Александр Кравцов - Следующий уровень. Книга для тех, кто достиг своего потолка

И вы не поверите, вскоре мой друг возглавил эту страховую компанию. Впрочем, надо иметь в виду, что он действительно был успешным управляющим.

Кстати, воссоединение с людьми из прошлого полезно не только при поиске наставников. Оно может быть крайне эффективным способом расширения своего нетворка, повышения его диверсификации и поиска новых неожиданных возможностей.

Если десяток-другой лет назад вы поддерживали с кем-то хорошие отношения, высока вероятность того, что у вас уйдет немного времени на то, чтобы снова сблизиться.

Возможно, когда-то общение прекратилось из-за обоюдного отсутствия интереса. Но не исключено, что за десяток-другой лет появились новые точки соприкосновения.

Слово профессору Адаму Гранту, автору книги Give and Take:

«Если вы не видели людей три или пять лет, вы не можете знать, какими новыми идеями или связями они смогут с вами поделиться. И получается так, что чем старше вы становитесь, тем более ценными становятся такие – спящие – связи. Помимо того, что их становится больше, у людей из прошлого появляется больше времени, чтобы встретиться с кем-то потрясающим и сделать потрясающие вещи».

Иногда при поиске наставников работает и простой метод дедукции. Идите от задачи, которую ставите перед собой. Чего вы хотите достичь? Какого типа наставник вам нужен? Кто это в принципе может быть?

Составляя список фамилий, не ограничивайте себя. Не думайте о том, как выйти на всех этих могущественных людей. Даже если большинство из них пока не подозревают о вашем существовании.

Режиссер Георгий Товстоногов, приступая к работе над постановкой, всегда сначала думал о том, как бы он решил задачу, если бы снимал кино, хотя работал-то он в театре.

Этот метод помогал ему выйти за рамки. Ведь, в отличие от театра, в кино режиссер может делать все, что хочет: моментально менять место действия или ракурс съемки, разыгрывать батальные сцены и снимать прибытие поезда. В театре таких возможностей нет.

«Как только вы сказали себе: “Театр не может себе этого позволить”, – вы обрекли себя на провал. Нельзя заранее ничем ограничивать себя», – писал Товстоногов.

Но, найдя «идеальное» решение, не стесненное рамками театральной постановки, режиссер потом думал о том, как можно добиться того же эффекта на сцене. И, как правило, добивался.

Если вы родились до наступления восьмидесятых и не проводили все свободное время за просмотром футбольных матчей, то, должно быть, знаете это: за тридцать три года руководства Большим драматическим театром в Петербурге Товстоногов превратил его в первую сцену страны.

Известный предприниматель? Олигарх? Мировая звезда? Пишите всех, кто подходит.

Думайте об идеальном решении. Не ограничивайте себя сценой, на которой привыкли играть.

И еще.

Найти наставника сложно. Чем выше вы будете забираться, тем сложнее вам будет.

Но главное тут – помнить свою цель, работать и не сдаваться.

Процитирую интернет-предпринимателя Джеймса Алтучера:

«Напишите десять идей для двадцати разных потенциальных менторов. Никто из них вам не ответит. Напишите еще десять идей для двадцати новых наставников. Повторяйте это каждую неделю. Составьте рассылку для всех, кто вам не ответил. Повторяйте, пока кто-нибудь не ответит».

Не обязательно делать именно так – но эта цитата хорошо показывает, как важна настойчивость. Не пытайтесь сразу пробраться в гостиную. Ваша задача – убедить человека для начала хотя бы приоткрыть дверь.

«Нам поможет и один пенни» – эта фраза, сказанная сборщиками пожертвований общественной организации United Way, увеличивала их сборы в два раза.

«Если даже пенни сойдет в качестве пожертвования, как можно отказать?» – объясняет психолог Роберт Чалдини, который проводил исследование.

При этом среди жертвователей не было ни одного, кто на самом деле дал бы один пенни. Все же неловко жертвовать ничтожные суммы.

Если с первого раза вам отказали, то это не значит, что откажут во второй. Как ни странно, скорее даже наоборот.

В ходе одного эксперимента, проведенного в Стэнфорде, 285 случайных прохожих просили заполнить анкету, а также опустить при случае письмо в почтовый ящик.

Можно было предположить, что отказавшие в заполнении анкеты отмахнутся и от письма. На деле 43 % отказников согласились взять почту.

Отказ порождает чувство вины, которое большинству людей хочется как-то загладить, если для этого есть хоть какая-то возможность.

Так работает подсознание, наша культурная прошивка. Используйте это знание, чтобы взломать матрицу.

Чтобы найти учителя, станьте учеником

Если в своем собственном кругу вы не нашли подходящей кандидатуры, можно обратиться за помощью к своим соратникам-счастливчикам, у которых уже есть наставники. Их учителя могут стать вашими учителями.

Если у вас уже есть тот, кто вам помогает, он вполне способен познакомить вас с другими потенциальными наставниками.

Один из самых простых способов найти наставника – пойти к нему в ученики и выделиться на фоне остальных лодырей, бездельников и гордецов.

Это не так уж сложно. Ведь большинство людей, особенно среди тех, кто чего-то добился, слишком высокого мнения о себе.

Количество лузеров, ничего не достигших только лишь из-за своей надменности, а не по причине отсутствия талантов или желания пахать, так же бесконечно, как количество знаков после запятой в числе пи.

И чем старше становится человек, тем сложнее ему бывает примерить на себя роль ученика. Особенно если речь идет не об уроках меренге[4], а о деле, в котором и он что-то понимает.

Однако именно готовность учиться, внимать и впитывать чужую науку – по сути, главная валюта, на которую можно приобрести бесценное время наставника.

В историях успеха людей, которые что-нибудь совершили, пишут, что они сорвали куш благодаря таланту, труду и способности идти наперекор обстоятельствам.

Но сами они иногда признаются, что им просто повезло найти учителя – и стать хорошими учениками.

Снова процитирую Рубена Варданяна:

«Одной из причин своего успеха, своего конкурентного преимущества, которое сильно выделяло меня на фоне моих ровесников и друзей, я считаю то, что у меня было очень много менторов, – рассказывал создатель “Тройки Диалог” на одной из своих лекций в бизнес-школе “Сколково” (в которой я веду курс по нетворкингу). – То есть тех людей, которые помогали мне понять, что такое жизнь».

Одним из своих наставников он назвал Рона Фримена, первого вице-президента Европейского банка реконструкции и развития. Встречи с ним превращались для молодого инвестбанкира в настоящее мучение. Фримен все время критиковал Варднаняна, постоянно указывая на ошибки. Наставник готовился к каждой встрече, изучая отчеты «Тройки», а потом изводил подопечного неприятными вопросами.

Почему цифры не сходятся? Почему в этом месяце дела хуже, чем в предыдущем?

«Конечно, я мог отстраниться, – говорил Варданян. – Подумать: “Я сам всего добился, стал успешным. Я сам все знаю. Не нужно мне мнение какого-то чужого человека, который задает неприятные вопросы. Как хотел – так и сделал. И молодец”. Но я понимал, что это для меня важно. Готовы ли к такому вы?»

И правда. Отличный вопрос.

Для большинства людей «учитель» – слово из детства.

Это ведь в детстве мы ходили в школу с ранцем, сидели за партой с наклонной столешницей и пили на полдник компот в столовке.

Существенную часть нашего мира, помимо друзей и родителей, составляли тогда учителя – математик, физрук, трудовик, завуч, географичка… Они передавали нам базовые знания о том, как устроен мир.

Сегодня эти слова лишь напоминают нам о том времени, когда мы позволяли людям себя учить. Те времена давно прошли.

Мы вызубрили таблицу умножения. Мы вполне способны сами повесить на стену полку, хотя предпочитаем заплатить специалистам. Мы знаем, где находится Шри-Ланка.

Мы там даже были. (Ничего, надо сказать, особенного не обнаружили, кроме слоновьих куч на дорогах и неоправданной дороговизны.)

Нас уже сложно чему-то научить. Мы и сами с усами. Особенно в том, что касается нашего ремесла.

Начиная свою профессиональную карьеру, мы еще могли себе позволить старшим товарищам ввести нас в курс дела. Но теперь мы же в курсе.

У нас ушло не так много времени, чтобы разобраться, что к чему, сделать карьеру и переплюнуть тех, кто еще недавно нас учил уму-разуму. И тем самым в своем личном толковом словаре превратить лексическую единицу «учитель» в анахронизм.