Маруся Светлова - Деньги в твоей жизни

Я научилась произносить:

— Это важный и большой вопрос. Он требует анализа, он требует времени. Запишись на консультацию, когда тебе будет удобно. Это будет стоить…

И я перестала бояться называть цену, потому что поняла — как много делаю для людей и как много они получают в нашей совместной работе.

Недавно мой внук сказал фразу, которая меня сначала удивила, потом я полностью с ней согласилась. Мы с ним зашли в универмаг, и он попросил купить ему что-то, но у меня с собой было мало денег.

— Маруся, это все деньги, которые у тебя есть? — тревожно спросил он.

— Нет, — сказала я. — Дома у меня еще есть деньги.

— Ну, хорошо, — успокоено сказал он и добавил: — Если человек работает, работает и у него нет денег, — ему должно быть стыдно…

И я, подумав над этой фразой, согласилась с ним.

Нельзя работать, работать и не ценить себя, соглашаясь на недостойную оплату или ее отсутствие.

Нужно ценить себя и получать достойные деньги.

Но чтобы получать достойные деньги — нужно сначала научиться ценить себя!

Одному очень известному человеку, чье время и выступления стоили очень дорого, предложили прочитать лекцию перед студентами за очень скромную цену:

— Пожалуйста, измените своим правилам и поработайте за эти деньги, — попросили его.

Он сказал:

— Лучше я прочитаю эту лекцию бесплатно и сделаю вам дорогой подарок, чем почувствую себя дешевкой, который соглашается на такую оплату…

Повышаем свою ценность

Мы сами заявляем свою низкую ценность. Поэтому нам самим и нужно изменить представление о том, чего мы стоим, сколько мы стоим.

Одна участница тренинга рассказала забавную историю.

В подземном переходе вьетнамцы, плохо говорящие по-русски, продавали джинсы. Они хорошо заучили фразу: «Триста рублей!», чтобы отвечать на вопрос: «Сколько стоит?»

Кто-то из покупателей, решив посмеяться, сказал:

— Отдай мне их за триста пятьдесят!

— Триста рублей, — прозвучало в ответ.

— Ну, за четыреста отдай!

— Триста рублей!

— Ну, я тебе дам пятьсот рублей!

— Триста рублей!

— Так и мы заявляем что-то одно, свою ценность, свою стоимость, — говорила женщина. — Нам готовы дать больше, — но мы долбим свои «триста рублей!» Нужно уже изменить ту цену, которую мы называли!..

Что скажут о тебе другие, коли ты сам о себе ничего сказать не можешь?

Козьма Прутков

Мы получаем ровно столько, сколько заявляем о себе. Мы заявляем свою цену и получаем ее.

Мы ничем не отличаемся от любого товара. Каждый товар имеет свою цену. Она определяется его качеством, его уникальностью, его нужностью.

Думаю, каждому из нас полезно задуматься над тем — какой я товар? Насколько я ценный товар? Насколько я уникальный товар? Хочется ли меня купить? Хочется ли заплатить за меня большие деньги?

Надеюсь, тебя не коробит от этого слова — «товар»? Реальность заключается в том, что каждый из нас, выходя на рынок труда, предлагает себя, свои знания и опыт, профессионализм и личностные качества.

Продается наша ценность. В обмен на нее мы получаем деньги. Это как на рынке или в магазине — покупатель набирает корзину товара. И чем выше качество товара, чем больше пользы от товара, тем дороже он стоит.

В каждом тренинге я провожу процесс, в котором прошу участников почувствовать себя такой вот корзиной, полной товара. И описать, что лежит в этой корзине: какие их качества или опыт, знания или умения. В такой корзине может быть все — от трудолюбия до знания компьютера, от общительности и умения понять людей до аккуратности или щепетильность в деньгах, которые всегда приветствуются в сотрудниках.

И каждый человек задумывается о том, кто он, какой он, чем он хорош, что в нем ценного. Каждый начинает осознанно рассматривать себя, находить в себе какие-то важные, ценные качества или умения. И всегда в процессе такой осознанной оценки себя, переоценки себя — происходит осознание собственной ценности. Собственной величины. Собственной нужности. Происходит подъем самооценки, которая и определяет уровень нашей ценности, наших притязаний.

Подумай о себе — насколько ты чувствуешь себя ценным, дорогим, достойным всего самого лучшего человеком?

Что лежит в корзине твоей ценности? Что ты предлагаешь в обмен на деньги? Что характеризует тебя как ценный товар на рынке труда?

Я уверена, что в твоей корзине лежит много ценного. Твой опыт, умения, знания. Твои таланты и способности. Твои желания и стремления. Нужно осознать все это, чтобы ты сам с уверенностью ощущал свою высочайшую ценность.

Давай вспомним — что ценного есть в нас. Давай рассмотрим себя с разных позиций, с разных сторон, чтобы увидеть свою ценность, чтобы осознать себя как дорогой товар на рынке труда.

Итак, первое. Ты как личность. Что ценного есть в тебе как в личности? Какими хорошими, важными качествами ты обладаешь? Какие ресурсы есть в тебе?

Мы редко об этом думаем, но как много в нас таких замечательных качеств, нужных в работе, высоко ценимых работодателями!

Посмотри на этот список. Отметь качества, черты характера, присущие тебе:

· ответственность;

· общительность;

· порядочность;

· открытость;

· уверенность;

· честность;

· энергичность;

· настойчивость;

· целеустремленность;

· гибкость;

· корректность;

· упорство;

· способность к риску;

· инициативность;

· самостоятельность;

· надежность;

· требовательность;

· обязательность;

· самокритичность;

· смелость в принятии решений;

· оригинальное мышление.

Выбери из этого списка качества, которые характеризуют тебя как отличного человека и работника. Выпиши эти качества в виде Я-сообщений о себе. Это может звучать примерно так:

· Я общительный человек.

· Я привык брать на себя ответственность.

· Я энергичный человек.

· Я могу легко строить отношения с людьми.

· Я настойчив в достижении поставленных целей.

· Я внимательно отношусь к порученному делу.

· Я сдержан в общении, корректен по отношению к другим людям.

· Я ответственный и организованный человек.

· Я человек, для которого важно чувство долга… и т. д.

Вспомни о таких качествах, как порядочность или умение общаться с клиентами, щепетильность в деньгах или напористость.

Ты должен четно знать эти твои сильные стороны, чтобы в нужный момент, в момент «продажи» себя, ты смог донести эту информацию до «покупателя».

Следующий важный момент. Что интересного в тебе как в работнике? Какие знания ты имеешь, какой опыт, какие умения?

Сделай список всего того, что ты очень хорошо умеешь делать, что у тебя получается как у профессионала. И, прежде всего, вспомни свои успехи, свои достижения, все то хорошее, что ты знаешь, что ты можешь.

Подумай, как ты можешь описать свой ценный профессиональный опыт? В чем ты чувствуешь себя очень уверенно, какой опыт получил на предыдущих работах? Придай этой информации о себе тот же вид коротких Я-сообщений, например:

· Я имею большой опыт в сфере торговли (производства, привлечения заказчиков, технического оснащения и т. п., в зависимости от сферы твоей деятельности).

· Я имею опыт руководства людьми.

· Я имею хороший опыт по налаживанию сбыта продукции.

· Я имею прекрасный опыт в сфере работы с клиентами.

· Я имею опыт по созданию своей структуры, открытию своего дела.

· Я имею опыт в работе с документами.

· Я умею хорошо организовывать производство.

· Я знаю компьютер (иностранный язык, делопроизводство, современные программы по бухучету и т. д., в зависимости от сферы твоей деятельности).

· Я хорошо веду телефонные переговоры.

· Я умею убеждать людей.

· Я легко обучаюсь.

· Я готов повышать свою квалификацию.

Подумай, что характеризует твое отношение к работе? Желание полностью отдаваться работе, твоя потребность все делать в превосходной степени или твоя дотошность, педантичность в решении вопросов?

Опиши твое отношение к работе — чем оно характеризуется? Сделай свой список таких «Я-сообщений» о себе как о работнике. Это могут быть фразы:

· Я умею создать настрой на работу.

· Я могу увлечь людей своей идеей.

· Я полностью отдаюсь работе.

· Я стремлюсь выполнить порученное мне дело как можно лучше.

Обязательно выпиши все твои Я-сообщения о себе на отдельный лист бумаги. Это должно быть написано. Это нужно читать. Нужно постоянно напоминать себе — как много в тебе ценного!

А теперь посмотри на себя. Посмотри со стороны на корзину своей ценности. Перед тобой действительно ценный товар. Человек, обладающий огромным количеством ресурсов, потенциала, желаний.