Джон Котлинг - Мысли, записанные на салфетках
Богатых людей особенно не любят те, кто от их богатства не может отщипнуть ни кусочка.
Труд превратил пещерного человека в человека разумного. Из человека современного труд сделал человека успешного.
Многие склонны видеть в успехах других только «вершину айсберга», даже не представляя, насколько тяжело достаётся этот успех.
Предпринимательство – это искусство.
Пища для бизнеса – это идеи. Начните постоянно размышлять над новыми идеями, и они начнут рождаться в вашей голове.
Большие неоправданные расходы – это смерть бизнеса, старайтесь как можно больше сокращать расходную часть.
Начинаемый бизнес – словно маленький ребёнок, ему нужно больше внимания. Когда бизнес разрастается, необходимо больше сотрудников, но найти хороших специалистов чрезвычайно сложно, потому как многие мало что умеют, даже текст на компьютере набирают двумя или, в лучшем случае, четырьмя пальцами.
Ваши дела будут идти намного эффективней только тогда, когда вы будете иметь хоть в чём-то преимущество перед конкурентом. Поэтому постоянно работайте над повышением своей квалификации.
Первое, что нельзя делать в бизнесе, – это обманывать, неэффективно расходовать деньги, не следить за своим здоровьем, бездействовать.
Уже тысячи лет идёт незримая «война» между продавцом и покупателем.
Один из важных компонентов в бизнесе – это умение торговать, неумение торговать ведёт к банкротству.
Искусство коммерции, или продажа товаров в условиях большой конкуренции, ценится на «вес золота».
Китайская мудрость гласит: «Если не умеешь улыбаться, не работай продавцом».
Хорошему продавцу деньги сами в руки идут.
Нельзя обвинять людей в том, что они у вас ничего не покупают, возможно, у вас нет ничего хорошего либо ваша реклама не работает, учитесь у лучших продавцов. Лучший продавец, это, как правило, превосходный психолог, и вот вам совет – изучайте психологию. В наше время, при желании, можно достать нужную учебную литературу по психологии.
Нельзя забывать, что люди очень капризны, угодить им невероятно сложно, ведь они потребители товаров, и потреблять они желают только превосходные товары и за доступную цену.
Вся суета в мире происходит в сфере торговли, нет ничего труднее, чем «заставить» человека купить товар. Торговец порою испытывает такое чувство, будто он милостыню просит, расхваливая свой продукт проходящему рядом с его прилавком человеку. Покупатели подчас ненавидят торговцев, считают их злом, думают, что они постоянно взвинчивают цены на свой товар, и действительно обидно, когда всё дорожает, но есть одна аксиома – без торговли не существовало бы и цивилизации.
Цены, как дети, постоянно растут, но нельзя в этом обвинять только продавцов.
Любая торговля должна подпитываться энергией рекламы.
Продажа товара растёт пропорционально выпущенной рекламе, при условии, что товар нужный и качественный.
При хорошем товаре вначале предприниматель работает на рекламу, а позже реклама работает на количество продаваемого товара и приносит прибыль.
Нельзя скупиться на рекламу, но её надо тщательно просчитывать.
Один из простейших методов рекламы: человеку на улице вручают рекламный листок, который через несколько метров оказывается в мусорном баке. Почему? Да потому, что эти листки, вероятно, мало кому нужны. Но если одному из гениев бизнеса удастся сделать так, что подобную рекламу будут не только охотно брать, но и хранить как ценность, и в результате постоянно покупать товар, указанный в этой рекламке, тогда мировой бизнес перейдёт в новую, ещё не виданную стадию. Постоянно ищите новые методы рекламы своего бизнеса, проявляйте смекалку, удивите мир.
Одно из правил делового человека – никогда не повышать голос на людей. Настоящий предприниматель ни при каких обстоятельствах, что бы ни случилось, не должен потерять самоконтроль. Самая сильная эмоция человека – это обида, которая может не пройти никогда. Извинения уже не наладят прежних отношений.
Если научитесь управлять людьми, то сможете «горы свернуть».
Кураж в бизнесе – это внутреннее состояние человека, когда ваши мысли воплощаются в жизнь, начинают работать, дело движется, прибыль растёт, вы на подъёме.
Многие зря теряют время, раскручивая чужой бизнес, особенно если их труд мало оплачивается.
Прекрасно, когда дела делаются, принося отличную прибыль, ужасно, когда они стоят, опуская вас в бездну долгов и убытков.
Человек только тогда работает с вдохновением, когда дело ему нравится, приносит справедливый доход.
Хорошо поставленный молодой бизнес говорит лишь о том, что у его хозяина либо высокий интеллект, либо помощь со стороны, обычно это деяние родственников. Но подъёмы или падения такого бизнеса происходят именно тогда, когда выясняется, что же на самом деле представляет собой сам бизнесмен. Возможно, он талантливый руководитель, а может, его покровители потеряли административный ресурс.
В бизнесе необходимо эффективно снижать расходную часть, ежедневно думайте над этим.
Унизительно для делового человека, когда у него не хватает оборотных средств.
Оборотные средства – это воздух для бизнеса. Их нехватка приведёт к тому, что бизнес задохнётся. Постоянно увеличивайте оборотные средства, и ваш бизнес будет лучше дышать.
Если бизнес не даёт достаточной прибыли, значит, он либо неправильно просчитан, либо в нём недостаточно рекламы. Вся реклама должна строиться только на новых технологиях, ищите их. Идеи новых методов рекламы иногда появляются в Интернете, попробуйте «покопать» там, но и сами не переставайте думать, как улучшить рекламные технологии для продвижения вашего продукта.
Бизнес только тогда может считаться бизнесом, когда в нём учитываются интересы всех сторон, главная из которых – потребитель.
В бизнесе очень важны человеческие качества работодателя, если он не будет заботиться о своих работниках, тогда и о нём и его интересах вряд ли кто будет печься.
Тщеславие – самый большой враг делового человека.
Для дела нужны точные данные. Даже самый маленький бизнес не терпит и не прощает неточностей.
В работе главное поймать вдохновение, тогда вы будете выполнять её на отлично.
Существует много законов бизнеса, один из них: дал слово, его держи, что бы ни случилось. Это политик может хитрить и изворачиваться.
В делах, как и в строительстве, главное – хороший фундамент бизнеса. Фундамент бизнеса – это знания и умение применять их на практике. А также деловые связи и умение общаться с людьми. Важнейший элемент в работе – умение грамотно распоряжаться деньгами.
Один из ужасов бизнеса – заводской брак в изготовлении товара. Он уменьшает прибыль, бьёт по престижу, заставляет больше работать, треплет нервы пострадавшим и нарушает спокойствие людей, участвующих в деле.
Несметные богатства у человека в голове. Если он научится делать нужное людям дело, его богатства не иссякнут.
В нашей цивилизованной жизни главное – идеи. А ведь были «тёмные» времена, когда людей за их идеи жгли на костре.
Бизнес есть бизнес, в нём не только прибыль, радость и благоденствие, в нём также есть убытки, огорчения и период безденежья, хотя и это можно считать учёбой.
Самое важное для предпринимателя – количество платёжеспособных покупателей, от них зависят его будущие доходы.
Предприниматель – это не назначаемая должность, в жизни человек либо предприниматель, либо нет.
Предпринимательство и грамотные расходы – вот путь к достатку.
Настоящий бизнес – это искусство, а искусство требует истинного таланта. Бизнес – это ещё и постоянные испытания. Незапланированная остановка в бизнесе ведёт к убыткам.
Клиентуру, партнёров и оборотные средства надо нарабатывать, а всё наработанное тщательно сберегать.
Каждую текущую задачу в деле надо рассматривать с точки зрения коммерческой значимости. Если задача не принесёт ощутимых результатов, можно считать её «благотворительностью». Иногда на подобную «благотворительность» приходится решаться только для того, чтобы подкопить необходимый для будущих дел опыт. Когда опыт накоплен, тогда работа должна строиться так, чтобы в деле обязательно был экономический эффект. Иначе для чего же тогда работать?
Старайтесь всю необходимую информацию конспектировать, эта привычка сбережёт для вас много толковых мыслей, которые, возможно, пригодятся в доходных делах и принесут ощутимую прибыль.
Если ничего не делать, то ничего и не получится.
В бизнесе, как на войне, нельзя быть беспечным. Всегда надо быть в «форме» и «начеку», думать, как полководец, ведущий войска в бой. Главное в деле – одержать победу.
Бизнес похож на занятие боевым искусством, вначале человек мало что может, и дело бьёт его беспощадно каждый день, если же предприниматель выдержит испытания и не сломается, то может научиться чему угодно, достигнет любых высот и обязательно станет мастером в своём деле. Возможно, поэтому и существует поговорка «дело мастера боится».
