счет для обработки платежей. Есть. Денег по-прежнему не поступало, но, по крайней мере, я чувствовал себя "легально".
ООО "Импетус Групп". (произнесите это вслух...)
Первый человек, которому я рассказал о своем новом бизнесе, сказал: "Импотенция?" Боже, я отстой. Неудивительно, что название было свободным. Я тут же сменил его на "Проект бесплатного обучения". Название, которое не отстой? Есть. Я был в деле.
Но у меня была проблема - я ничего не знал ни о рекламе, ни о продажах. Но я знал, что мне нужны клиенты. Поэтому я просто расспрашивал всех, кого мог. Я звонил, писал смс и отправлял сообщения в Facebook куче знакомых.
"Эй, у вас есть знакомые, которые хотят привести себя в форму? Я бесплатно тренирую людей в течение двенадцати недель. Кроме того, я составлю для них индивидуальный план питания и список продуктов. Все, что им нужно сделать, - это пожертвовать на благотворительность по своему выбору и разрешить мне использовать их отзыв".
Только шесть человек ответили "да". Шесть. Два школьных друга. Один друг из колледжа. И три человека, которых они привели.
Я отправила всем фитнес-планы, и мы приступили к работе. В течение недели мы переписывались, чтобы следить за прогрессом. К счастью, все они были моими друзьями, поэтому выкладывались по полной. В самом начале они поддерживали меня больше, чем кто-либо другой. Спустя десять лет у меня до сих пор хранятся их фотографии "до" и "после".
И вот тут-то решение пропустить бизнес-школу начало преследовать меня. Через несколько месяцев после этого я стал менее уверенным в себе. Моя "куча" денег не выглядела такой большой без новых поступлений каждый месяц. И это стало превращаться в настоящую проблему. Поэтому после двенадцати недель "периода оплаты благотворительности" я попросил их заплатить мне. Теперь я был благотворительной организацией. Ха. Я беспокоился, что они расстроятся, если я заплачу им, но, похоже, они не возражали.
Как только они получили результаты, я попросил их прислать своих друзей. К моему удивлению, я получил еще пять или шесть клиентов по их рекомендациям. Я попросил рефералов платить мне напрямую. И снова никто из них не возражал. Этот небольшой бизнес приносил около 4000 долларов в месяц и заменил доход от моей первой работы. Это давало мне достаточно денег для жизни (и даже больше). Мои сбережения снова начали расти. Вздох облегчения.
Если этот бизнес кажется простым, то так оно и есть. Я отправлял клиентам их планы по электронной почте, а они присылали мне вопросы, которые возникали по ходу дела. Вот и все.
Если вы только начинаете, вам не нужно многого. Все, что вам нужно, - это ИНН, банковский счет, способ приема платежей и способ общения с людьми.
Но именно последняя часть - способ общения с людьми - является самой важной. Именно так вы получаете лиды. И хотя я понятия не имел, что делаю "теплые контакты", один из основных четырех пунктов, именно так я получил свои первые ссылки. Я до сих пор получаю их таким образом (только в большем количестве). И я покажу вам, как вы тоже можете это сделать.
Теплые контакты - это контакты один на один с вашей теплой аудиторией, а также с людьми, которые вас знают. Это самый дешевый и
