Дмитрий Верищагин - Техника одушевления предметов. Книга II

В бесценности такого Регулятора убедился один наш ученик, которому Регулятор спас жизнь. Этот человек, бизнесмен, задолжал большую сумму денег, в итоге ему, что называется, был "включен счетчик": сумма долга росла не по дням а по часам, о возвращении их к условленному сроку не могло быть и речи, угроза жизни его и членов его семьи нарастала. В условленный час между ним и кредитором состоялась очень жесткая беседа, которая грозила перейти в сцену с далеко не киношными пытками. Но тут он, к счастью, вспомнил, что у него с собой Регулятор отношений — маленькая пуговка в кармане. Он активировал Регулятора, нацелив его на решение конкретной задачи: мирный исход данной ситуации. Тут же раздался телефонный звонок, после которого распоясавшихся кредиторов словно подменили. Оказалось, ситуация изменилась так, что им срочно потребовалось покинуть квартиру. Им стало уже не до нашего знакомого (о нем словно забыли, хотя вы скажете, что так не бывает! Но случилось же!) — и он, пользуясь суматохой, высвободился. Больше угроз в его адрес не было. А через некоторое время его бизнес пошел в гору, он и долг отдал, и сейчас процветает.

Что произошло? Регулятор разрушил отношения в группе вымогателей — просто снял энергетику этих отношений и передал ее нашему бизнесмену. Зато на энергетике этих связей наш знакомый создал новый коллектив и основал преуспевающую фирму.

Но это, конечно, крайний случай, когда Регулятор просто превзошел самого себя, спасая своего хозяина. Постарайтесь все же не доводить дело до таких крайностей! А Регулятор вам поможет избегать любых, даже малейших неприятностей в отношениях с людьми.

Глава 5

Помощники

Вот мы и подошли к изучению последнего из обсуждаемых на сегодня класса сущностей — Помощников. Помощники — это очень простые сущности, гораздо проще тех, с которыми мы уже знакомы. Они создаются лишь для помощи нам в простых и конкретных задачах, что видно из их названий: Помощник в продажах, Помощник в карьере и Помощник в деньгах. Все они очень похожи друг на друга, потому что каждый запрограммирован лишь на одну конкретную цель. Но несмотря на всю свою простоту они играют очень важную роль: по сути, трудятся за вас, делая то, что вам необходимо, и делая очень качественно. Что может быть лучше, когда за нас трудятся другие?

Это существо очень простое, но, как вы догадываетесь, незаменимое для тех, чей бизнес связан с продажами, да и вообще для всех людей — ведь всем нам приходится иногда что-то продавать: квартиру, дачу, сапоги, оказавшиеся на размер больше… Помощник всего лишь стимулирует желание потенциального покупателя купить товар именно у вас, а не у кого-то другого.

Вычищение предмета

Производится как обычно (прогревание, насыщение энергией или настройка на музыкальный лад). Подойдет предмет, который постоянно находится там, где происходят продажи (к примеру, в торговом зале это может быть хоть гирька, хоть монета, хоть плакат). Если вы не занимаетесь продажами постоянно, но вам нужно, скажем, продать дачу, и вы везете туда потенциального покупателя — пригодится любой предмет, который вы сможете взять с собой: все тот же камень, брошка, цепочка.

Создание Помощника в продажах

Создается по обычной схеме, в три этапа, с той только разницей, что фрагмент виртуального пространства закладывать в Помощника не нужно. Он ведь тоже скорее инструмент, чем полноценное живое существо. Он, в конце концов, лишь своеобразная волшебная палочка, а вовсе не ваш бизнес-консультант. Поэтому быть полноценно живым и одушевленным ему не так уж и нужно. Что же касается образов — выбирайте фигуры замкнутые (чтобы Помощник сам не достраивался, не становился самостоятельной сущностью, которая вмиг устроит вам веселую жизнь). Лучше чтобы это были абстрактные образы, которые, тем не менее, ассоциируются у вас с куплей-продажей. К примеру, символом товарооборота может быть обычный круг. Впрочем, можете использовать изображение бога торговли Меркурия или что-нибудь еще в этом роде.

Программирование Помощника в продажах

Итак, от Помощника в продажах вам нужно, чтобы он делал ваш товар привлекательнее в глазах покупателей. Вернее, не совсем так: на качества вашего товара Помощник в продажах повлиять не сможет, но зато он сможет повлиять на восприятие вашего товара покупателем. То есть Помощник в продажах должен воздействовать на сознание любого человека, оказавшегося в поле его действия, и манипулировать его желаниями таким образом, чтобы ему очень сильно захотелось купить товар именно у вас, и ни у кого другого.

Как запрограммировать такую сущность? Объединяетесь с нею по техникам третьей или четвертой ступени и, управляя ее намерениями, вводите в нее образ своего товара, окрашивая его самыми положительными красками, эмоциями, ощущениями (как бы расхваливая перед сущностью свой товар: "Посмотри, вот он какой — красивый, вкусный, замечательный…"). Но самое главное, вы должны окрасить образ своего товара неодолимым желанием его приобрести и употребить по назначению. (Как окрасить что-либо положительным желанием, подробно описано в третьей книге — "Влияние"). Сами вызовите в себе такое желание, вообразив себя покупателем. Развейте в себе страстное желание приобрести этот товар и передайте это желание Помощнику. Теперь создайте образ потенциального покупателя. Если у вас уже есть на примете конкретный человек — используйте его образ, если нет — подойдет образ любого постороннего человека. Создав этот образ, замкните сущность на него, внедряясь в его внутреннее пространство. Покажите Помощнику, как это делается — как можно внедряться во внутреннее пространство другого человека, замыкая его на себе (техники третьей ступени). Главное, чтобы он это увидел и понял — и больше ничего не надо. Только учтите: как только у вас появится необходимость продавать другой вид товара, вам надо заново перепрограммировать Помощника, создавая привлекательный образ уже нового товара.

Условия питания Помощника в продажах

Помощник потребляет энергию из двух источников: во-первых, это энергия, рассеянная в пространстве, во-вторых, энергия, образующаяся в результате успешной продажи. Да-да, не удивляйтесь, в результате успешной продажи всегда выделяется энергия. Вы и сами можете это замечать: откуда, как вы думаете, эта радость в глазах покупателя и блеск в глазах продавца? Откуда этот приподнятый эмоциональный настрой и того, и другого? Да все от того — от выделившейся в большом количестве энергии. Вы, конечно, можете употребить ее всю целиком, но не забывайте, что у вас есть посредник — ваш Помощник в продажах. И ему как посреднику полагается, как минимум, десять процентов прибыли. Поскольку деньги его не интересуют, то отдайте ему на откуп часть этой выделяемой при продажах энергии. Соединившись с сущностью, проиграйте в своем воображении сцену удачной продажи, покажите Помощнику, какие в это время выделяются положительные эмоции, являющиеся не чем иным, как энергией, и как эту энергию можно употребить для собственной надобности. Пусть Помощник смотрит и учится. Научится быстро — не волнуйтесь. И от каждой вашей удачной продажи он будет становиться только сильнее и крепче. А значит, и сам будет все больше и больше заинтересован в ваших удачных продажах, потому что почувствует: удачная продажа — это вкусно и сытно!

Задание условий ликвидации и контроля: стоп-страховка

Выбирайте любой образ, который вам легко вспомнить. Учтите: стоп-страховка вам может понадобиться достаточно часто, ведь Помощника придется периодически перепрограммировать, если вы торгуете все время разным товаром. Для этого вспоминаем стоп-страховку, транслируем ее сущности и заново приступаем к процедуре программирования, описанной выше.

Использование Помощника в продажах

Помощник в продажах используется в любых торговых операциях — как в профессиональной торговле, так и при одноразовой продаже коллеге по работе не подошедших вам колготок. Помощник в продажах поможет вам где угодно: хоть при торговле недвижимостью, хоть при торговле с лотка или с рук, хоть при крупнооптовых торговых операциях. Как вы уже поняли, помощник действует таким образом, что именно ваш товар становится для покупателя особенно привлекательным, хотя объективно он может ничем не отличаться от точно такого же товара в соседнем магазине. У консультировавшихся у нас бизнесменов, мелких и крупных, накопилось множество примеров успешного использования Помощника в продажах. Был замечательный случай, когда стояли рядом два совершенно одинаковых лотка, торгующих совершенно одинаковым товаром (овощами и фруктами), закупленным на одной и той же базе, по совершенно одинаковой цене. Но у одного лотка всегда было пусто, а у другого — словно медом намазано: покупатели так и норовили в очередь выстроиться и все с прилавка смести подчистую. Один лоток прогорает, другой — богатеет. Вы, конечно, догадываетесь, что процветала торговля у лотка, хозяином которой был наш ученик. Наконец хозяин другого лотка не выдержал, прибежал к нашему: "Что за дела, мужик?" "Да так, магия, колдовство, — равнодушно ответил наш (шутничок, надо сказать, еще тот). — Штучка есть одна. Бешеных бабок стоит! У тебя столько нет". Тот отошел, ошарашенный и, кажется, напуганный. Поверил! В общем, одним конкурентом стало меньше. А это было только начало!