Эрих Лежен - Без обмана - к успеху!
ПРОТИВОРЕЧИВОСТЬ ЧУВСТВ
Вначале я получил задание подыскать соответствующие помещения для создаваемого предприятия. Без всякого трудового договора и необходимых письменных полномочий я бросился на поиски. Я просто полностью доверял данному им слову. Я объездил всю местность вокруг вокзала, где размещалось большинство фирм нашей отрасли. Я бежал от одного агента по недвижимости к другому. Я вбил себе в голову: «Ты отыщешь идеальное место!» Но все, что удавалось разыскать, мой руководитель отклонял. Однажды в телефонном разговоре он отказался от своих слов, данных им после, казалось бы, обстоятельных размышлений, я в это время как раз сидел у домовладельца, чтобы подписать уже готовый договор. Я уходил разочарованный и совершенно сбитый с толку. Но тут меня застает новый звонок, и, оказывается, я все же могу подписать договор. Уже в то время меня стали одолевать противоречивые чувства, которые преследовали меня и в последующие годы. Такое переменчивое и столь бесцеремонное по отношению ко мне поведение должно было насторожить меня.
На основе этого опыта я могу дать вам вполне серьезный совет: когда вы стоите перед выбором, стоит ли с кем-то начинать совместное дело, остерегайтесь тех, кто не в состоянии принять окончательного решения и скрывают свои слабости и нерешительность за маской высокомерия и светских манер! Сторонитесь людей, страдающих нерешительностью. Иначе все ваши усилия будут с самого начала обречены на неудачу!
НИЧЕГО НЕ РЕШАТЬ — ЗНАЧИТ В ИТОГЕ СТРАДАТЬ
После помпезного открытия дела началась повседневная борьба за становление молодой фирмы. Я с утра до вечера торчал за прилавком — только вот покупателей, к сожалению, не было. Тут посыпались первые упреки. Мой благодетель стал мне выговаривать: «Господин Лежен, вы виновны в моем разорении!» В отчаянии я начал, чего ранее никогда не делал, сам искать и завлекать покупателей с улицы. Такая, казалось, безысходная ситуация пробудила во мне невиданный бойцовский дух и мой инстинкт торговца. Я работал без устали с утра до вечера. И я добился своего! Пришли первые покупатели. Каждого из них я обслуживал лично. Я сражался за каждую сделку и за каждый, пусть маленький, но успех. И мне фактически удалось вывести вперед молодую фирму и превратить ее в динамично развивающееся предприятие! Уже скоро у нас было до ста пятидесяти клиентов в день. Я был счастлив этим трудно завоеванным успехом. Ведь впервые в своей жизни я ощущал глубокое удовлетворение собственными усилиями и завоеванным предпринимательским успехом! В этом успехе я обрел самоутверждение. И дело пошло! Я видел перед собой большую карьеру!
МОЯ ПЕРВАЯ МИЛЛИОННАЯ СДЕЛКА
Однажды я «выбил» у крупнейшего европейского предприятия торговли по почте исключительно собственными усилиями миллионный контракт на поставку электронных деталей. Можете себе представить, что я ощущал при этом? Впервые в своей жизни я держал в руках контракт, на котором стояла семизначная цифра! Я видел перед собой только это немыслимое число, ослепительное, как восход солнца. И такого успеха я добился совершенно самостоятельно благодаря своей инициативе и силе своего убеждения! Я думал, что лопну от счастья! Много раз я съезжал на обочину, чтобы вновь полюбоваться на эту миллионную сделку!
ПОТРЯСЕНИЕ У ВОРОТ ОСОБНЯКА
Теперь представьте себя на моем месте. Охваченный таким неописуемым ощущением счастья и ликующий от гордости, я совершенно невольно пришел к мысли: «Подобный контракт я, безусловно, должен показать своему начальнику, и немедленно!» Мне хотелось поделиться с ним своим безграничным ощущением счастья. И я помчался, нет, скорее, я полетел к нему!
И какова же была его реакция? Он позволил своей жене, вышедшей к воротам, бесцеремонно выпроводить меня. С упреком в голосе и глядя сверху вниз она сказала: «Если у вас есть что сообщить мужу, то делайте это, пожалуйста, в рабочее время!» Какое это было потрясение! Мне казалось, что я ошибся адресом. Этот человек постоянно испытывал мои чувства на прочность, то заискивающим расположением, то резким неприятием. Подобное обхождение проявлялось и в деловых поездках, в которые он иногда брал меня. В пути он обращался со мной как с многолетним, добрым приятелем и после удавшихся переговоров заказывал для нас двоих шампанское. Он открыто выражал мне чувство дружбы, доверия и признательности.
Когда же в конце поездки его встречала в аэропорту жена, он совершенно отстранение говорил мне: «Господин Лежен, возьмите, пожалуйста, такси и захватите завтра в контору с собой документы!» Он показал себя мастером постепенно убивать во мне честолюбие.
ЖАЛОВАНЬЕ, О КОТОРОМ МОЖНО ТОЛЬКО МЕЧТАТЬ
Этот импозантный коммерсант, по существу, всегда забирал у меня все то, что я завоевывал для него своими идеями и собственным рвением. А расплачивался за это со мной злом. И все же дела в фирме невероятно успешно шли вверх! И этот подъем отражался также на мне. В возрасте двадцати шести лет я зарабатывал в год 250.000 марок, не считая солидных премиальных. Я ездил на «Мерседесе-380» с автотелефоном и приобрел по совету своего благодетеля роскошную трехкомнатную квартиру за 300 000 марок. И это цены середины семидесятых годов!
ОБЪЯСНЕНИЕ ПО ТЕЛЕФОНУ
Блестящий образец для подражания, который я ставил на пьедестал в уме и в сердце, после таких происшествий, как у ворот особняка, стал со временем постепенно меркнуть. Вопреки всему моему честолюбию, нацеленному на успех, в своих чувствах я все сильнее ожесточался против своего покровителя. И вот последовал страшный удар! В один прекрасный день он звонит мне из своей итальянской летней резиденции и говорит: «Господин Лежен, прошу вас, подойдите к моему письменному столу и загляните в правый ящик. Там лежат бумаги, с которыми вам следует повнимательней ознакомиться!» И что же, вы думаете, я там нашел? Кипу просроченных счетов от поставщиков и срочные банковские депеши, от которых у меня перехватило дыхание. Мой начальник вновь выбрал изысканную манеру выбить почву у меня из-под ног. Отчего он боялся сообщить мне о катастрофическом финансовом состоянии фирмы с глазу на глаз? Он, великий финансовый стратег, который до сих пор исключительно сам ведал финансами фирмы, не мог выносить даже намека на честную критику. Он был слишком труслив, чтобы признаваться в собственных ошибках!
ПРЕЛЮДИЯ К «ПОХОРОНАМ» ПО ПЕРВОМУ РАЗРЯДУ
Я видел ясно, как божий день, что означает вся эта кипа бумаг: мы стояли на пороге краха! Однако, к счастью, у нас были полные склады и честолюбивый коллектив. Нам удалось благодаря невероятным совместным усилиям добиться у банков кратковременной отсрочки по платежам. В этот короткий промежуток времени мы работали круглые сутки. Мы смогли реализовать по хорошим ценам большие складские запасы товаров. Мы трудились как проклятые, и нам удавалось заключать все новые сделки. После удавшейся спасательной акции и памятуя о «бомбе, припрятанной в письменном столе», я решил расширить свои полномочия.
В одной из бесед тет-а-тет я сказал, что было бы вполне логично, если я буду владеть частью нашего предприятия, какой бы малой она ни была, мне больше не хочется испытывать подобные потрясения! Я получил его согласие. В конце концов, это был тот же стимул, посредством которого он побудил меня в свое время отказаться от других предложений. После бесконечных консультаций со своими адвокатами бывший единоличный собственник фирмы согласился на это «партнерство». В апреле 1975 года в торжественной обстановке мы подписали соглашение. Я тогда еще не подозревал, что оно послужит для меня прелюдией к собственным «похоронам» по первому разряду!
СОВСЕМ КРОШЕЧНЫЙ ПАРАГРАФ
Со своей юношеской наивностью я не только неверно оценивал истинные намерения моего «партнера», но, прежде всего, совершенно упустил из виду взрывоопасность одного параграфа данного договора. Я обязан был после окончания моих полномочий служащего в течение двух лет «ни за плату, ни бесплатно» не работать на конкурирующее предприятие в электронной отрасли.
Я слишком уверенно чувствовал себя в своей незаменимости, чтобы не посчитать все это просто излишней юридической формальностью. Но этот хитрый господин такой уловкой создал настоящий шедевр своего бесчестия! На Рождество он приглашает нас с женой на необыкновенно дорогой ужин с устрицами. Незадолго до этого он вручает мне рождественский подарок: новенький темно-коричневый «Мерседес» с автотелефоном. Этот подарок оказался куском сыра в мышеловке, которая в конце января захлопнулась. Все это, похоже, тщательно подготовили его юристы.
Его гордость была уязвлена, и он явно хотел одного: любым способом от меня отделаться! Через своих адвокатов он, как руководитель предприятия, извещает меня, «своего компаньона», об увольнении без уведомления и незамедлительно прекращает выплату мне жалованья. Несмотря на многочисленные попытки с моей стороны объясниться, он не предоставил мне ни одной возможности, хотя бы по телефону, поговорить относительно его беспочвенных обвинений. Он преследовал теперь одну цель: он просто хотел меня уничтожить!
