Эрих Лежен - Без обмана - к успеху!
Я также оказался первым, кто основал ради этого собственную фирму в Японии и Силикон-Валли в США. Необходимо было развить чутье на новые тенденции и возможности рынка и быть способным воодушевляться успехами других, чтобы суметь создать в собственной области нечто новое. Один такой человек также стал пионером в своей области. Прочтите его историю!
«LA STRADA», ИЛИ ДОРОГА, ВЕДУЩАЯ К УСПЕХУ
Сказочным чутьем на новые и долгосрочные тенденции обладал и молодой ассистент Эрлангенского университета, что в Баварии, когда в 1955 году он вместе со своим другом отправился в Италию. Его целью был Рим, где он приобрел у кинорежиссера Федерико Феллини, в то время уже всемирно известного, права на прокат фильма «Дорога», имевшего тогда успех во всем мире. Энтони Куин и незабываемая Джульетта Мазина исполняли главные роли.
Этот фильм он с большим успехом показал в кинотеатрах Германии. И заработал, в сравнении со своим жалованьем ассистента, целое состояние! На эти деньги он еще закупил фильмы в Италии. Когда впервые в 1958 году он продал кинофильм одной из программ телевидения Германии, такой шаг вызвал бурю протеста со стороны киновладельцев. Но этот мужественный молодой человек не дал себя запугать, и с 1959 года закупил у американской кинокомпании «Юнайтед Артисте» большой пакет фильмов, в частности фильмы такого тогда почти забытого киноактера, как Бастер Китон.
Он отправился в Японию, что по тем временам выглядело совсем необычно! Сегодня даже трудно вообразить, как далеко тогда была Япония! Но бывший ассистент Эрлангенского университета вбил себе в голову, что нужно закупить для показа фильмы самого знаменитого японского режиссера Акиры Куросавы. Благодаря этому молодому парню, Германия впервые познакомилась с классическими лентами Куросавы «Расё-мон» и «Семь самураев».
СО СТАРЫМИ ФИЛЬМАМИ СТАТЬ МОГОЛОМ* МАСС-МЕДИА
Не говорите, пожалуйста, задним числом: «Ну, здесь все ясно. Имея деньги, чего ж такого не добиться!» Нет, подобные закупки про запас постоянно были сопряжены с риском! Телевидение в то время имело совершенно иную структуру вещания! Свои потребности в развлекательных программах оно главным образом удовлетворяло показом оперных и театральных постановок. Телевидение представляло собой размещающиеся в телевизионном ящике театральные подмостки. В то время находились даже такие телезрители, которые возводили перед своим телевизором сцену вместе с занавесом!
* Великие Моголы — династия правителей (1526—1858) так называемой Могольской империи, крупнейшей феодальной державы Индии, образовавшейся после распада Делийского султаната в XVI веке. Основана Бабуром (1483-1530), потомком Тимура (Тамерлана).
Настоящий прорыв на телевидении произошел лишь в 1984 году, когда было разрешено частное вещание и появилось кабельное и спутниковое телевидение. Только с этого времени «группа Кирша» и сам ее основатель, бывший ассистент университета Лео Кирш, стали известны широкой общественности. И так ли важно, двести тысяч или два миллиона марок заработал Лео Кирш на свои двадцать тысяч марок, которые он вложил в покупку «Дороги»? Главным здесь были идея, решимость и мужество молодого парня, будучи совершенно никому не известным, отправиться к Феллини в Рим. Это привело к решительным переменам в жизни Кирша! Лео Кирш, к которому многие сегодняшние журналисты относятся по-разному и часто величают «Моголом масс-медиа», ни разу не сказал себе: «Что ни говори, сама идея покупать старые фильмы довольно неплоха. Но при этом вот что следует учесть: нужно для этого ехать в Рим и вести переговоры со знаменитым Феллини. А кто знает, как здесь повернется дело? Нет, слишком хлопотно!» Напротив, он сел в машину и отправился в путь! Представьте себе наглядно эту картину столь решительного поведения!
Я полагаю, что вы видите все то малодушие, которое скрывается за этой отговоркой — «следует учесть»! Нет, молодой, тогда совершенно безвестный научный ассистент Лео Кирш знал, что работа в университете его не удовлетворяет. Одновременно он разглядел в идее наладить прокат старых фильмов на телевидении ту цель, которая изменила не только его жизнь, но и структуру вещания всего немецкого телевидения! Когда же вы отправитесь на поиски своей «Дороги»? Когда же решитесь поговорить с великими людьми вашей сферы деятельности? Снимайте телефонную трубку или садитесь в машину и в путь!
Рассматривайте, пожалуйста, каждую из тех историй успеха, которые я вам рассказываю, как пожелание по возможности скорых перемен в вашей жизни! Каждая из таких историй подводит вас все ближе к ответу на вопрос: «В чем секрет успеха?» Вы сами должны отыскать ответ. И помните, отправляясь на поиски собственной цели: необходима необычная на данный момент идея и тонкое чутье на новые тенденции, если хотите достичь большого успеха!
ВСЕМИРНЫЙ КОНЦЕРН ИЗ ПАКЕТИКА
То, что такие новшества нередко могут лежать в совершенно обыденной и непримечательной сфере деятельности, я проясню вам на примере фирмы, чья история началась в конце девятнадцатого столетия в Германии — в небольшой аптеке в городке Билефельд. Там в крошечной комнатке сидел молодой аптекарь и решал задачу, которая касается всякого домашнего хозяйства: он экспериментировал с различными смесями разрыхлителей теста. В то время каждой хозяйке, которая хотела испечь пирог, приходилось отвешивать в аптеке точную меру винного камня, чтобы тесто поднялось и стало наиболее пышным.
Уже более шестидесяти лет прошло с той поры, когда знаменитый химик Юстус фон Либих изобрел так называемый «пекарский порошок», но в то время у него были существенные недостатки. Он был достаточно дорогим, а также быстро портился. Для неумелой хозяйки он также не годился. Доктора Ёткера увлекло решение данной задачи! Ему пришлось провести в своей каморке позади аптеки более двух лет, прежде чем удалось найти верную смесь. Она разрыхляла тесто, долго хранилась и была безвкусной!
ПЕКИСЬ, ПЕКИСЬ, ПИРОГ!
Это был прорыв в самом пекарском деле, но не на самом рынке. Доктор Ёткер знал, что к каждой идее и каждому изобретению надо еще кое-что: завоевать рынок! В своем изобретении он ориентировался на потребности своих покупательниц. Он отмерял такое количество своего пекарского порошка в пакетик, которое было рассчитано ровно на пятьсот граммов теста. И тут к нему пришла блестящая идея. Он решил на обратной стороне пакетиков печатать тщательно продуманные рецепты различной выпечки!
Лишь эти две гениальные маркетинговые идеи помогли продукту пробиться на рынок и заложили основу мирового концерна, который спустя пять поколений остается семейной собственностью, и ежегодный оборот его составляет около пяти миллиардов немецких марок. И как вы думаете, сколько миллиардов пакетиков пекарского порошка было продано с момента гениального изобретения доктора Августа Ёткера? Проявите инициативу и выясните это!
Кроме того, на основе многочисленных рецептов на обратной стороне пакетиков с пекарским порошком возникла одна из самых больших книжных серий в истории немецкого книгоиздания, «Dr. Oetker Backbuch»*!
Она выходила миллионными тиражами. Многие годы занимала второе место в списке бестселлеров — после Библии!
СТАРТ С 6842,50 ТАЛЕРА
Почему большинство людей рассматривают истории успеха с позиции уже состоявшегося успеха? А также с позиции достигнутых миллиардных оборотов? Хотят ли они таким образом избежать неприятного вопроса: «Почему же я не основал нечто вроде концерна Етке-ра или компании «Сименс AG»?» Как звучит ваш ответ на такой вопрос или вы находите его нелепым? Надеюсь, что нет, даже если вам первым делом пришло в голову: «Куда мне? На данный момент я с горем пополам могу содержать свою машину!» Никакое дело не начинается с миллиардных оборотов!
Знаете ли вы, каков был стартовый капитал фон Сименса, когда в 1847 году основывался этот всемирный концерн? Ровно 6842,50 талера! Такой капитал внес в компанию «Telegraphen-Bau-Anstalt von Siemens & Halske» ныне почти забытый двоюродный брат Вернера фон Сименса Иоганн Георг Сименс. Он хорошо вложил свой капитал. Ведь уже в первые пять лет процветающее предприятие смогло увеличить число работников с десяти до девяноста человек. Цель — стать всемирным предприятием — была поставлена с самого начала. Уже в 1850 году был открыт первый филиал в Англии. Затем последовали Россия (1855) и Австрия (1858).
«Поваренная книга доктора Ёткера» (нем.).
ВЕРНЕР ФОН СИМЕНС, ИЗОБРЕТАТЕЛЬ ГЛОБАЛЬНОСТИ
Вернер фон Сименс, как вы уже знаете, также не побоялся вложить средства в новые, развивающиеся рынки сбыта, в те страны, для которых в то время даже не существовало точных географических карт. Начало сотрудничества с Японией уходит в шестидесятые годы девятнадцатого столетня. Представьте себе к тому же, сколь долго нужно было добираться в то время до Японии! В 1879 году был пущен первый электрический генератор в Китае — в городе Шанхай. В 1890 году за границей работала почти половина из общей численности работников в 5 500 человек. К 1914 году Сименс имел в десяти странах собственные товарищества, а в остальных сорока девяти странах у него было в общей сложности 168 представительств.
