Андрей Грибов - Как заработать миллиард, или Интеллектуальный капитал предпринимателя

Голодный

Пример: «Как вы относитесь к голодным?»

Красная линия «голодный» – эмоциональная реакция: «жалко». Действие: «накормить».

Синяя линия: «почему голодный?»

Анализ: «не умеет добывать пищу». Действие: «дать удочку и научить пользоваться».

Анализ: «если дать пищу, то потеряет стимул добывать пищу». Действие: «не давать пищу».

Результирующее действие: «кормить только в экстренных случаях, недолго, дать удочку и принудить научиться ею пользоваться».

Этот пример описан в одной суфийской притче.

«Жил когда-то трудолюбивый и щедрый крестьянин, у которого были ленивые и жадные сыновья. Перед смертью он собрал своих сыновей и сказал им, что если они будут копать на таком-то поле, они найдут зарытые там сокровища.

Только крестьянин умер, его сыновья пошли на поле и стали усердно и внимательно перекапывать его вдоль и поперек, но никаких сокровищ так и не обнаружили. Не найдя в земле ни единой монеты, они решили, что отец, по-видимому, по своей щедрости раздал все золото, но забыл об этом, – и прекратили поиски. Но внезапно их осенило: раз уж земля вскопана, на ней ведь можно что-то посадить. Братья засеяли поле пшеницей и спустя несколько месяцев собрали богатый урожай. Продав пшеницу, они целый год жили в достатке. Однако когда урожай был собран, у них снова появилась мысль о большом богатстве, которое они могли проглядеть, и братья заново перекопали поле – но с тем же успехом.

Так за несколько лет эти люди привыкли к труду и научились различать времена года, о чем прежде не имели никакого представления. Тут-то они и поняли, почему их отец применил к ним такой метод воспитания, и стали честными и зажиточными крестьянами. Вскоре они обнаружили, что обладают достаточным богатством, и совсем перестали думать о скрытых сокровищах»[86].

Безработный

Можно привести еще один пример: «Как вы относитесь к безработным?»

Красная линия «безработный» – эмоциональная реакция: «жалко». Действие: «дать пособие».

Синяя линия: «почему безработный?».

Анализ: «не умеет квалифицированно работать». Действие: «научить работать квалифицированно».

Анализ: «если получит пособие, то потеряет стимул работать». Действие: «не давать пособие, но научить работать квалифицированно».

Результирующее действие: «давать пособие только в экстренных случаях, недолго, дать рабочее место и принудить научиться работать квалифицированно».

Хосписы (богадельни)

Следующий пример: «Каково ваше отношение к хосписам?»

Красная линия «неизлечимо больным плохо» – эмоциональная реакция: «жалко». Действие: «помочь деньгами».

Синяя линия «неизлечимо больным помогают деньгами».

Анализ 1: «Какой сигнал получает недостаточно здоровая часть общества?» Сигнал «О вас будут заботиться тогда, когда вы станете неизлечимо больными».

Анализ 2: «Надо дать обществу сигнал, о вас будут заботиться при движении в другую сторону, к здоровью». Действие: «поддержать бесплатные секции спорта и физкультуры».

Результирующее действие: «помогать больным только в экстренных случаях, ограниченно, активизировать пропаганду поддержки бесплатных секций спорта и физкультуры, финансировать движение общества в сторону здоровья, а не в сторону болезней».

Реакция людей опытных

Феноменальное различие действий в результате анализа правым и левым полушарием также демонстрируют случаи, когда люди, имеющие знание и опыт в определенной области, не смеются над анекдотами и казусами, кажущимися смешными неопытному большинству.

Например, есть один мудрый анекдот:

«Думаешь – не говори.

Думаешь и говоришь – не пиши.

Думаешь, говоришь, пишешь – не подписывай.

Думаешь, говоришь, пишешь, подписываешь – не удивляйся».

Мой друг, проработавший прокурором более 30 лет, не смеялся над ним. Как не смеется и над следующим анекдотом:

«В России есть три вида образования.

Начальное – когда человек учится жить на своих ошибках.

Среднее – когда учится жить на чужих ошибках.

Высшее – когда учится жить на ошибках в законах».

Известен случай, что в 1980-е, когда засекречивали все и вся, сотрудникам Лубянки не давали подробную карту Москвы со всеми переулками, поскольку она была секретной. Тогда они украли такую в американском посольстве и работали по ней. Когда моя дочь рассказала эту историю на уроке топографии, был только один человек, который не смеялся. Это был учитель топографии. Он один имел и значимый объем знаний, и значительный личный опыт, чтобы анализировать ситуацию не эмоциональным, а аналитическим полушарием.

Еще один пример с анекдотом про киллеров. «Сидят два киллера в засаде, молодой и старый. Час сидят – цель не идет, два, три. К концу четвертого часа один другому говорит: “Что с ним? Я уже за него волноваться начал”».

Один из моих знакомых «силовиков» не засмеялся, подумал и «выдал»: «Это, наверное, молодой сказал». Вот и задумайся, что у него на уме.

Как принимать взвешенные решения

Важнейшей задачей цивилизации является приучить человека мыслить.

Все приведенные примеры показывают, что при принятии разумного решения необходимо опираться не только на эмоции правого полушария, но и пропускать информацию через левое полушарие, оценивая ее там.

К сожалению, не все люди пользуются левым полушарием. Существует достаточно большое процентное соотношение особей в человеческой популяции, которые не в состоянии даже контролировать возникновение эмоций, как, например, описано у Ярослава Шипова в «Райских хуторах»: «Староста этот был из эмвэдэшников, за годы работы в храме воцерковился, но весьма странно… Случалось, разговор коснется каких-то людей, которые, по его правоприменительному разумению, вредны для Отечества, будь то политики, чиновники или рок-музыканты, он и рубит сплеча: “Повесить надо!” Если его одернут, вздохнет: “А что?.. Но, конечно, по-нашему, по-христиански, – с любовью”»[88].

Для того чтобы задействовать в процессе мышления левое полушарие, человек должен обладать хотя бы минимальными способностями к самоконтролю, уметь осознавать, что им овладело некое желание и что это желание надо бы проанализировать левым полушарием. Сказать себе: «Хотеть-то я хочу, но нужно ли мне это на самом деле?» Противопоставить «хочу» и «надо».

Анализ при этом может быть разным. Высокоразвитое в умственном смысле существо задает себе вопрос: «Предстоящее действие является ли честным? Является ли справедливым? Вызовет ли самоуважение?» Такое существо обычно является «человеком чести» и заслуживает уважения.

Если же примат не является «человеком чести», то он может хотя бы спрогнозировать последствия и прикинуть, нужны ли они ему. Что часто «выгоды сомнительны, а риски несомненны»[89]. Что воровство, предательство, убийство и иные противоправные поступки наказуемы уголовно. Ряд поступков наказуем морально – либо окружением, либо совестью, если она есть.

Суперуспешный человек должен использовать в своем левом полушарии анализ и моральных норм, и правовых последствий, и предпринимательской целесообразности. Для иллюстрации действий его левого полушария необходимо еще раз посмотреть механистическую модель мозга миллиардера.

У суперуспешного человека такие блоки обработки информации в мозгу должны не только присутствовать и быть «натренированы», но он должен не забывать тратить время на полноценное обдумывание ситуации.

К сожалению, достаточно часто даже высокоморальные особи тратят недостаточно времени и сил на анализ ситуации и потом вынуждены переживать за «скоропалительные» решения. Недостаточно же моральные особи переживают за них потом иногда в «местах не столь отдаленных», а иногда и в лечебных учреждениях.

Таким образом, мы видим необходимость доминирования логического левого полушария над правым эмоциональным при принятии решения.

Если большинство людей живут по принципу «Если нельзя, но очень хочется, то можно», то суперуспешный человек обязан жить по принципу еcли нельзя, то нельзя, вне зависимости от того, насколько хочется

В отличие от ранее рассмотренных схем, где для принятия решения необходимо учитывать и логический, и эмоциональный варианты, существуют и ситуации, где решение должно быть принято сугубо в одну сторону. Общим примером таких ситуаций является вербовка.