Павел Колесов - Достигатор. Как легко достигать своих целей, или Инструкция о том, как легко превратиться в Homo летающего
Но одно дело, когда мы ищем техничку или вахтера (хотя и там есть свои требования). Другое дело, если нам необходим исполнительный директор или заместитель главного бухгалтера. Чем более ответственную работу мы готовы перепоручить, тем более важным становится следующее правило: «Если есть сомнения – значит, нет сомнений!» Что имеется в виду? Это значит, что если вы не уверены, что кандидат справится с ответственной работой, он с высокой степенью вероятности действительно провалит задание. И принесет фирме убытки.
Иными словами, иногда может сработать и антиага-рефлекс. Из серии «этого человека НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ нельзя брать на работу!». Вы должны внимательно прислушиваться и к таким подсказкам.
...Давайте отработаем алгоритм поиска и подбора сотрудника. Например, нам нужна техничка. Выполняются следующие шаги.
Шаг 1. Результат работы. После того как все ушли, техничка должна вымыть полы. Способ проверки – заходим в офис и смотрим на полы. Полы визуально чистые, не видно ни грязи, ни пыли.
Шаг 2. Процесс работы. Для того чтобы полы были чистыми, надо:
1) взять ключ от подсобки у вахтера. дойти до подсобки и открыть дверь;
2) взять ведро;
3) наполнить его теплой водой;
4) надеть резиновые перчатки;
5) взять в руки тряпку;
6) намочить тряпку в ведре;
7) надеть тряпку на швабру;
8) вымыть участок пола размером 2 кв. м, начиная от дальней от входа в помещение стены;
9) снять тряпку и прополоскать ее в ведре;
10) повторять шаги 5–9 до тех пор, пока пол в комнате не станет чистым, двигаясь от дальней от входа в помещение стены к двери;
11) после того как полы вымыты в одной комнате, следует вылить воду, прополоскать тряпку и набрать новое ведро воды;
12) повторить шаги 5–9 в следующей комнате или коридоре. вымыта еще одна комната. Шаги 5–11 повторяются до тех пор, пока в помещении остаются комнаты и коридоры с невымытыми полами;
13) после того как все полы вымыты, необходимо вылить воду из ведра, прополоскать тряпку и повесить ее сушиться. Снять с рук перчатки и тоже повесить их для просушки. закрыть подсобку, в которой хранятся ведро, швабра и тряпка. Сдать ключ вахтеру.
Таков предварительный алгоритм работы технички. Если говорить об идеальном алгорите работы, то его, конечно, надо будет уточнять. Но для нашей учебной задачи такая пропись рабочего процесса вполне годится.
Шаг 3. Теперь, когда нам понятно, что надо делать и как это может быть сделано, мы можем «написать» обобщенный портрет сотрудника.
Скорее всего, это должна быть женщина (мужчина вряд ли пойдет на такую работу). Исходя из того, что эта работа неквалифицированная, особых требований к образованию сотрудника нет. Но это должна быть аккуратная женщина, чтобы не развозить грязь, а чисто мыть полы. Чтобы понять, насколько человек аккуратен, на собеседовании мы должны обратить внимание на одежду и обувь кандидата. Нам не нужен сотрудник в заляпанных грязью туфлях и давно не стиранной одежде.
Чтобы женщина нормально мыла полы, у нее должно быть две руки и две ноги – инвалиды с такой работой вряд ли справятся ☺. Других требований к физической форме нет. Исходя из того, что работа не требует специальной подготовки, платить за нее будем немного. Кто может заинтересоваться такой работой? Либо пожилая женщина-пенсионерка (дополнительный доход к пенсии), либо молодая девушка (подработка к стипендии).
Шаг 4. Так как техничка не будет (по крайней мере, по нашему плану) контактировать с клиентами фирмы, ее внешняя привлекательность не имеет значения. Исходя из данных о рынке труда и требований к работнику, мы можем предложить сотруднику заработную плату в размере 1500–3000 рублей в месяц. Если мы хотим, чтобы наша техничка была еще и красива, вероятно, придется повысить уровень требований к ней и размер зарплаты ☺.
Шаг 5. Поиск потенциальных сотрудников. Размещаем информацию в кадровых агентствах и изданиях типа «Работа и зарплата». Распространяем информацию о вакансии среди друзей и знакомых. Публикуем объявления в Интернете. В общем, используем любые доступные средства информации. Когда потенциальный сотрудник свяжется с фирмой, назначаем ему встречу в офисе.
Шаг 6. Собеседование. Сразу делаем несколько мысленных заметок. Вовремя ли пришел потенциальный сотрудник? Во что он одет и обут? Как держится? Что рассказывает о себе и о прошлом месте работы? Во время разговора мы воображаем, как вот этот конкретный человек будет работать по имеющемуся алгоритму, плану работы. Справится ли он? То есть мы мысленно помещаем находящегося перед нами человека в пошаговый алгоритм. И, пользуясь воображением, проверяем, КАК он будет выполнять нужные нам действия. Если образ конкретного человека «вытесняется», «выпихивается» из образа работы – значит, это неподходящий кандидат. Будем искать другого.
Если же человек идеально вписывается в наш план работы, на такого, как правило, и срабатывает ага-рефлекс. Радостный рефлекс узнавания того, что человек нам подходит. Что это наш сотрудник, «наш человек». С которым мы заключим трудовое соглашение. Ключевым здесь является не столько то, что мы слышим во время собеседования, а то, как человек ведет себя во время общения с нами. Не слова человека, а его поведение является основным источником нужной нам информации. Этот маленький секрет хорошо известен опытным кадровикам.
После того как описывавшийся выше алгоритм был разработан, мы перешли к экспериментам. Мы расспрашивали знакомых бизнесменов о том, как они подбирают себе сотрудников. Оказалось, что практически все они использовали точно такой же способ подбора персонала. Только большинство из них не осознавали, что речь идет о строгом алгоритме. Когда же мы расписывали пошаговый порядок действий, бизнесмены приходили в изумление: «Ну вы даете! Я действительно именно так ищу нужных мне людей!»
Ага-рефлекс оказался достаточно глубинной штукой, которой пользуются все бизнесмены. Он находит применение и при подборе сотрудников, и при выборе перспективной бизнес-идеи, и при принятии решения об инвестициях. Точно так же и вы можете с пользой для себя использовать ага-рефлекс.
Глава 4. И еще о своих собственных целях
Предложенный в предыдущей главе алгоритм отбора сотрудников опирается на то, что человек (в данном случае бизнесмен) знает свою цель. Свое желание.
Причем не на уровне «слов» («ну типа какой-то такой сотрудник нужен»).
А в виде ОБРАЗА: ЧТО ИМЕННО должен делать сотрудник. И КАК ИМЕННО он должен будет действовать. И все это – в виде картинок. Образов. Мысленного фильма. Таким образом, мы подошли к следующей важной теме достигаторства – как желать правильно.
Желания. Их так много у каждого из нас. Но почему-то исполнение одних желаний приносит радость. А при материализации других возникает чувство из серии «лучше бы этого не было». С чем это связано?
В достигаторстве (и мы про это уже говорили) принято считать, что истинные желания соответствуют двум критериям:
1) они относятся лично к себе (не к дяде, не к тете, не к президенту США или голодающим детям Никарагуа);
2) они РАДОСТНО переживаются. Вами лично ☺. Стремиться стоит только к тем желаниям, которые удовлетворяет ОБОИМ этим критериям.
В противном случае человек рискует потратить время своей жизни (которое уходит безвозвратно) на то, что раньше называли пустыми хлопотами.
Уважаемому читателю предлагается очень простое упражнение. Вы уже знакомы с ним. Но, как известно, повторение – мать учения.
...УПРАЖНЕНИЕ
Возьмите лист бумаги и выпишите на него свои желания. Мечты. Цели. Все то, чего вы хотите. И не сходите с места до тех пор, пока не составите этот список. В дальнейшем мы будем очень много работать с ним.
Итак, вы составили список желаний.
Интересно, сколько в нем получилось пунктов? Надеемся, что значительно больше 30.
А теперь, пожалуйста, проверьте каждое из своих записанных желаний – относятся ли они лично к вам? Радостно ли они переживаются? Вы испытываете радость, когда представляете, что добились вот этого? Получили то, что хотели? Если радости НЕТ – срочно переформулируйте желание! Или вообще вычеркните это желание из списка от греха подальше. Без него ваша жизнь будет только счастливее.
Если ваша цель истинная, то прямо в момент ее постановки вам становится легко и приятно. Если же она является ложной, вы будете испытывать дискомфорт. Вы вроде бы и хотите нечто, но – испытываете напряжение. А надо хотеть и радостно предвкушать исполнение желания. Тогда цель сама приплывет к вам в руки.
Себя не обманешь! Здесь идет проверка все тем же нашим любимым ага-рефлексом. Срабатывает ли ага-рефлекс на вашу цель? Радостно ли узнается вами цель? Действительно ли вы этого хотите?
