Наука быть успешным - Вильям Волкер Аткинсон
Вы можете стать таким, каким хотите быть, но для этого нужно захотеть очень сильно. Желание – основа Реализации. Запомните еще одно старое правило: СТРАСТНОЕ ЖЕЛАНИЕ – УВЕРЕННОЕ ОЖИДАНИЕ – ТВЕРДАЯ РЕШИМОСТЬ – вот три пути, которые ведут к ДОСТИЖЕНИЮ.
И теперь, когда мы раскрыли вам подлинный секрет успеха, пользуйтесь им! Все зависит от вас. Мы нажали на кнопку – вы должны сделать все остальное!
Часть вторая. Внешние средства успеха
Урок 9. Личный магнетизм
В наши дни много говорят о личном магнетизме. Личный магнетизм – это ментальное качество, которое приводит окружающих в настроение или ментальное состояние, необходимое человеку, личным магнетизмом обладающему. Некоторым удается развить это полезное качество в высочайшей степени. Такие люди могут очень быстро достичь гармоничного согласия с кем угодно, другим же приходится тратить на это массу времени и сил. Само присутствие тех, кто личным магнетизмом не обладает, вызывает у окружающих подсознательный антагонизм.
Те, кто изучал феномен личного магнетизма, знают, что все зависит от ментального состояния человека и его способности подталкивать окружающих к «улавливанию» его ментальных вибраций. Такое «улавливание» называют ментальной индукцией. Индукция – это явление, при котором электрические или магнетические вибрации одного объекта передаются другому без физического контакта. Ментальная индукция – это то же самое явление на ментальном уровне.
Ментальная индукция возможна благодаря тонким токам мысленных волн, проецируемых человеческим разумом. Каждая мысль, вырабатываемая нашим разумом, обладает определенной энергией, сила которой меняется в зависимости от импульса, приданного ей в момент создания. В процессе мышления мы вырабатываем слабый ток, который, подобно лучу, проникает в разум окружающих, порой на значительном расстоянии. Сильная мысль обладает мощной энергией. Она способна преодолеть инстинктивное сопротивление человека внешним впечатлениям. Слабая мысль не может пробиться сквозь крепостные стены ментального замка другого человека. Единственная ее надежда – на плохую охрану. Повторяющиеся с небольшим интервалом мысли порой находят проход, но единичная мысленная волна, хотя и более сильная, натолкнется на непреодолимый барьер.
Мысли других людей влияют на нас гораздо сильнее, чем нам кажется. Я говорю не о точках зрения, а именно о мыслях .
...
Мысли материальны и обладают огромной силой.
Пока мы этого не поймем, мы останемся во власти могучей и таинственной силы, само существование которой многие отрицают. С другой стороны, если мы поймем природу этой силы и законы, которые ею управляют, то сможем контролировать и использовать ее к своей пользе.
Каждая наша мысль, слабая или сильная, хорошая или плохая, здоровая или нет, посылает в мир определенные волны. Эти волны влияют на всех, кто оказывается в радиусе их действия. Мысленные волны подобны ряби, расходящейся по поверхности пруда от брошенного камня. Они расходятся концентрическими кругами от центральной точки. Конечно, мысленные волны, как любые другие, можно сконцентрировать и сознательно направить на определенный объект, и тогда их энергия проявится гораздо более сильно.
Помимо повторяющихся мыслей и концентрации, качество ментальной индукции можно повысить, увеличив силу мысли с помощью энтузиазма. Мы уже говорили об энтузиазме. Сейчас, когда мы перешли к личному магнетизму, мы советуем вам еще раз перечитать ту главу.
Энтузиазм делает человека искренним – ни одно ментальное состояние по силе не может сравниться с искренностью. Искренность делает чувства сильными и помогает привлечь внимание, несмотря ни на что. Известный специалист в области продаж Уолтер Д. Муди говорит:
...
«Все, кто обладает личным магнетизмом, очень искренни. Именно бесконечная искренность и наделяет их магнетизмом».
Искренность – это нечто большее, чем твердое, уверенное и честное убеждение в том, что вы предлагаете вниманию другого человека. Искренность должна быть живой и заразительной. В этом отношении ее можно сравнить с энтузиазмом – воодушевленной искренностью.
В воодушевленной искренности сильна эмоциональная составляющая. Это ментальное состояние воздействует на эмоциональную сторону человеческой натуры, а не на логическую и мыслительную стороны. Однако любой логический аргумент можно представить с воодушевленной искренностью, и тогда он возымеет действие гораздо более сильное, чем если бы вы апеллировали к одному лишь здравому смыслу собеседника. Чувственная сторона ментальности столь же важна, как и сторона мыслительная. Кроме того, она более универсальна, поскольку мыслят немногие – чувствуют все.
Люди платят большие деньги за ощущения и смех. Но в то же время им жалко доллара за инструкцию или беседу, которая заставит их думать. Возьмем для примера прекрасно образованного человека и другого, который не получил хорошего образования, но при этом очень добр и приятен в общении. Нехватка логики и эрудиции не мешает ему прекрасно общаться с окружающими. К нему все относятся доброжелательно. Все внимательно и спокойно его выслушивают. И это понятно: сердце всегда идет впереди разума, а душа – впереди логики. И каждый раз победу одерживает душа.
Общение с теми, кто обладает личным магнетизмом, – тем, что называют харизмой или душой , – пробуждает чувства или эмоции. Такие люди целиком вкладывают себя в общение, и это сразу же чувствуют те, кто вступает с ними в контакт. Возьмите актера, который не обладает личным магнетизмом. Он может замечательно читать свой текст, обладать прекрасными манерами и вести себя на сцене абсолютно правильно. Но он не способен передавать чувство .
...
А теперь вспомните тех актеров, которые добились успеха: на сцене они буквально горят страстями и эмоциями, но в действительности во время выступления практически ничего не чувствуют. Они подобны магнитофонам – они передают записанные в них звуки. Репетируя свои роли, они вызывают в себе определенные эмоции и накрепко их запоминают. Они сопровождают заучивание роли определенными жестами, пока связь между эмоциями и жестами не закрепится окончательно. Когда эти актеры выходят на сцену, они вызывают в себе свои ощущения, закрепленные движениями, жестами и текстом. Говорят, что, если актер позволит себе на сцене полностью погрузиться в роль и в действительности ощутить испытываемые его героем чувства, результат будет не столь впечатляющим. Чувства захлестнут его – его самого, а не его зрителей. Наилучшие результаты достигаются тогда, когда актер испытает и прочувствует эмоции заранее, а затем всего лишь воспроизведет их на сцене, не поддаваясь им в действительности.
Мы говорим об этом для тех, кто не обладает от природы личным магнетизмом. Таким людям нужно отрабатывать чувства энтузиазма и искренности наедине с собой, усваивать желательное поведение путем постоянных репетиций и практики. И тогда они смогут воспроизвести его в случае необходимости.
Урок 10. Как направляет вас сила мысли
Успех во многом зависит от способности привлекать к себе окружающих и влиять на них. Если у вас нет личного магнетизма, положение ваше незавидно. Оглянитесь вокруг: практически все, кто добился успеха, обладают способностью
