Эльвира Сарабьян - Чтобы вам поверили! Приемы. Убеждения

Чувствуете разницу? В последнем случае подключилось воображение. Стали вырисовываться детали. Картинка обрела реальность!

Для того чтобы «включить» воображение, надо обладать развитым интеллектом. Именно он заставит ум отвечать на конкретные вопросы, ответы на которые и будут вашими деталями, мазками красок, уточнениями. Видеть абстрактную картинку – мечту – мало. Надо, чтобы она дышала, была окрашена во множество ярких цветов, чтобы при желании вы могли добавлять в нее новые детали, заменять старые и даже вводить живые персонажи.

Таким образом, даже при бездейственной теме, всего лишь путем ответов на вопросы, вымысел воображения способен произвести внутренний сдвиг, заволновать и вызвать живой внутренний позыв к действию.

Выстраиваем логику

Если человек твердо нацелен на положительный результат, он никогда не начнет действовать наугад, по принципу «главное начать, а там видно будет». «Там» может быть совсем ничего не видно, и вообще непонятно, куда двигаться дальше. Это все равно, что фигуристу выехать на лед, не представляя, в какой последовательности выполнять фигуры и прыжки – вряд ли из этого получится красивый танец. Художник не начнет писать картину, не выстроив мысленно композицию. Актер не выйдет на сцену, не разложив всю роль по полочкам. Бухгалтер не начнет сводить баланс, не составив для себя алгоритма последовательности действий.

Логичный план – вот что нужно составить перед любым действием.

Это применимо и к вашей цели – сделать так, чтобы люди верили вам. Если вы начнете говорить, не представляя, что скажете в следующий момент, вряд ли вас ждет успех. Не исключено, что это «шагание вслепую» будет сопровождаться затянутыми паузами, обилием слов-паразитов («э-э-э», «ну-у», «так сказать»), и желанием собеседника будет не верить вам, а ждать, когда же вы наконец перестанете тянуть кота за хвост.

Интеллектуальные впечатления предшествуют активному воображению. Тренинг интеллекта – первый шаг к развитию творческого воображения.

Упражнение «Неизвестное устройство»

1. Представьте, что вы – житель одного из диких племен Амазонии. Рядом с деревней племени есть поселок белых людей, вы знаете, что у них имеется множество интересных вещиц, некоторые из них (машины, телевизоры) вы даже видели.

2. И вот в ваши руки попадает предмет из «цивилизованного» мира. Белые называют его странным словом «тостер». Это все, что вы о нем знаете.

3. Попытайтесь понять, для чего существует этот предмет? Как он устроен? В каких целях вы могли бы его использовать? (Учтите, что в деревне племени нет ни розеток, ни электричества.)

4. Покрутите неизвестное устройство в руках, понюхайте его.

5. Произнесите несколько раз название. Какие ассоциации оно вызывает у вас?

6. Найдите предмету достойное применение к быту амазонского племени.

7. Представьте подобную ситуацию, только от своего лица. Вы случайно становитесь обладателем неизвестного устройства с инопланетного корабля. Используя все свои знания и впечатления, попытайтесь угадать, для чего это устройство используется инопланетянами? Можете ли вы его включить? Если вам это удастся, какие будут последствия?

Упражнение «Подберите существительные»

К предложенным прилагательным подберите существительные таким образом, чтобы получился небольшой рассказ. Прилагательные можно оставить в данных падежах, а можно падежи менять. Фразы можно переставлять как угодно.

• Долголетние.

• Знакомый.

• Большое.

• Наивысший.

• Увлекательная.

• Зрелые.

• Творческие.

• Законченные.

• Услышанный.

• Скромный.

• Коренное.

• Словесное.

• Выработанный.

• Узловой.

• Актерские.

• Крупный.

• Глубочайшая.

• Неразрывная.

• Богатый.

• Правдивый.

• Сверкающий.

• Истинный.

• Подрастающий.

• Европейский.

• Спетый.

• Сказанный.

• Музыкальный.

• Трескучий.

• Уважительный.

• Напыщенный.

• Поразительный.

Упражнение «Говорим отдельные слова»

1. Быстро-быстро, не думая, назовите какой-нибудь предмет, которого нет здесь.

2. Так же быстро назовите имя.

3. Назовите цвет.

4. Назовите прилагательное.

5. Назовите глагол.

6. Назовите междометие – одно или несколько.

Называя слова, старайтесь мгновенно вызвать в воображении образы, возникающие при произнесении этих слов. Постройте цепочку ассоциаций к этим образам.

Упражнение «Воспоминания»

1. Находясь в разных местах – репетиционном помещении, в музее или фойе театра, ходите по разным комнатам и углам, и попытайтесь определить: какие настроения, эмоциональные воспоминания, повторные переживания они вызывают в вашей душе?

2. Придумайте мизансцену, подходящую к данной обстановке и попробуйте представить себе, при каких обстоятельствах и как вы воспользовались бы данной мизансценой.

Упражнение «Простые вещи»

Спрашивайте сами у себя простые вещи, например:

• Как вам сегодня спалось?

• Что вы видели во сне?

• О чем вам думалось при пробуждении?

• Что вы ели на завтрак?

• Как вы одевались? Что надевали и в каком порядке?

• Во сколько вы вышли из дому?

• Как вы добирались до места занятий?

• Холодно ли сегодня?

Можно отвечать односложно, главное, чтобы за вашими словами стояли реальные ощущения, пережитые вами. Прежде чем ответить «холодно», или «тепло», или «не заметил», мысленно побывайте на улице, вспомните, как вы шли или ехали, проверьте свои ощущения, вспомните, как кутались и поднимали воротники встречные прохожие, как хрустел под ногами снег, и только тогда скажите это одно нужное вам слово.

Упражнение «Хиромантия»

Хиромантией называется способ гадания по рисунку на ладони. Он известен с глубокой древности. Гадатели могли видеть в разветвлении линий все подробности человеческой судьбы. Но вы тоже можете стать хиромантом!

1. Тщательно посмотрите на ладонь вашей руки (любой – левой, правой). Проследите за всеми линиями, трещинками, впадинками, узорами.

2. Представьте, что это – древние руны, которые матушка-природа запечатлела на вашей руке. Что означают эти письмена? «Переведите» их с помощью метода ассоциаций.

3. Подумайте, на что похожи эти линии. Допустим, рисунок на ладони напоминает вам паутину. Начинайте строить ассоциацию: паутина – сеть – цепь событий – замкнутый круг – вырваться на свободу – выйти на новый уровень. Ассоциация может быть и более конкретной: паутина – паук – палач – жертва – расплата за легкомысленность.

Вы можете видеть любые образы и строить любые ассоциации. Главное условие – не отрывать взгляда от линий на руке. Когда закончите упражнение, закройте глаза и попытайтесь вспомнить рисунок на ладони.

Упражнение «Рисунок на гальке»

• Представьте, что вы гуляете по берегу моря. Шум прибоя, легкий бриз, свежесть морского воздуха, белые облака в небесной синеве… Пейзаж прекрасный, но вам почему-то скучно. Займите себя, обратив внимание на необычные детали.

• Начните, например, разглядывать гальку. Сначала смотрите на поверхность: она неоднородная. Там, где прибой бьется о берег, галька вдавлена внутрь, лежит как бы уступом. Она мокрая и темная там, куда долетают брызги, а дальше – сухая и белесая от высохшей соли. Чуть дальше галька снова темнеет: море туда не доходит, и камешки имеют естественный цвет.

• Какие рисунки увидятся вам на полотне гальки? Может быть, лунный пейзаж? Или черты лица? Постарайтесь увидеть в массе мелких камней как можно больше воображаемых картин.

• Затем наберите горсть камушков и рассмотрите их по отдельности. Какой они формы? Что она напоминает: дольку апельсина, грушу, глаз? А какой рисунок на каждом из камушков? Некоторые из камней пронизаны светлыми полосами породы, а другие – крапчатые. Третьи окрашены гладко, но, присмотревшись, можно увидеть мелкий рисунок и на них. Постарайтесь домыслить этот рисунок, придать ему узнаваемый образ. Продлите черты, расположите крапинки в определенном порядке.

• Подставьте камни солнцу: как они отражают свет? Рассматривайте гальку в своем воображении до тех пор, пока морской берег, галечный пляж и камни в вашей руке не обретут четкий, запоминаемый образ.

Упражнение «Придумайте рассказ»

Напишите рассказ, все фразы которого должны начинаться и заканчиваться предложенными словами:

В одной деревне ____________________ старушка.

И набрала ____________________ варить.

а ____________________ соломы.

Когда ____________________ печки.

Тогда ____________________ пожаловали?

Уголь ____________________ перегореть.