Пальчицкий С - Вермишель для лидера
На всех стенах красовался плакат «Старшая Сестра следит за тобой». Лидер расслабился, поняв, что корпоративная модель рекламного агентства аналогична модели компании «Zaratustra».
Тем временем они оказались в небольшой комнате без окон и с мягкими стенами.
«Здесь располагаетсяотдел корпоративного гнева. Каждое утро все сотрудники обязаны проходить пятиминутку ненависти».
Василий заледенел от ужаса. На стене висел… портрет женщины–аддиктолога, от которой он недавно сбежал. Лидер взвыл и с разбега ударил портрет ногой. Его сопровождающий молча снял с портрета поврежденный слой.
«Объект корпоративного гнева изготовлен многослойным. Это связано с частым нанесением повреждений добросовестными сотрудниками. После приступов гнева наша корпорация рекомендует употреблять освежающий галлюциногенный напиток «Фанта–С».
Вася для верности израсходовал еще два слоя «объекта гнева» и в чудесном настроении пошел знакомиться со своим отделом, украдкой проверив, нет ли на голове мозгового слизня.
Криэйторами «Отдела шир — масс» работали два молодых человека. Их звали Иван и Олег. Они были удивительно похожи друг на друга, хоть и трудились в разных направлениях. Иван разрабатывал рекламу для лайфонутого сегмента целевой аудитории, Олег обрабатывал, преимущественно, саентологов. Сейчас оба трудились над проектом рекламного клипа для водки «Старшая Сестра».
Окончательный сценарий (по мотивам фильма Брат–2, согласно базовой теории Пелевина — Мицгола) выглядел так:молодой человек, похожий на Данилу Багрова, поднимается на верхние этажи американского небоскреба. Перестреляв ровно 42 человека охраны, он заходит в комнату, где, покуривая, восседает Старшая Сестра. На столе (крупно) бутылка водки. Брат кладет пистолет на стол, наливает водку в стакан, выпивает и спрашивает:
— Вот скажи мне, в чем сила, Сестра?
Крупно: Старшая Сестра, улыбаясь:
— Сила в правде, Брат!
Молодой человек улыбается в ответ, встает и разворачивается, чтобы уйти. В этот момент Старшая Сестра берет его пистолет со стола и разряжает обойму ему в спину. Сделав контрольный в голову, произносит:
— А правда есть лишь у меня, БРАТ!
Слоган: водка «Старшая Сестра». Без лайфспринга нет правды.
Кроме того, Иван и Олег показали свои ранние работы. Выделялись: средство для мужской потенции. На упаковке портрет Сестры и слоган: «Будь несгибаем, как Я», презервативы для Лидеров. Слоган: «У нас лучшая растяжка!», вибраторы для Лидеров. Слоган: «Работает как обязательство!», линия косметики. Слоган «Красота по–американски. Стань как Сестра!!!» (почему–то товар расходился плохо).
«А почему Вы рекламируете в основном товары сексуального характера?» — с любопытством осведомился Вася.
«Это общая теория лидерства. Наша целевая аудитория преимущество реагирует на рекламу, напрямую связанную с тем, что у нее отобрали тренеры», — пояснил Олег.
Иван добавил:
— Олег у нас вывел основные принципы работы с целевой аудиторией. Мы их для краткости назвали вещизмом.
— А почему вещизмом???
— Потому что наш Олег — Вещий, — улыбнулся Иван.
«Вещий Олег… я слышал это уже во сне», — Вася посмотрел на свои ноги (еще раз похвалив себя за то, что одел в этот день шорты). Волосы на ногах не шевелились.
— А могу я ознакомиться с теорией лидерства или вещизмом? — спросил он.
Олег улыбнулся:
— Со временем, Вася, со временем.
За первые несколько дней Лидер сдружился с новыми коллегами. Криэйторы оказались весьма колоритными персонажами.
У Олега на столе стоял большой сувенирный пень, на котором золотой краской было написано «Ясный». Он, вообще, постоянно носился со словом «ясный», прибавляя его ко всему что попадалось, и требуя за это деньги. Олежка даже пытался зарегистрировать слово «ясно» как торговую марку (и запретить использовать это слово метеорологам), но в патентном бюро ему сказали что «его заявка неясна», и Вещий неделю бухал, говоря что «что–то лайф не про».
Иван был очень похож на Олега, но предпочитал общение в сети. Над его рабочим столом висел огромный портрет академика Подъездкина, с которым Иван подолгу разговаривал. Вася заметил, что наиболее удачные слоганы, как не удивительно, Ивану подсказывал именно портрет Подъездкина.
К концу первой рабочей недели оба криэйтора напились водки и, хохоча, принялись объяснять Василию принципы «вещизма»:
1. Люди покупают не товар, а созданный рекламный образ товара. Наши клиенты покупают «ясность». Доза «ясности» должна со временем возрастать.
2. За чувство превосходства люди готовы платить любые деньги. За чувство группового превосходства наши клиенты отдадут все что угодно, кроме группы.
3. «Каменная растяжка» №1, в сочетании с п.1 и п.2 способна продать любой товар.
4. Главная задача криэйтора — лелеять и развивать комплекс неполноценности покупателя. При этом криэйтеры из нашей сферы обязаны поддерживать свой комплекс неполноценности, чтоб мыслить так же, как целевая аудитория.
Утренняя пятиминутка ненависти в рекламном агентстве «Старшая Сестра» прошла великолепно. Правда, сотрудники были удивлены, что кто–то принес роскошные цветы к «объекту корпоративного гнева». Прошли слухи о появлении загадочного призрака, преследующего образ женщины аддиктолога.
Вася после пятиминутки был в отличном настроении. Сегодня ему предстояло освоить азы вещизма и приступить к первому серьезному проекту — рекламному клипу галлюциногенного напитка «Фанта–С». Иван с Олегом уже ждали его и подготовили несколько иллюстраций для закрепления материала.
«Расскажи нам для начала, как ты понял основные принципы вещизма», — попросил Олег.
«Основные принципы мне ясны…» — начал Вася и тут же осекся. Наставник молча протянул руку и Лидер выплатил ему 100 рублей за использование фирменного термина.
Проклиная свой длинный язык, Вася продолжил:
«Я понял так. Чтобы продать наш товар, нужно внушить целевой аудитории, что другого выбора у них просто нет».
Олег кивнул. Это был «ясный кивок». Вещий планировал в ближайшем будущем так же начать тренинги по «ясному кидку» и «ясной ясности». Сначала тренинг «ясная ясность» должен был называться «аспекты ясности», но за слово «аспекты» пришлось бы платить некому Живораду.
«Правильно понимаешь. Никогда не задумывался, почему лидеры покупают эту дрянную лапшу? Ведь можно за те же деньги купить кильку в томате и черного хлеба. Гораздо вкуснее, сытнее и полезнее».
Вася промолчал. Такие мысли никогда не приходили в его голову. Сказать честно, мысли вообще редко посещали мозг Лидера.
Олег прошелся «ясным шагом» и продолжил:
«Вся суть в том, что на покупаемой тобой лапше написано — «Лапша для лидеров». Эти три слова проводят в мозгу лидера ассоциацию — «лапша для избранных». В этом суть важнейшего принципа вещизма — люди, покупающие на тренингах эмоции, готовы отдать любые деньги за чувство превосходства. Не важно, что они едят дешевую и невкусную еду,— важно ощущение крутизны и избранности. А кильку в томате и хлеб может купить любой непосвященный в тайны лайфспринга. Вкуснее, полезнее… но образ потребителя кильки нельзя впихнуть в ореол избранности. В лучшем случае, с килькой может ассоциироваться человек, зависимый от водки, но не человек, зависимый от тренингов, — так уж исторически сложилось».
Вася молчал, пораженный глубиной мысли Вещего.
«Пойдем дальше. Почему в рекламе всегда показывают атлетических юношей и сексапильных девушек, когда как 95% целевой аудитории — некрасивый и унылый планктон? Тебе ясен ответ?»— Олег переложил 100 рублей из одного своего кармана в другой.
Лидер не нашелся, что ответить. Олег нахмурился, но пояснил: «Потому что потенциальный покупатель — унылый менеджер по продажам куриного комбикорма ежедневно будет сравнивать себя с белозубым накачанным красавцем из рекламы и страдать от несоответствия. Чтобы сгладить страдания и мысленно приблизиться к образу красавца, он купит что угодно — жвачку, кеды или тренинг по пикапу. Но сам конфликт не исчезнет никогда — покупатель так и останется унылым менеджером с комплексом неполноценности, т.е. никогда не покинет нашу целевую аудиторию».
Лидер удивленно спросил:
«А разве лайфспринг не избавляет от всех старых комплексов???»
Криэйторы искренне рассмеялись.
«Дорогой, лайфспринг избавляет от денег. Это и есть тот «очистительный» эффект тренинга, после которого можно дышать «полной грудью», потому что бумажник во внутреннем кармане пиджака уже не давит на грудную клетку. Старые комплексы остаются, но они тускнеют на фоне новых,— тех, которые возникнут, например, после раздевания перед тренинговой группой».
Иван, которому неожиданно перестал мерещиться профессор Подъездкин, как–то холотропно выдохнул:
«Основные моменты мы тебе объяснили. В остальном разберешься по ходу. Сделай несколько пробных концепций».
