Мария Илиф-Вуд - Коучинг. Как превратить сознательное в бессознательное в работе коуча

Если вы поделитесь своим опытом, это поможет клиенту справиться с подобными трудностями и продолжить исследование. Возможно, последует эмоциональная реакция клиента. В таком случае можно говорить о том, что клиент стоит на пороге важного открытия в своем исследовании. С вашей помощью он может исследовать эту эмоциональную реакцию, сформулировать не озвученные трудности и то, как они влияют на него, и найти решение. Обычно в таких ситуациях клиент делает открытия, которые имеют довольно масштабные последствия – не только для темы обсуждения. Часто эти трудности, которые ему удалось сформулировать, воздействуют и на другие области его жизни, и явный коучинг позволяет выявить их, чтобы клиент получил ценную информацию. Примеры скрытых проблем – приобретенные поведенческие принципы и причинно-следственные связи, основанные на старом опыте.

Часто клиенты не могут продвинуться вперед или найти удовлетворительное решение проблемы из-за глубоко укоренившейся ценности или убеждения, которое будет препятствовать их развитию, пока они это не переосмыслят. Некоторых ценностей и убеждений клиент придерживался почти всю жизнь. Они крепко закрепились на четвертом уровне самосознания. Одна из причин использования явного коучинга заключается в том, чтобы помочь клиенту вычленить эти старые ценности и убеждения и выявить, насколько они обоснованы сегодня. После этого клиент может переформулировать их в новое убеждение, которое принесет ему намного больше пользы в дальнейшем развитии. Приведем пример убеждения, которое воздействовало на моего клиента: «Я итальянец, а это значит, что у меня взрывной характер, и ничего с этим не поделаешь».

Иногда клиенту будто не хватает слов для продолжения исследования. Ему трудно сформулировать свои мысли и глубже уяснить проблему. Если вы предложите «новый язык» (образно выражаясь) для исследования темы, это поможет клиенту узнать что-то новое; это даст возможность получить новую информацию и знания, которые в противном случае он мог упустить.

Речь идет не о новом языке, а об информации, которая может оказаться актуальной для исследования или потенциальных решений. Какими бы масштабными ни были исследования клиента, он не сможет докопаться до этой информации, потому что просто никогда не сталкивался с ней. Ее нет ни на одном уровне его самосознания. Вы должны убедиться в том, что клиент не знаком с данной информацией, прежде чем предлагать ее. Примеры: новые научные исследования, статистические данные и т. д.

Качество ваших взаимоотношений с клиентом может оказать более значительное влияние на результаты коучинга, чем методы и инструменты, которые вы выбираете. Отношения влияют на качество и основательность обучения, роста и развития клиента. Отчасти этот рост зависит от того, насколько клиент чувствует вашу поддержку. Он должен знать, что вы цените его самого и его мнение; это укрепляет его уверенность в себе. А для этого вы должны понимать клиента и быть с ним на одной волне. Вы уважаете любое мнение и любые взгляды клиента. Когда клиент чувствует, что его понимают и ценят, ему легче делиться своими мыслями, обсуждать трудные вопросы и, следовательно, эффективнее учиться и развиваться. Многие методы работы с клиентом в рамках явного коучинга показывают, что вы понимаете клиента, говорите с ним на одном языке, знаете, на что он опирается в своих суждениях, и чувствуете то, что чувствует он.

Убеждения

В дополнение к руководящим принципам, указанным во «Введении», перечислим некоторые убеждения, которых вы должны придерживаться, выбирая явный коучинг.

• Я считаю, что клиент еще не раскрыл всю информацию и ресурсы, скрытые в его сознании, так как до них нелегко добраться.

• Я владею информацией, неизвестной клиенту, которая может повлиять на его исследование и потенциальные решения.

• Я могу заметить аспекты или проблемы, которые упустил клиент, но которые необходимо проанализировать для эффективного обучения и роста клиента.

• Обсуждение скрытых проблем или ограниченных убеждений и ценностей, как бы это ни было тяжело для клиента, дает возможность кардинальным образом изменить мышление и поведение клиента.

• Чувства, которые возникают у меня во время коучинга, могут быть связаны с клиентом и его рассуждениями.

• Мои чувства, опыт, знания и другие аспекты могут стать источником ценной информации для клиента.

Как овладеть явным коучингом

Перечислим действия, которые помогут вам перейти к явному коучингу.

1. Принять осознанное решение об использовании явного коучинга.

2. Проверить, по каким причинам вы хотите поделиться своими чувствами, знаниями и опытом.

3. Объяснить клиенту, что вы делаете.

4. Перефразировать.

5. Позволить клиенту самому выбрать способ вмешательства.

6. Поделиться своими словами, фразами и образами.

7. Поделиться своими наблюдениями.

8. Поделиться практическими или теоретическими знаниями.

9. Раскрыть личную информацию о вашем прошлом опыте.

10. Поделиться новыми чувствами и эмоциями.

11. Рассказать клиенту, если вы запутались.

12. Сделать что-то новое.

13. Довериться своей интуиции.

Знаю, что повторяюсь, но все-таки подчеркну еще раз: прежде чем выбирать способ вмешательства, выберите модель присутствия. Нужно взглянуть на общую картину коучинговых отношений в данный момент и сделать вывод, что явный коучинг – наиболее подходящая модель для того, чтобы помочь клиенту использовать полученные знания и укрепить самосознание.

Как мы отметили в главе 2, когда речь шла о личностных факторах, причины, по которым вы делитесь своей информацией, могут отражать только ваши интересы, а не интересы клиента. Прежде чем делиться чем-либо, подумайте, почему вы это делаете. Это действительно поможет клиенту? Или вы просто хотите продемонстрировать свои знания? (Вместо знаний можно вставить любое слово – ум, интуиция, осведомленность, креатив, наблюдательность и т. д.) Если вы уверены, что действуете в интересах клиента, – вперед. Иногда такой уверенности нет. Возможно, ваше желание поделиться информацией связано с вашими личными потребностями, но при этом действительно может пойти на пользу клиенту. В таком случае поделитесь информацией и посмотрите, к чему это приведет, но обязательно расскажите о своем беспокойстве. Например: «Мне бы хотелось поделиться с вами кое-какой информацией, возможно, это касается только меня, но может помочь вам в ваших рассуждениях». А после коучинга стоит тщательно проанализировать, какие именно причины вызвали у вас желание поделиться своим опытом.

Возможно, клиент уже знает, что во время коучинга вы будете периодически делиться своими знаниями и опытом, и знает, с какой целью вы будете это делать, если вы обсудили этот вопрос на этапе заключения контракта. Иногда клиенты забывают об этом, так что прежде чем использовать явный коучинг, лучше напомнить им об этом. Дабы избежать недоразумений, четко разъясните клиенту, что вы делитесь своей информацией, так как думаете, что это поможет его исследованию, или вы делитесь своими чувствами и переживаниями, потому что это может быть связано с темой обсуждения.

Моя клиентка размышляла над тем, как бы ей каждый день выделять несколько минут для того, чтобы спокойно подумать. Ее слова вызвали у меня сильную эмоциональную реакцию, и я решила поделиться своими ощущениями. Я была уверена, что они связаны с ее рассуждениями, но я умолчала об этом. Клиента ответила мне: «Бог вам в помощь!». Видимо, она посочувствовала мне! Я подумала, возможно, я неверно истолковала эту ее эмоциональную реакцию, но все же решила, что не ошиблась. Поэтому я решила объяснить клиентке, что когда я испытываю подобные ощущения во время коучинга, обычно это вызвано чувствами самого клиента. Тогда она призналась, что это непростой для нее вопрос: с тремя детьми и работой у нее никогда не было возможности выделить время для себя. Мое признание немного изменило направление ее размышлений и укрепило ее желание каждый день выделять для себя немного времени. Так как я не сразу объяснила цель своих признаний, это лишь отвлекло клиентку от ее размышлений, а когда я четко объяснила, почему делюсь с ней своими ощущениями, она вернулась к своему исследованию и глубоко осознала, насколько для нее важно добиться поставленной цели.