Рюхо Окава - Непобедимое мышление. Поражений не существует
1. Находи спрос
Первый секрет заключается в том, чтобы быть всегда очень наблюдательным и видеть, что хотят окружающие. Ты всегда должен быть настроен на их волну, должен чувствовать, в чем люди нуждаются. Бизнес начинается там, где есть спрос, где есть потребность в чем-то. Компании, достигшие крупных размеров, начинали свой рост именно потому, что был кто-то, кто чувствовал потребности окружающих, и кто организовывал бизнес с целью эти потребности удовлетворить.
Там, где есть спрос, всегда есть работа, которую надо сделать. Если же ты усиленно работаешь, а бизнес не ладится и не приносит прибыли, это, наверное, потому, что нет спроса на ту продукцию, которую ты предоставляешь. Например, ты заведуешь образовательным учреждением. Студентов все меньше и меньше, и твое заведение еле-еле сводит концы с концами. Причиной этого является неудовлетворенный спрос и то, что ты, вероятно, предоставляешь не то, к чему люди стремятся. То же самое правило работает и в других сферах бизнеса. Если у тебя неприбыльное предприятие, это, наверное, из-за того, что поставляемая продукция не востребована и не отвечает потребностям данного круга людей.
Есть такая традиционная японская сладость, имагава-яки, печеное пирожное с начинкой из пасты сладких бобов. И недавно одна кондитерская по приготовлению этих пирожных отступила от традиции и начала начинять пирожные не только бобовой пастой, но и заварным кремом и шоколадом и другими начинками. Что же произошло с этой кондитерской? Она процветает и приносит неплохую прибыль. Традиционные имагава-яки являются любимым лакомством детей или людей преклонного возраста, но когда владелец этой кондитерской решил попробовать обновить начинку и сделать ее шоколадной или из заварного крема, то такие пирожные стали раскупаться людьми и других возрастных групп. И секрет успеха кондитерской, о которой я сейчас рассказал, заключается в том, что владелец кондитерской просто пошел навстречу требованиям более широкого круга людей.
Вот, собственно, и яркий пример того, что там, где есть спрос, всегда есть большое поле для работы. И это так и когда у тебя собственный бизнес, и когда ты работаешь на компанию. Даже дома ты можешь постараться поискать, в чем нуждаются твои близкие. Если существует какая-то потребность, всегда должно быть что-то, что ее удовлетворит. Вот что тебе всегда необходимо уметь видеть и чувствовать.
2. Думай о последующем развитии
Далее ты должен размышлять, как использовать потребности в качестве трамплина для последующего развития. Всегда думай о том, как продлевать развитие твоего бизнеса. Если ты будешь делать это, тебя удивит, как много возможностей откроется.
Вернемся к примеру с кондитерской, в которой начали наполнять пирожные разнообразными начинками. Известно, что после молниеносного успеха в кондитерской не было больше предпринято дальнейших шагов по внедрению новой продукции. Владелец был доволен и удовлетворен успехом и не посчитал нужным думать о других инновациях, новых товарах, а результат оказался в ограничении последующего развития. Владельцы с таким мышлением попадают в капкан раннего успеха и ограничиваются им, переставая думать о новых бизнес-перспективах. Хотя именно теперь, когда они получили первую порцию успеха, необходимо использовать его как трамплин для достижения еще более серьезных результатов. Поверьте мне: всегда есть возможность развить ситуацию в нужную для себя сторону.
Финансовая мощь способствует преодолению сложностей
Как ни странно, более семидесяти или восьмидесяти процентов проблем, которые ты считаешь психологическими, могут быть разрешены достижением экономической стабильности. Я могу тебя уверить: если бы ты зарабатывал в десять раз больше, чем сейчас, около восьмидесяти процентов твоих беспокойств просто исчезли бы. Тебя удивит, как четко действует это правило!
Например, члены чьей-то семьи жалуются, что они постоянно испытывают чувство усталости. А если внимательно рассмотреть их ситуацию, ответ может быть очень простым. Каждый день эта семья вынуждена ездить в общественном транспорте слишком долго. У этой семьи не было достаточно денег, и они купили себе квартиру или дом слишком далеко от центра города, в результате им приходится передвигаться ежедневно на слишком большие расстояния. Поэтому нет ничего удивительного в том, что они выглядят изможденными все время. А если бы у той же семьи было больше денег, то они нашли бы много способов решения этой проблемы. Например, они могли бы купить машину или платить кому-нибудь, кто мог бы их развозить по делам. Теперь ты сам видишь, что такие проблемы решаются за счет денежных средств. Но именно из-за отсутствия денег всю семью переполняет только одно – раздражение и жалобы.
Опять-таки сложная ситуация возникает, когда в семье болен ребенок или кто-то из родителей. Но и такая проблема может быть банально решена с помощью финансов: можно было бы платить человеку, который смог бы помогать присматривать за больным или выполнять работу по дому. Или еще одна проблема, с которой могли сталкиваться многие родители: им кажется, что их ребенок плохо учится. А может, проблема заключается в том, что их ребенок просто не получает хорошего образования? Если бы у родителей были деньги, они могли бы определить своих чад в учебные заведения хорошего уровня, но из-за того, что родители не в состоянии оплатить престижные школы, дети не могут реализовать свой потенциал в обучении. Проще говоря, если бы у родителей были деньги, их дети могли бы получать образование в лучших учебных заведениях.
Из всего вышеописанного делаем вывод, что причина большинства семейных проблем кроется в финансовом состоянии, и это правило подтверждается в последнее время. Поэтому, вместо того чтобы просто переживать, ты должен предпринять что-то и найти альтернативы и выходы из сложившихся затруднительных обстоятельств. Если твоя карьера застыла на одном месте и ты можешь только надеяться, что твоя зарплата вырастет вместе с ростом ВНП1, в таком случае тебе понадобится либо научиться довольствоваться малым, либо искать какие-то выходы из затруднительных обстоятельств.
Например, ты женат или замужем, но твоя зарплата не повышается. В таком случае, возможно, кто-то из вас двоих может подумать, как зарабатывать помимо основного источника дохода. Может быть, кто-то из вас обладает скрытыми способностями, которыми можно было бы воспользоваться для исправления ситуации. Есть люди, которые писали книги в свободное от своей основной работы время, и как же эти писатели были удивлены, когда их книги продавались и приносили ощутимые доходы! Есть и другие примеры людей, которые воспользовались скрытыми талантами или развили уже имеющиеся качества, что в результате принесло им ощутимый рост доходов! Есть много способов достичь процветания.
Всегда очень важно задаваться вопросом, есть ли какой-нибудь способ, который смог бы тебе открыть новые пути и возможности. Старайся не смотреть на свои текущие трудности как на безысходность, а лучше пытайся смотреть вперед и искать новые шансы для последующего развития и уникальные методы преодоления проблем. Ты не должен запутываться в паутине бедствий, точно так же, как не должен жаловаться на сложившуюся ситуацию. Вместо этого ты должен принять свои неприятности и использовать их как трамплин для поиска пути к дальнейшему продвижению, к прогрессу.
1 Валовой национальный продукт. – Примеч. ред.
Найди непобедимого себя
Посмотри на себя: может ли быть, что ты сам ставишь ограничения на свои возможности и способности? Позволяешь ли ты прошлому контролировать твои действия в настоящем? Придерживаешься ли ты старых непоколебимых идей и установленных норм собственных обязанностей? Если это так, позволь тебя огорчить: вся твоя жизнь будет проходить под давлением этих установок.
Люди, которые сами себя ограничивают, никогда не смогут стать больше, чем они привыкли о себе думать. Очень важно верить, что в тебе есть потенциал чего-то лучшего, возможность сделать что-то лучше, чем ты это делаешь сейчас. И, как я уже объяснял, при появлении любой возможности роль желания очень существенна. «Ты – это то, как ты себя представляешь» – эта вселенская истина подтверждает важность того, чтобы ты тренировал свою силу воли.
Есть один аспект силы воли, о котором я хотел бы поговорить. Я говорил о финансовой стабильности: когда ты сталкиваешься с трудностями, которые появляются из-за недостатка денег, ты должен предпринять попытки преодолеть это. Большой проблемой многих людей является комплекс неполноценности, связанный с академическими достижениями или полученным образованием.
Возможно, это тебя волнует сейчас. Возможно, тебя терзает мысль, что ты не смог получить хорошее образование, пойти в престижную школу, окончить университет; возможно, всю жизнь ты прожил в тени этой мысли. Люди, которые испытывают комплекс по поводу своего недостаточного, на их взгляд, образования, поглощены самоистязанием десятки лет. Но если ты сам мучаешь себя на протяжении двадцати или тридцати лет, то нет ничего удивительного в том, что окружающие тоже начинают думать о тебе как о неудачнике, ведь ты сам заставляешь их так думать.
