Борис Пугачев - Школа обмана
— Понятно… Юрий Исаакович, вы еще что-нибудь хотите посмотреть?
— Нет. У меня сложилось полное представление.
— Давайте вернемся в ваш кабинет и обсудим некоторые вопросы. Я думаю, что для этого приглашать кого-либо из сотрудников нет смысла.
— С удовольствием послушаю мнение столичных бизнесменов. Мы тут сидим низко, видим мало. Вы вот по заграницам…
— Не прибедняйтесь, — перебил его Родик. — При социализме, вероятно, покатались на поездах «Дружбы» и в составе партийных делегаций.
— Только по социалистическим странам. Я работал в промышленном отделе, предприятия нашего города сплошь закрытые, так что в капиталистические страны не пускали.
— В социалистических странах тоже было на что посмотреть, чему поучиться. Уверен, вы не хуже нас ориентируетесь в современных условиях, просто не все нам говорите. Знаю я ваши горкомовские привычки. Да и откровенно могу сказать: не для вашего уровня этот цех. Назвать его заводом язык не поворачивается…
Директор дипломатично промолчал, якобы отвлекшись на открывание двери кабинета.
Родик не стал дальше развивать свою мысль и для заполнения паузы обратился к Юре:
— Юрий Исаакович, выскажите, пожалуйста, свое мнение о продукции завода?
— Стекло — вещь интересная, — начал Юра. — Мы знаем венецианское мурановское стекло. Из него делается масса очень популярных изделий. Стоимости на мировом рынке, в отличие от цен, которые я здесь вижу, очень высокие. На первый взгляд кажется, что это преимущество. Но, как говорят в Одессе, таки нет. Качество стекла, а особенно дизайн никуда не годятся. Продать это в Европу или Америку, полагаю, невозможно. У нас, думаю, это тоже спросом не пользуется. Поэтому первый вопрос: куда вы все это сбываете?
— До недавнего времени по госразнарядке всю продукцию покупал «Галантерейторг». Что происходило с продукцией дальше — не знаю. Сегодня… Сознаюсь: работаем во многом на склад. Система «Галантерейторга» лопнула, у них нет денег. Я создаю сбытовой отдел, но пока он еще в стадии формирования. На государство надеюсь…
— Я нечто подобное и предполагал. Надо срочно менять дизайн и качество. Мы можем вам в этом помочь. Для этого…
— Ну вот… Я так и знал! Хотите окончательно разорить завод на маркетинге, — непонятно почему возбудившись, перебил директор, вскочив из-за стола и описав круг по кабинету. — Были у меня уже такие…
— Успокойтесь, — вмешался Родик. — Слово-то какое… Куда вас дальше разорять? Скоро зарплату платить будет нечем. Вы к какому министерству относитесь?
— К Минхимпрому.
— Хорошо знаком с вашим министерством. Более серьезные предприятия плачут, оборонные заказы срывают. Средств нет, и, думаю, не появится. Не надо быть пророком, чтобы предсказать будущее вашего завода. Поверьте, Юрий Исаакович хотел лишь дать вам рекомендации. Деньги ваши нам не нужны, у нас своих хватает. Мы, наоборот, изучаем, куда можно вложить. Кстати… Если мой бесплатный совет интересует, то рискну посоветовать вам лично. Будете слушать?
— Ну-у…
— Забыть вам надо прежнюю службу, выбросить из головы возможные госсубсидии, в том числе и как народного промысла. Переориентируйтесь на коммерцию…
— С чем? У меня денег нет. Я наворовать не успел.
— А завод?
— Завод не мой.
— Так надо сделать его своим. При входе написано, что у вас акционерное общество. Значит, выпущены акции…
— Сертификаты. Каждому члену коллектива розданы.
— Вот и скупите их. Пока из вас опять народный промысел не сделали.
— На какие шиши?
— Может быть, мы дадим…
— И что я за это получу?
— Это и следует обсудить. А вот когда завод станет нашим или мы хотя бы приобретем контрольный пакет акций, поговорим о дальнейшем коммерческом его использовании. Об инвестировании наших или каких-то других денег. Только делать это надо быстро. Рискну предположить, что с должности начальника отдела горкома в эту дыру вы от безысходности попали. Кто знает, что сегодня планирует ваше начальство? Когда у них руки до вас дойдут, будет поздно. Они сами к своим рукам все приберут. Ну а уж если вы подтвердите статус народного промысла… Все… И на водку денег не хватит. А на то, что снова горкомы партии создадутся, не надейтесь. Во всяком случае, в ближайшую пятилетку.
— Картинку вы рисуете… А вдруг все вернется?
— Человек вы умный. Подумайте… Телефоны мои у вас есть. Надумаете — позвоните. Ничего не обещаю, но в коллектив приглашаю. Конечно, не с пустыми руками. А на случай, если что вернется… Сохраните партбилет. Я храню. Спасибо за экскурсию. Мы вас покидаем, было очень приятно познакомиться…
— Зачем тебе эта развалюха нужна? — садясь в машину, спросил Юра.
— С какой стороны посмотреть. Приобрести даже такой заводик — не вредно. Земли — гектаров десять. Зданий — тысяч двадцать квадратов. Трансформаторная подстанция, очистные сооружения, газ. Если думать о будущих производствах — это не самый плохой вариант. Мы от Москвы ехали меньше часа. Кроме того, в более приличные места нас не пустят, там своих уже хватает. Чужой собаке на селе житья нет. Мы же с тобой — по современным меркам — дворняжки. До власти при социализме не дотянули, и родственников подходящих нет. Вот объедками и питаемся. Объедки — тоже пища, помяни мое слово: те, кто объедками сегодня пренебрегает, скоро ох как голодать начнут. Объедки захотят, да их уже не будет.
— Философия… А ты понимаешь, сколько надо вложить, чтобы из этой рухляди что-то толковое сделать?
— Конечно, понимаю, но думаю, что намного меньше, чем если заново строить. Кроме того, часть можно будет продать.
— Спорно. Считать надо.
— Не возражаю… Не заводись. Мы еще эту лошадь не купили. Даже не приценились. Знаю только одно — на недвижимость стоит обратить внимание. Прикинь, сколько за аренду мы платим. Это же все в помойку. Если купить что-то серьезное, то в одном месте можно и офис, и склад, и производство сделать. А разъезды наши сколько стоят? Ладно машины и бензин. А время? Не забудь об имидже. Представь себе, что мы все наши производственные и коммерческие дела в одном месте разместим. Это ведь какое предприятие получится! Под него и кредиты можно хорошие брать. Да и вообще — солидно.
— Допустим. Однако кто сюда поедет работать? Тебе же объяснили, что здесь одни алкаши.
— Кадры, конечно, — вопрос из вопросов, но, во-первых, я не говорю, что на этом заводишке клин клином сошелся, надо поискать что-то и в Москве. Во-вторых, можно организовать доставку людей. Мой институт от метро далеко располагался, и сотрудников возили с работы и на работу на автобусах. Всем нравилось. Можно и по-другому придумать.
— Останемся каждый при своем мнении, — примирительно сказал Юра. — Куда дальше двигаемся? Мне сегодня к себе надо попасть, а уже три.
— Я обещал к Саше заехать. У них там вопросы какие-то, да и я хочу посмотреть… Это по дороге. Хочешь, там на городской транспорт пересядешь, а хочешь— вместе все посмотрим? Тебе все равно машину от офиса забирать.
— Некогда мне. Выбросишь меня где-нибудь в городе.
— Хорошо.
— А что там у Саши делается?
— С момента последнего собрания мало что изменилось. Производство держим только из-за кредитов. Заканчивают опытный образец маленькой терраблоковой установки, которую можно будет цеплять к легковому автомобилю. Вполне перспективно. Заказов на большие машины нет. Продуктовую палатку на территории завода открыли. Что-то продается, но прибыль чепуховая. Закрыть производство нельзя — кредит на нем висит. Металлические решетки они варить начали, но это их пока не спасает, хотя перспективно. Хочу попробовать автомобильную коммерцию на этой базе развить. У Саши для этого все имеется. О стоянке на заводе я с директором договорился.
— Не понял. В каком смысле автомобильная коммерция? Ты мне ничего не говорил.
— Два направления. Вояки технику с консервации распродают — «Уралы», «КамАЗы», «ЗИЛы». Пробеги небольшие — десять-двадцать тысяч. Цены смешные. У меня прямой выход. Буду пригонять на завод, делать предпродажку и продавать. Потребность вроде есть. Плюс к этому хочу новые грузовики в Польшу гонять, а «Жигули» здесь сбывать. Миша зондировал: там наши «ГАЗ-66» стоят пятнадцать — шестнадцать тысяч долларов. С завода я их могу брать по шестьсот-семьсот. Серафима мне уже команду водителей подобрала. Ну а с «Жигулями» — понятно…
— А что с таможней, с границей? Опять же деньги.
— С таможней проблем нет, а граница… Думаю, надо ехать с машинами и решать все на месте. Там есть специфика, но, надеюсь, преодолеем. Больше проблем с зарубежными паспортами для водителей, но поляки, может быть, на границу своих смогут прислать. Хочу первую партию машин из двадцати прогнать, пока тепло. Немного тяжеловато с деньгами, но концентрирую. Гриша должен тысяч двадцать отдать, все завтраками кормит. Миша на следующей неделе в Горький поедет — порядок покупки выяснит. Пока знаем только, что по безналу в долларах надо оплачивать. Для нас это не проблема, в банке я все уже обговорил. Ну, и заставляю Сашу расширить участок металлообработки. Во-первых, для предпродажки это необходимо, во-вторых, для выпуска решеток на окна и металлических дверей. Заказов много. Нищаем, а воров боимся все больше. Металла у нас закуплено достаточно. Гибочные станки на заводе есть, отдают бесплатно. Сварочные дела тоже все есть, покраску частично у себя будем осуществлять, а частично заводскими камерами можем воспользоваться. Они у них простаивают. Плюс лазерные установки завод предлагает взять в аренду — из металла разные декоративные элементы резать.
