Андрей Парабеллум - Гуру. Как стать признанным экспертом
По поводу свободы и независимости есть отличная история… Ее рассказывал Дэн Кеннеди. Как-то раз он сидел в парикмахерской, а в соседнем кресле оказался Вернер Эрхард. Это создатель тренинга ЭСТ – одного из первых тренингов личностного роста.
И Дэн попросил Вернера кратко описать, чем тот занимается на самом деле. Вернер ответил примерно следующее: «Мы пропагандируем независимость. И взращиваем зависимость».
Он отлично понимал маркетинговую составляющую своего дела. Люди говорят о свободе, но при этом всю жизнь ищут, к кому бы приткнуться.
Это не плохо и не хорошо. Это просто факт.
Зачастую нам нужны тренеры, коучи, которые будут тянуть нас наверх. Такой подход позволяет быстрее расти, достигать большего и перекладывать часть работы (ответственности) на кого-то более опытного.
Но в данном случае мы говорим о том, чтобы ГУРУ стать именно ВАМ.
Именно вам предстоит учить других, решать чужие проблемы и задавать тенденции в своей области.
Это не всегда просто, но невероятно интересно.
Кто такой эксперт?
Эксперт
В этой книге слово «эксперт» будет использоваться как синоним слова «гуру». Но все-таки давайте вникнем в это понятие немного глубже. Это необходимо для того, чтобы у вас был правильный внутренний настрой.
Кто такой эксперт? Человек, который умеет что-то делать лучше всех и больше всех знает?
Нет. Это недостижимый результат. Всегда найдется кто-то, кто лучше вас разбирается в определенном вопросе.
Вы – эксперт, если знаете больше своей целевой аудитории. Не больше всех своих коллег, а больше своих потенциальных покупателей.
Как только вы можете дать требуемый результат своим клиентам, вы – эксперт.
Не стоит бояться того, что кто-то разбирается в вашем деле лучше вас. Потому что всегда будут люди, которые обладают большим опытом. Представьте себе специалиста, который посвятил 30–40 лет жизни работе в вашей сфере, в то время как вы только начинаете этим заниматься.
Если вы станете сравнивать себя с ним, то проиграете. Вы можете учиться у таких людей, но не сравнивайте себя с ними.
Поймите, что для клиента, который знает меньше вас, вы все равно эксперт. Вы можете помочь ему решить какую-то его проблему. Для того чтобы люди считали вас гуру, совсем необязательно посвящать этому всю свою жизнь.
С какого момента можно считать себя экспертом?
Бывало ли у вас ощущение, что вы еще недостаточно много знаете, чтобы считать себя экспертом?
Как правило, это чисто психологическое препятствие, которое необходимо осознать и преодолеть.
Люди зачастую ходят на тренинги, семинары, курсы, чтобы найти очередное подтверждение тому, что они имеют право на свою деятельность. Им важно верить в то, что они являются экспертами.
Тренинги, курсы и семинары – полезная вещь. Но важно понимать, когда вы идете туда за навыками и знаниями, а когда – за разрешением быть гуру.
Вам важно научиться давать самим себе это разрешение.
Внешняя и внутренняя составляющие экспертности (гуризма)
Существуют внешняя и внутренняя составляющие экспертности.
Внутренняя – это то, что вы знаете и умеете. Это то, что позволяет вам делать свою работу хорошо.
Но до того, как обратиться к вам, клиенты не знают о том, какой вы внутри.
Они замечают внешнюю составляющую экспертности – ваши статьи, книги, записи выступлений, отзывы…
Внешние атрибуты гуризма – это результат самопродвижения. Мало кто над этим задумывается и что-то делает в этом направлении.
В этой книге вы найдете множество инструментов развития внешней составляющей экспертности. Но прежде несколько слов о внутреннем содержании.
Внутренняя составляющая экспертности
Вам необходимо быстро расти внутренне. Прочитайте за ближайшие два месяца 100 книг по вашей теме. И не надо говорить, что вы не можете так быстро читать. Научиться скорочтению легко.
Когда вы прочитаете 100 актуальных для себя книг, вы тут же поймете, что на порядок лучше остальных разбираетесь в теме.
Книги не дадут вам опыта сами по себе, но в них содержится необходимая информация, с помощью которой вы сможете добиться заметных результатов на практике.
Учтите также, что не существует идеальных книг. Лучше всего сначала быстро изучить содержание, «просканировать» книгу взглядом, выделить интересные для себя главы и затем прочитать только то, что необходимо именно вам. Как правило, из 300 страниц внимательно изучить нужно только 20–30.
Самые интересные книги оставляйте на проработку, потом возвращайтесь к ним. В процессе чтения составляйте план того, что необходимо внедрить. И затем следуйте этому плану.
Измените свой подход к чтению книг. Перестаньте просто потреблять информацию. Начните действовать!
Что такое гениальность?
Есть хорошая книга «Гении и аутсайдеры» (автор Малкольм Гладуэлл). В ней разбирается понятие гениальности. Оказывается, это не более чем 10 000 часов наработанного опыта в своей области.
Например, если вы занимаетесь обучением людей, то уже после 10 000 часов проведения семинаров, тренингов, вебинаров и консультаций вы станете гением.
Задания
• Найдите тренинг (семинар, конференцию), на котором вы можете чему-то научиться. Посетите по крайней мере одно подобное мероприятие в ближайшие 2–3 недели.
• Прочитайте 100 книг по своей теме за 1–2 месяца.
• Найдите пятерых человек, которые знают и умеют больше вас. Учитесь у них. Желательно лично.
• Если вы работаете в сфере обучения, проводите как можно больше тренингов (хороший результат – по 10 тренингов различного формата в месяц).
Часть II. Быстрый путь наверх
Атрибуты гуру, которые должны быть у вас
Краткий план действий
Даже если вы входите в свою тему абсолютно с нуля, модель самопродвижения, о которой вы узнаете в этой книге, все равно будет работать отлично. А если у вас уже есть какие-то результаты – вам будет немного проще.
Итак, вот основные атрибуты гуру, о которых мы будем говорить:
1. Внутренняя подготовка (психологическая готовность стать гуру). Необходимо выработать правильные принципы, которые позволят вам позиционировать себя как эксперта№ 1.
2. Ниша. Вам предстоит выбрать сферу, в которой вы собираетесь стать гуру.
3. Сертификаты и дипломы. Вы узнаете, как максимально эффективно для себя использовать членство в ассоциациях, различные сертификаты, дипломы и другие атрибуты успеха, принятые в обществе.
4. Сайт, блог. Вы узнаете, что должно быть на вашем сайте и зачем он вообще нужен.
5. Связь с «базой». Вы узнаете, зачем на самом деле нужны e-mail-рассылки и как их использовать.
6. Выступления. Один из самых важных атрибутов гуру – это публичные выступления. Мы расскажем, где выступать, как выступать, как продавать во время живых выступлений и многое другое.
7. Инфопродукты. В соответствующей главе вы узнаете, как создать пассивный источник дохода с помощью инфопродуктов.
8. Партнеры. Для быстрого роста вам понадобятся партнеры. Вы узнаете, где их брать, что им предлагать и какие формы сотрудничества существуют.
9. Публикации: газеты, журналы. Напечатать свои статьи в журнале довольно просто. Мы поделимся своим опытом, и у вас обязательно получится.
10. Книги. Это один из самых важных атрибутов гуру. Мы расскажем вам, как написать книгу буквально за 2–3 недели, и разрушим представления о том, что написание книги – это дело всей жизни.
11. Участие в радио-, ТВ-программах. Считается, что попасть туда очень сложно. Но это не так. Следуйте нашим рекомендациям – и очень скоро вы сможете похвастаться записями передач со своим участием.
12. Интервью. Неочевидный инструмент самопродвижения, который обязательно нужно использовать.
13. Ваши учителя. Авторитет ваших учителей мы используем для вашего продвижения. Как вы понимаете, речь пойдет не о школьных учителях, а о гуру, которые имеют влияние на вашу целевую аудиторию.
14. Сарафанный маркетинг. Это не совсем атрибут. Скорее это процесс, который необходимо контролировать каждому, кто хочет стать гуру. Мы поделимся несколькими советами, которые позволят вызывать бурные обсуждения ваших действий. Люди начнут говорить о вас.
15. Личные подвиги. Вам предстоит поставить себе по-настоящему непростые цели и достичь их в сжатые сроки.
16. Путешествия. Вы когда-нибудь обращали внимание на то, с каким интересом люди следят за жизнью звезд? Путешествия – это самый простой способ привлечь внимание к своей персоне и сделать так, чтобы ваша аудитория наблюдала за вами как за героем любимого телесериала.
