Константин Шереметьев - Совершенный мозг. Как управлять подсознанием
• Я честен. Я буду говорить то, что думаю, или промолчу, если это может задеть собеседника. Но я не буду использовать грязные манипуляции, вранье и сплетни.
• Я настроен на взаимную выгоду. Я буду также упорно отстаивать выгоду собеседника, как и свою собственную. Результат сделки должен быть выгоден нам обоим.
Общение будет легким и непринужденным, когда подсознательно вы найдете общий язык с подсознанием вашего собеседника. Ваше общение станет эмоциональным, и вы будете получать удовольствие от каждой фразы собеседника.
Для этого в начале разговора займите позицию, сходную с позицией собеседника. Если вы сидите, а он стоит, то предложите ему сесть. Не хочет, тоже встаньте.
Не начинайте сразу говорить. Сначала внимательно посмотрите на него. И установите кратковременный контакт глазами. Очень короткий, не более секунды. Подсознанию этого достаточно. Не надо пристально его разглядывать, как поросенка на рынке.
В момент контакта взглядов вы почувствуете его настроение, состояние и готовность к разговору.
А теперь начинается сам разговор, который похож на работу двуручной пилой. Когда вы пилите двуручной пилой, нужно соблюдать два простых правила: движения делаются строго поочередно, и каждый только тянет пилу на себя. Подталкивать пилу или препятствовать движению партнера бессмысленно. Бревно останется нераспиленным, да еще и пилу можно сломать.
Если вас неправильно поняли, то самые лучшие ваши идеи не встретят поддержки. Мало иметь хорошие мысли, нужно уметь облекать их в понятную форму. Еще раз поймите: вы живете в разных реальностях. То, что для вас очевидно, для него темный лес.
Поэтому вы не перебиваете собеседника и не давите на него. Но и наоборот, не даете давить на себя и не даете игнорировать ваши слова.
Нарушение этого правила дает ощущение одиночества в разговоре. Как только один из собеседников начинает доминировать, второй уходит в тень и разговор не клеится.
Вам не надо торопиться. Разговор будет успешным, только когда вы войдете в состояние душевного комфорта.
Первые фразы служат для выравнивания эмоционального фона. Все эти: «Как дела? Что нового?» дают быстрое ощущение состояния собеседника.
Почувствовали его состояние и сразу начинаете строить мост. Опорами моста являются такие установки: «Мы равны. Мы разговариваем с удовольствием. Сегодня прекрасная погода. И у нас чудесное настроение».
Эти установки ваше подсознание тут же будет передавать собеседнику. И постепенно вы будете переходить от поверхностного разговора к глубокому душевному общению.
Только учтите, что сами по себе общие фразы и банальные слова очень опасны. Человек пропускает их мимо ушей и начинает скучать. А скука – это отрицательные чувства, связанные с вами. Поэтому общие фразы о погоде нужно максимально сократить. Используйте их только для начала разговора, а потом сразу переходите к интересному.
Также не стоит придавать большого значения мелким ошибкам в разговоре. Неважно, что кто-то ошибся. Если это не имеет отношения к цели разговора, то пропустите это мимо ушей. Настаивание на своей правоте нарушает баланс общения. Ибо по сути вы говорите: «Ты дурак, а я умный, и сейчас я это докажу». А самое важное в разговоре – это баланс. Как только вы его нарушили в любую сторону, то разговор обращается против вас. Вы начинаете рушить ваши отношения.
Главная хитрость душевного общения состоит в том, что вы оба чувствуете себя великолепно. Вам приятно разговаривать неважно о чем.
Вам хочется продлить это общение. И самый быстрый путь достижения комфорта состоит в постоянном сохранении баланса общения.
Сохранение баланса
Для сохранения баланса общения сделайте собеседника другом. Это не так просто сделать, но к этому нужно стремиться.
Друг происходит от выражения «Другой „Я“». Вы относитесь к другому человеку как к личности, которая так же как и вы радуется, страдает, надеется, ошибается. Но вы не становитесь судьей этому человеку. Вы воспринимаете его как другое «Я», и пытаетесь его понять.
Вы становитесь дружливым человеком, то есть охочим до дружбы. Вы воспринимаете чувства другого человека как свои. И тогда разговор становится захватывающе интересным. Ведь для человека самое главное – это его чувства. Когда он может ими поделиться, то чувства усиливаются. Поэтому дружеское общение дает основу чувственного общения.
И наоборот. Как только человек чувствует в собеседнике врага, то он уходит в глухую оборону и давит в себе все чувства. В разговоре начинает витать дух ссоры. Как только вы замечаете напряженность, то остановитесь. Разговор в напряженном тоне теряет смысл. Лучше дружелюбно спросить: «А что ты чувствуешь по этому поводу?»
И будьте готовым разделить эти чувства. Как только вы синхронизируете чувства, баланс общения сразу восстановится.
На баланс общения влияют многие факторы. И один из самых сильнодействующих – это эротический фактор. Мужчины и женщины очень легко вызывают сильные чувства, которые могут не совпасть. Одному захочется поговорить, другому потанцевать, третьему познакомиться поближе к телу. И баланс общения рушится. И часто даже собеседники разного пола, которые симпатичны друг другу, не могут найти общий язык. Они начинают ссориться на почве взаимной симпатии. Происходит это потому, что слишком сильные, но не совпадающие чувства быстро разрушают баланс.
Но здесь есть простой способ сохранения баланса. Нужно всегда начинать разговор с позиции дружелюбия. А потом уже переходить на позиции страстолюбия.
Поэтому мужчинам нужно вспомнить красивое славянское слово «другиня». И запомнить правило: «Сначала другиня, а потом женщина».
Тогда в ваших глазах погаснет похоть, а в интонации исчезнут нотки презрительного домогательства. Все это сильно отталкивает женщин.
Вы будете вызывать только приятные чувства и легко устанавливать контакт с женщинами. А уже потом вам остается только перейти от дружелюбия к простому любию.
Женщинам также быстрее всего наладить контакт с мужчиной, если взглянуть на него с позиции: «Мужчина – это подруга-мужик». Тогда не нужно смущаться, прятать глаза, краснеть, запинаться и чувствовать себя собачкой на оценке экстерьера. Раз мужчина – это подруга, значит, можно вести себя с ним естественно. А раз эта подруга еще и мужик, то это сулит самые приятные ощущения, как только вам захочется их получить.
Нарушение баланса
А как себя вести, если баланс нарушает ваш собеседник? Сначала выясните, почему он это делает. Как правило, если человек чувствует себя неуверенно, то он сразу старается нарушить баланс.
В зависимости от характера, человек может или постоянно унижать вас, стараясь как-то скомпенсировать собственную неполноценность, или, наоборот, всячески самоунижаться.
Критика, пренебрежение, унижение, притворная лесть – это причины перехода нормального разговора в бытовую ссору.
Как только вы ощутили сползание в перепалку, вы можете выбрать один из способов сохранения баланса:
• игнорирование;
• утягивание за собой;
• выяснение позиции.
Игнорирование – это достаточно сильный прием. С одной стороны – это укол, а с другой стороны – это сохранение прежней позиции. Разумный человек тут же уходит от конфронтации.
Человек с низкой самооценкой имеет громадную потребность быть оцененным по достоинству. Лучше упомянуть о его реальных успехах.
• «Вы меня выручили с этой справкой».
• «Удачно вы поговорили с клиентом».
Небольшое замечание гораздо лучше кучи дежурных комплиментов. Но лучше всего, как только вы замечаете нотки униженности, дать человеку выговориться. Чаще всего человек самоунижается для привлечения внимания. Поэтому спокойное и внимательное отношение к человеку воспринимается им как бальзам на душу. Здесь не нужно полностью совсем соглашаться. Нужно только лишь повторить его слова, чтобы удостовериться, правильно ли его поняли. В тот момент когда вы повторяете его слова, баланс общения выравнивается и вы можете продолжать разговор.
Скользкие места
Любой разговор имеет одну опасность. Можно случайно задеть тему, которая неприятно кольнет собеседника. На сознательном уровне это не увидеть, так как сознание увлечено разговором. Но собеседник уже насупился, отстранился и скоро разговор прервется на неприятной ноте.
Как избежать этого?
Во-первых, нужно все время чувствовать атмосферу разговора. Вам должно быть душевно разговаривать. Легкая непринужденная беседа. Расслабленные интонации. Вы как бы уходите в тихое уютное место. Ваш голос журчит как ручеек. И как только вы почувствовали малейшее напряжение, то мысленно насторожитесь. Что-то здесь не так.
