Станислав Хохель - Ступени сознания, или Путь к успеху
– Ты ведь тоже имеешь отношение к нашему лагерю, – смеясь, сказала мне Алина. – Вот и приезжай, попользуешься его благами.
Это верно – основа нынешнего благосостояния Алины закладывалась с моей помощью десять лет назад. А начиналось всё так.
* * *С Алиной мы познакомились через руководительницу одной из Севастопольских фирм, которую я тогда консультировал.
Алине очень хотелось изменить атмосферу, царящую в её деловом окружении и она решила, что я могу ей в этом помочь. Сказано – сделано: Алина договорилась со мной о сроках приезда, разрекламировала среди своих знакомых мой тренинг и пригласила меня на работу. Контингент тренинга составили её родственники и друзья, коллеги по турбизнесу, а также покровители из числа местных чиновников.
Тренинг прошёл на подъёме, люди благодарили меня за работу, а Алину за хорошую организацию, однако по ней было видно, что свои вопросы в ходе тренинга она не решила. Поэтому спустя некоторое время после тренинга мы уединились для индивидуальной беседы.
– Конечно, многое я открыла и для себя, – сказала Алина, – однако главная моя цель не реализовалась. Честно говоря, была у меня надежда с твоей помощью порешать свои бизнес-вопросы с одним из участников – Витя там такой у тебя сидел, помнишь его? Но не получилось.
Алина тяжело вздохнула.
– Что за вопросы? – поинтересовался я.
– Дело в том, что меня собираются оставить, что называется, без штанов.
И Алина поведала мне свою историю.
– Крым я с тех пор, как переехала сюда жить, люблю, уезжать отсюда не собираюсь. А как в Крыму деньги зарабатывать? Только на туризме.
Решила и я здесь турфирму открыть. Работа поначалу казалась несложная – выкупаешь путёвки на базах оптом, продаёшь в розницу. Так на разнице и зарабатываешь.
Однако бизнес этот оказался не так прост, как поначалу казалось. Турфирмы очень зависят от всякого рода проверок, разрешений на деятельность и прочих моментов, за которыми обязательно должен следить кто-то сверху. Поэтому с самого начала своего бизнеса взяла я в партнёры Витю – сына одного из местных чиновников. Он вопросы через папу своего решал, а я бизнес раскручивала.
Поначалу хорошо у нас было, всё быстро решалось – там, где другие по кабинетам мыкались, нам зелёный свет сразу давали. Осмелели мы с Витей и начали думать над тем, чтобы турбазу свою заиметь. В турбизнесе ведь очень желательно какой-то свой собственный объект продвигать. И дело тут даже не в том, что такой объект львиную долю прибыли приносить будет.
Главное ведь в бизнесе – любить дело, которое ты делаешь, отвечать за него, душу в него вкладывать. Тогда и деньги неизбежно придут. А как душу вложишь, если ты только продажей путёвок на чужие турбазы занимаешься? Ты наобещаешь с три короба, продашь красиво, а клиента на месте разочаруют – значит, он и к тебе больше ни ногой. Неправильно это, когда ты своих клиентов из-за чужих недоработок теряешь.
Поняли мы, что своя турбаза нам обязательно нужна. Чтобы делать там всё надлежащим образом, самим спрос на услуги изучать и самим же удовлетворять его.
Заработали мы тогда денег и присмотрели турбазу по хорошей цене. Отношения тогда с Витей были нормальными, помощь от его папы большая была – он здорово нам в этой сделке помог. Правда, сразу поставил условие – турбазу на Витю записывать, иначе он делать ничего не будет. Мы согласились.
Купили мы турбазу, модернизировали, несколько лет всю прибыль в неё вкладывали. Бизнесменами известными в Крыму стали, однако на бытовом уровне этого не почувствовали – жили в прежних квартирах, в отпуск в другие страны не ездили, машины себе и то не поменяли – вся прибыль на ремонт нашего детища уходила. Считай, пять лет жизни на эту турбазу угрохали.
А как завершился на ней ремонт и начали мы туда туристов возить, отношения с Витей испортились.
Хоть прибыль мы по-прежнему поровну делили, работу по-разному делали. Мы с мужем и командой моей с утра до вечера в работе, а он строго в 6 – домой. Мы постоянно с новыми задумками носимся, а он – по старинке, как все. Не хотел партнёр наш шевелиться – ему больше нравилось за счёт нашего энтузиазма выезжать. Мы ему какие-то новшества предлагаем, улучшить наше дело хотим, а он нам – хотите-делайте, мне и так хорошо.
Жалко этот бизнес делить было – столько сил и денег туда было вложено. Но выхода другого он нам не оставил – идеи наши не воспринимал и вкладывать в них тоже ничего не хотел. Пришли мы к выводу, что расходиться надо.
Значит, либо турбазу нашу продавать надо было, либо одной стороне выкупать её у другой.
Решили мы с мужем, что оставим турбазу ему, а на те деньги, что он нам выплатит, новую купим – поменьше да похуже и постепенно её в порядок приведём. Зато будем там уже сами хозяева и никто нас назад тянуть не будет.
И тут нас новый удар настиг. Оказалось, что платить нам Витя ничего не собирается. Подсчёты у него такие, что ничего Витя нам не должен – дескать, поддержка его отца как раз тех денег, что мы в турбазу вложили, и стоит. Хотите, говорит, работайте на меня и дальше, а нет – так я вас не держу, но и выплачивать вам ничего не собираюсь. Получилось, что все эти годы мы только на него и работали.
Я до сих пор понять этого не могу – как же он мог так измениться? Столько лет общее дело делали, домами дружили, в гости ходили друг к другу. А тут такой кидок.
– Так ты и на тренинг шла только, чтобы помириться с ним?
– Был у меня расчёт, что твой тренинг снова нас сблизит. Обнимемся, поговорим о духовном – а потом снова к нашим вопросам вернёмся – вдруг он по-другому на них посмотрит, хоть малую толику нам выплатить захочет. Совесть же должна у человека быть. Оказалось – нет.
– Есть такие люди – не понимают по-хорошему, – соглашаюсь я.
– Вот и мне нехорошие мысли уже в голову лезут – может, поискать тех, кто поможет с Витей по-плохому разобраться.
– А вот этого делать не стоит. У них в этой сфере поддержка явно больше – ни судом, ни рэкетом ничего ты из них не выбьешь, ещё и сама вляпаешься, – отвечаю я.
– И что же мне тогда делать? – спрашивает меня Алина.
– В этом направлении – ничего, – отвечаю я. – Отпустить и идти дальше.
– Как отпустить? Да я свою молодость на эту турбазу потратила, что же теперь, это всё только ему достанется!? Да и потом – мне ж в любом случае с их семейкой сталкиваться придётся, вопросы решать. Как мне после всего этого в глаза им смотреть? Что же мне теперь, вообще из-за них из турбизнеса уходить?
– Зачем уходить? Твои обиды – ты и прорабатывай. Они-то к тебе претензий не имеют. А по другим вопросам договаривайся, как и прежде, решай на обоюдовыгодной основе.
Вы же только в дележе турбазы не договорились – но это же не означает, что у вас не может быть других общих дел. Главное – учитывай этот опыт, вперёд им не плати, даром не работай, смотри, чтоб снова не кинули.
– Ты меня своим хладнокровием просто убиваешь. Хочешь сказать, что всё равно мне от них никуда не деться – надо мириться с ними, чтобы дальше двигаться.
– Верно понимаешь.
– Но как простить? Пять лет жизни коту под хвост, – плачет Алина.
– Алина, твоя Мечта тебя по-прежнему ждёт. Просто идти к ней придётся немного дольше.
– Мне даже трудно представить себе, что я когда-нибудь смогу заработать денег на новую турбазу. Он же раздавил всех нас, оставил меня ни с чем.
– Ты опять топчешься на месте. Ты хочешь его прощать или на всю жизнь застрянешь на этом опыте?
– Но как такое прощать!? Научи! Ты-то сам смог бы такое спустить?
Такой вопрос я слышу довольно часто – мой личный опыт зачастую убеждает людей куда больше, чем теоретические выкладки. Так произошло и на этот раз.
– Знаешь, Алина, – начал я свой рассказ, – когда я ещё не имел своей книги, судьба свела меня с раскрученным тренинговым агентством, имевшим выход на первых лиц государства и бизнеса. Меня пригласили провести цикл закрытых тренингов по развитию харизмы для людей, которым через некоторое время суждено было стать весьма известными. Посулили баснословные деньги, однако выплатили мизер, мотивируя это тем, что я им должен быть ещё благодарен за то, что мне позволили себя рекламировать среди таких людей.
Цена тренинга для участников была велика – я понимал, что на моём труде агентство здорово заработало. Не так-то просто было отпустить сумму, на которую они меня кинули.
– И что ты тогда чувствовал?
– Поначалу было больно, как было бы больно любому смотреть, как рушатся его иллюзии. Да, ты прекрасно сработал; да, ты получил имя в определённых кругах; да, ты заслужил благодарности и почёт – но деньги на этом заработали другие.
Поначалу я, как и ты, пытался воевать.
Я побил горшки с директором агентства, обвинив его в воровстве. Он тоже пошёл на принцип и перестал меня приглашать, хотя заявки на мои услуги были. Ни книги, ни сайта у меня тогда не было; клиенты ко мне не доходили. Время шло и меня стали забывать.
