Сергей Усков - Как стать звездой? Энциклопедия начинающего артиста
Реклама — как известно, один из важнейших способов заявить о себе! И ради этого возможно бесплатное выступление на престижных площадках[20] при большом скоплении публики (например, на празднике в честь Дня города или на общероссийских торжествах). Но такая бесплатность выступлений не имеет ничего общего с бесплатным пением любителя!
Впрочем, это не означает отсутствия стоимости выступления в документации артиста.
Каковы же принципы формирования структуры и величины стоимости?
Вне зависимости от направления работы артиста и его популярности они едины.
Структура стоимости выступления состоит из оплаты работы артиста, его директора (менеджера, продюсера) и прочих членов команды (звукооператора, музыкантов, подтанцовки, бэк-вокала).
И если гонорар артиста может быть самим артистом установлен в размере, например, нуля рублей, то никто из его команды не будет работать бесплатно.
Артист вправе поступить так из-за рекламы и/или желания новых перспективных знакомств, бартера и прочих бонусов, могущих быть дороже денег, но к членам его команды это относиться никак не может! Реклама и прочие нематериальные активы таким людям не нужны; тем более что многие работают одновременно с несколькими артистами — иначе они не сведут концы с концами.
Это нужно учитывать при общении с заказчиком, который по каким-либо причинам заинтересовал артиста или его директора (продюсера).
При расчете общей стоимости выступления учитывают гонорары всех членов команды, которые могут меняться в зависимости от того, кто из них работает с артистом постоянно, а кого приглашают на разовую работу.
Артист устанавливает размер своего гонорара, исходя из ситуации, сложившейся на рынке для артистов, работающих в схожих с ним направлениях и имеющих примерно один уровень популярности.
Величина гонорара зависит только от формата выступления.
Однако в формировании величины возможны два варианта, которые применяются так широко, что сложно отдать предпочтение какому-то одному. Я рассмотрю оба, а принять решение должен сам артист.
В первом варианте величина гонорара определяется исключительно временем, проведенным на сцене; за базовую величину (100 %) принимается стоимость клубного выступления. Соответственно, приватное выступление будет стоить на 25 % дешевле, а полноценное шоу — на 50 % дороже. Сокращенные выступления (от одной до четырех песен) стоят на 50 % дешевле.
Этот вариант наиболее распространен у зарубежных артистов, поскольку основной доход они получают либо с клубных концертов, либо с шоу; приватные выступления (заказники), столь распространенные в России и СНГ, у них нечасты и являются нелюбимым делом: считается, что такой заказ несколько унижает артиста, превращая его в «живую грампластинку».
Во втором варианте стоимость определяется исключительно площадкой: приняв за базовую стоимость (100 %) клубный концерт, артист сам определяет гонорар в зависимости от своих предпочтений. Приватные выступления — стоят на 50 % (а то и больше) дороже, из-за того, что артист вынужден идти к гостям мероприятия (а не к почтеннейшей публике!) и выступать там, где укажут… Полноценное шоу в концертном зале — на 20–35 % дешевле из-за престижности и морального удовлетворения: публика приходит исключительно ради того, чтобы увидеть артиста и услышать его песни! Стоимость сокращенных выступлений является предметом обсуждения.
Примечание 1. Если артист на концерте будет выступать не один (не более двух артистов), гонорар можно снизить менее существенно (на 10–15 %).
Примечание 2. Директора востребованных артистов дополнительно просят указать примерное число гостей заказных концертов. В случае двукратного увеличения их количества относительно указанного в договоре, как правило, директора требуют увеличить сумму гонорара.
Примечание 3. Артисты высшей категории (суперзвезды) не имеют заранее утвержденных расценок — для каждого конкретного выступления директором (менеджером) устанавливается своя стоимость в зависимости от множества факторов (формат выступления, страна работы, престижность площадки, загруженность работой и пр.).
Нестандартные варианты (самый распространенный из них — концерты в декабре и январе) обсуждаются, как правило, с директором артиста отдельно.
При расчете своего гонорара артист должен учитывать конечную стоимость выступления для заказчика с учетом гонораров членов команды, а также потенциальной стоимости бытового и технического райдеров.
Иначе он рискует получать приглашения лишь на бесплатные сборные концерты.
Величина стоимости выступления высчитывается для всех форматов исходя из гонорара артиста.
Предлагаю высчитать ее, например, для суммы в 100 000 руб. за клубный концерт.
Итак, стоимость выступления в сольном формате будет определяться как гонорар артиста с учетом повышающего коэффициента (его примем за 25 %), оплата работы директора (обычно 10 % от гонорара) и вознаграждение концертного агента (обычно 15 %).
Примечание 4. Вознаграждение концертного агента (агентства) в процентах берется не от гонорара артиста, а от общей стоимости контракта.
Итого: 125 000 руб. — артист, 12 500 руб. — директор, 20 625 руб. — концертный агент. Суммируя, получаем результат: 158 125 руб.
Вот и первая строчка для прайс-листа готова! Ее вид:
1. Сольное выступление (на сцене один артист) (40–45 мин) — 158 125 руб.
Для клубных выступлений предусматриваем два варианта: два музыканта или два танцора/танцовщицы.
Выходит: 100 000 руб. — артист, 10 000 руб. — директор, 20 000 руб. — два музыканта или 10 000 руб. — два танцора. Отдельно — вознаграждение концертному агенту. Итого получается: 149 500 руб. — в варианте с музыкантами и 138 000 руб. — в варианте с танцорами/танцовщицами.
Для клубных выступлений пишем:
2. Артист с небольшой командой (на сцене три человека) (50–60 мин):
а) 149 500 руб. — гитарист и клавишник;
б) 138 000 руб. — два танцора/танцовщицы.
Концертное выступление (шоу) тоже может состоять из двух вариантов, аналогичных предыдущему, и будет таким: 75 000 руб. — артист с учетом понижающего коэффициента (его примем за 25 %), 7 500 руб. — директор, 40 000 руб. — четыре музыканта или 20 000 руб. — четыре танцора/танцовщицы. Отдельно — вознаграждение концертному агенту.
Выходит следующее: 140 875 руб. — вариант с музыкантами и 117 875 руб. — вариант с танцорами/танцовщицами.
3. Артист с группой (на сцене пять человек) (80–90 мин):
а) 140 875 руб. — музыкальный коллектив (два гитариста, клавишник, барабанщик);
б) 117 875 руб. — кордебалет (двое мужчин, две женщины).
Сокращенное выступление (сборные концерты, фестивали, митинги и т. п.) должно иметь три варианта: соло, два музыканта или два танцора/танцовщицы. Такое выступление предполагает исполнение не более четырех песен. Гонорар артиста — 50 % от базовой цены.
Получится: 50 000 руб. — артист, 5 000 руб. — директор, 10 000 руб. — два музыканта или 5 000 руб. — два танцора/танцовщицы. Отдельно — вознаграждение концертному агенту.
4. Артист соло или с небольшой командой (сокращенное выступление) (6– 20 мин):
а) 63 250 руб. — сольное выступление (на сцене один артист);
б) 74 750 руб. — с двумя музыкантами;
в) 69 000 руб. — с двумя танцорами/танцовщицами.
Такой расчет приведен сразу для двух вариантов, поскольку они различаются лишь изменениями гонорара артиста.
Если решено формировать цену по первому варианту, нужно знать, что некоторые прокатчики из экономии могут заказать артиста в формате соло, но на сцену выпустить своих музыкантов (лишь имитирующих игру) или подтанцовку из балета местного Дома культуры… Это характерно для туров по небольшим городам. Потому при подписании контракта следует быть внимательным: если заказывают вариант соло, это означает только приватное выступление, ибо длительность концерта не может равняться 40 мин.
Обычная продолжительность билетного концерта в зале составляет 70–100 мин. (с учетом выхода на бис). Стало быть, и плата за время, проведенное на сцене, не может быть такой же, как и в формате соло!
Я уже не говорю о том, что непрофессиональная команда на сцене может свести на нет усилия артиста по формированию имиджа и привлечению поклонников. Сказанное касается и звукорежиссера: уровень профессионализма местного «звукача» также будет неведом.
