Ицхак Пинтосевич - Ставь цели! Найти свою цель и достичь ее за 1 год

Тем не менее результаты деятельности Apple Computer за четыре года ее существования были впечатляющими. К началу 1980 года было продано более 130 000 экземпляров Apple II. А в 1982-м объем продаж составил 700 000 штук. Таким образом, Apple стала законодателем мод на рынке персональных компьютеров.

В это время ее акция стоила 22 доллара, а по уровню доходности на акционерный капитал фирму Джобса можно было сравнить с процветавшим 30 лет назад предприятием Форда. Apple заняла высокое место в хит-параде «Fortune-500» быстрее любой другой компании в мире. Ее удобная во всех отношениях продукция стала доминировать на рынках графических и текстовых редакторов.

Однако 1980 год принес компании Джобса и первую неудачу: в результате недостаточной надежности Apple III был отвергнут потребителями, и 14 000 единиц новой модели пришлось отозвать из-за серьезных технических проблем. Кроме того, IBM дебютировала на рынке со своими более качественными персональными компьютерами, которые быстро стали стандартом для отрасли и серьезным конкурентом для Apple.

Тогда Джобс решил выпустить новый компьютер, который сразу окрестили «возвратом к фантазии гаражных лет». Будучи одновременно председателем совета директоров и руководителем проекта, Стив не встречал особых возражений со стороны коллег. Он бросил все свои силы на разработку компьютера Macintosh – машины, которая, как он считал, изменит стиль работы миллионов людей. Он не сдерживал своего максималистского воображения и заставлял сотрудников работать с полной отдачей. Одновременно группа специалистов компании трудилась над компьютером Lisa. Она двигалась вперед гораздо быстрее, и Джобс, который побился об заклад на 5000 долларов, что у него первого будет готовое изделие, вынужден был заплатить эту сумму своему коллеге Джону Кучу.

Компьютер Lisa, анонсированный в печати в 1983 году, стал первой машиной для широкой публики, и на пресс-конференции, посвященной его созданию, Джобс высокопарно назвал его началом революции в аппаратном обеспечении. Однако этот первый графический компьютер компании Apple также подстерегала неудача. Несмотря на интерфейсные новации, Lisa расходилась плохо. Немногие покупатели были готовы выложить 10 000 долларов за машину из царства грез. Джобс предложил продавать ее в два-три раза дешевле, но администрация компании решила по-другому. В результате за первый год было продано примерно 20 000 экземпляров.

В 1983 году фирма по-прежнему удерживалась на плаву за счет продаж Apple II. Она заработала 1 миллиард долларов, главным образом благодаря этой оригинальной модели, совершенствование которой не прекращалось.

Стив Джобс был уверен, что его новое детище – Macintosh – изменит положение компании на рынке. Этот компьютер был представлен публике в 1984 году. Он имел две стандартные программы, память объемом 128 килобайт, был очень прост в использовании. При цене около 2500 долларов приобрести его было гораздо проще, чем Lisa. Но при офисном использовании Macintosh имел несколько недостатков: его собственная операционная система оказалась сложной, компьютер медленно «соображал», имел слабое программное обеспечение и, что самое главное, не был совместим с персоналками IBM. Из-за этого Macintosh пользовался хорошим спросом у отдельных покупателей, но не у клиентов из делового мира.

Хотя Стивен Джобс достиг успеха благодаря диктаторскому стилю управления, ему же он был обязан и появлением множества врагов. Этот «энергичный тиран», как называл его в биографическом очерке Ли Бучер, не вписывался в иерархические организационные структуры – он раздражал управленцев стандартного бюрократического толка. Более того, чрезмерная уверенность Джобса в правильности собственных представлений о том, каким должен быть персональный компьютер, создала проблемы внутри компании. Он не позволял позиционировать Apple II как персоналку для бизнесменов, считал проект Macintosh первоочередной задачей и всячески притеснял менеджеров, работавших над другими моделями. Все это привело к тому, что Джобс как исполнительный руководитель стал неадекватен интересам Apple Computer, и в конечном счете это стоило ему работы в компании.

Поведение Джобса оказалось разрушительным для любой организации, за исключением начинающей. Приход в 1983 году в компанию Джона Скалли стал началом конца карьеры вспыльчивого и самонадеянного Стива, который был отстранен от руководства в 1985-м. Его личный доход к тому времени составлял 486 миллионов долларов.

Хотя карьера Джобса в Apple Computer была закончена, он продолжал мечтать о создании новых компьютеров. В интервью, данном вскоре после ухода из компании, он сказал: «Что у меня лучше всего получается, так это найти группу талантливых людей и начать творить вместе с ними. Нужно ставить себе двоякие цели, но при этом у вас должны быть очень возвышенные представления. Вам необходимы четко сформулированные представления, которым люди могли бы следовать».

Не приняв близко к сердцу свою отставку, Джобс сразу же погрузился в разработку новой концепции, которая заключалась во внедрении новейших микропроцессорных технологий в систему образования. Он зарегистрировал компанию NeXT и приступил к выпуску компьютера более мощного, чем Apple: так называемой рабочей станции, ориентированной на специфичную категорию пользователей – учащихся учебных заведений. При этом следует отметить, что харизматическая личность и энтузиазм Джобса превратили многих бывших сотрудников из Apple Computer в его последователей. Однако самым большим достижением в ходе создания новой фирмы стал огромный поток средств от инвесторов, которых Стив привлек собственным примером, вложив в нее 15 миллионов долларов личных средств.

Джобс буквально поразил мир бизнеса серией удачных контрактов: 20-миллионной сделкой с Россом Перо; инвестициями японского концерна Canon на сумму 100 миллионов долларов; содружеством с IBM, которое принесло десятки миллионов дохода от продаж, другими капиталовложениями. Он заслужил признание финансовых и академических кругов, заручившись поддержкой двух престижных университетов – Стэнфорда и Карнеги-Меллона; заключил крупномасштабную сделку с магазинами Businessland Computers по реализации будущей продукции NeXT на сумму 100 миллионов долларов. Вся эта колоссальная работа была осуществлена всего за три года. И уже в 1988 году Джобс провел в Сан-Франциско презентацию нового компьютера.

Однако, несмотря на большие затраты и энергичные усилия Джобса, его новая рабочая станция поначалу была воспринята критически. Уровни продаж не соответствовали его ожиданиям. Многие средства массовой информации пророчили NeXT окончательный провал к концу 1990 года. Но с середины 1991-го пришло время второго поколения компьютеров, более мощных и быстродействующих, и Джобс прекрасно реализовал свою продукцию, соответствующую новой идеологии.

В это же время произошли позитивные изменения и в личной жизни бизнесмена. 20 марта 1991 года в Йосмит Парк состоялась свадьба Стивена Джобса и студентки Стэнфорда Лоры Пауэлл. Вскоре у них родилась дочь Лиза.

Успехи новой компании Джобса сделали его героем передовиц в Newsweek и Businessweek. В деловом мире он получил прозвище «Мистер Чип». А Inc. magazine присвоил Джобсу почетный титул «Предприниматель десятилетия». Это звание как нельзя лучше соответствовало результатам его деятельности в бизнесе. Начав свою карьеру в 20 лет, Джобс уже к 25 годам стал миллионером с состоянием в 250 миллионов долларов, а в 30 лет начал все сначала – и добился нового успеха.

В 1993 году Джобс продал аппаратные технологии фирме Canon и сконцентрировался на разработке программного обеспечения, став, таким образом, одним из конкурентов Билла Гейтса. Он по-прежнему находится в поисках лучшего пути, веря в себя, свои силы, возможности и интуицию. Любимым девизом Джобса остается: «Не слушать рыночных специалистов!» В жизни им руководят уверенность в себе, твердая воля и страсть, которая, по его словам, является «движущей силой предпринимателя».

«Успех начинается тогда, когда ваша главная цель – у вас перед глазами, а не вне вашего поля зрения».

Стив Джобс был первопроходцем. Он, несомненно, «был в нужном месте в нужное время, предложив своевременный продукт и обладая подходящим темпераментом». Чтобы добиться успеха, он изначально был готов идти на все. Авторитарность и диктат, возможно, были не лучшими методами завоевания друзей и влияния, но, несомненно, без них не состоялся бы феномен Apple. Для достижения цели Джобс использовал всю свою «волю к власти». Именно этим он отличался от большинства успешных менеджеров своего времени, и именно благодаря этому ему удалось войти в историю.

Я ЗНАЮ – ТЫ МОЖЕШЬ!

Как найти свою нишу в бизнесе?

Каждый из нас родился и вырос в определенной среде. В зависимости от отношения к бизнесу и деньгам в наших семьях каждый получил набор навыков и привычек, которые или помогают в бизнесе, или очень мешают. Большинство людей уже не могут вырваться из этих внутренних барьеров и ограничений. Но тем, кто любит и хочет развиваться и обучаться, абсолютно по плечу приобрести навыки, которые обязательно нужны для успешного бизнеса.