Светлана Аршинова - Марк Дюрст
Согласно данным компании «Бизнес-Аналитика», за второй квартал этого года доля Philip Morris на российском рынке в объемном выражении составила 26 %. Основные марки: L&M, Bond Street, Parliament, Marlboro, «Оптима». Объем продаж в прошлом году составил $1,9–2,1 млрд. Компании принадлежат две российские табачные фабрики «Филип Моррис Ижора» (Ленобластъ) и «Филип Моррис Краснодар». Каждый производитель определяет для себя наиболее оптимальное построение сбыта. М. Дюрст убежден, что система дистрибуции, используемая нами сегодня, чрезвычайно эффективна, и во многом благодаря ей нам удалось добиться лидерства на российском табачном рынке.
Первоочередной задачей сейчас является реализация начатой Дюрстом программы прямой доставки сигарет в розницу. Сейчас в большинстве регионов России продукция компании реализуется тремя эксклюзивными дистрибуторами через так называемые клубы оптовиков, доставляющих товар в розничные точки. Однако год назад компания приступила к реорганизации сбыта, и теперь в ряде регионов доставкой сигарет в розницу занимаются сами дистрибуторы. В перспективе эта практика должна быть распространена по всей России.
Табачный бизнес отличает высокая конкуренция. Марк Дюрст успешно конкурировал, занимая главные посты в разных странах, на разных континентах и везде добился блестящих результатов. Он выстроил эффективную систему дистрибуции, и, кроме того, компания удачно запустила ряд новых брэндов.
На сегодняшний день господин М. Дюрст является самым возрослым главой отделения компании.
Биография
Марк Дюрст родился в 1947 году в небольшой деревеньки Гларус, в немецкоязычной части Швейцарии. Там он окончил школу и получил первый трудовой опыт, работая подмастерьем на местной фабрике по производству картона. В 1969 году Марк перебрался в городок Нюшотель во франкоязычной Швейцарии. Здесь он стал ассистентом отдела закупок табачной фабрики United Tobacco, принадлежащей Philip Morris. С 1973 по 1977 годы успешно проработал в Восточной Европе. 1977–1980 – брэнд-менеджер, Philip Morris Switzerland. В 1981 году его перебросили на Черный континент, поставив задачу структурировать работу местных дистрибуторов Philip Morris. 1981–1982 он был управляющим группой торговых марок Philip Morris в регионе Ближний Восток/Африка, а с 1983 по 1985годы являлся гендиректором Philip Morris в Юго-Восточной Африке. Затем последовало новое назначение – в 1986 году в Турцию. 1991–1992 – региональный директор Philip Morris в Северной Африке. 1993 – гендиректор Philip Morris в Литве. 1994–1997 – гендиректор Philip Morris в Казахстане и Центральной Азии. С 1998 года по настоящее время М. Дюрст является гендиректором компании «Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг», руководящей деятельностью дочерних компаний Philip Morris International в России, Белоруссии, Молдавии.
