Борис Пугачев - Зеркало для слепого

— Конечно. Более того, я ею пользовался. Она стояла во всех спецавтомобилях. А один раз мне ее поставили на даче. По моим данным, она до сих пор существует. Я тут вспомнил о ней, когда не мог связаться с Михаилом Абрамовичем.

— Совершенно верно. Система эта вполне рабочая и сейчас. Радиус действия двадцать-тридцать километров, почти два десятка радиоканалов. Работает она в телевизионном диапазоне частот, в прямой видимости с радиальным принципом связи. Основа связи — базовые станции, расположенные на высотных сооружениях городов. В Москве это Останкинская башня и высотка на Котельнической набережной. «Алтай» до недавнего времени активно применялся почти в ста городах СССР. В Москве используется и теперь. В этом информация ваша верна. Однако это вчерашний день. Сегодня система претерпела коренные изменения за счет использования множества базовых станций и разработки способа переключения с одной станции на другую в процессе движения. Причем без потери связи и возможности распознавания места нахождения абонента. Это так называемые принципы сотовой связи, сотовой технологии. Надо это пояснить?

— Нет. Я хорошо представляю принцип, а технические детали сейчас не важны.

— Ну вот… Эта модернизация позволила бы на порядок увеличить емкость сети и существенно улучшить параметры связи. Практическая реализация такой системы, получившей название «Велемот», находится на стадии макетных образцов. Полагаю, что так будет, пока она не умрет. Это обусловлено позицией Министерства связи, кагэбэ и других правительственных организаций, не заинтересованных еще с социализма в расширении круга пользователей. Сегодня, на счастье, они не могут запрещать, но…

— Это ваши разработки?

— Нет. Мы просто в силу специфики нашего ведомства курировали разработки и использовали, скажем так, отдельные узлы для наших спецзадач. Головным выступал Воронеж…

— Знаю этот институт. В Воронеже у меня много друзей, способных…

— Это хорошо. Мы их тоже отлично знаем, но ваши связи не помешают. В институте все быстро меняется, начиная от ответственных исполнителей. Может быть, понадобится кого-то привлечь. Я продолжу… Наша система в целом хорошая, с выходом в сеть общего пользования. Как базовая, она до сих пор устраивает имеющихся в стране потребителей. Вероятно, поэтому другого ничего не разрабатывали. За рубежом в силу их активной конкурентной борьбы и значительно более широкого круга потребителей зачерпнули шире и глубже. Они, во-первых, стали использовать более высокие частоты, во-вторых, разработали массу технических решений по разделению частот и коммутаций, в-третьих, сильнейшим образом развили принципы сотовой связи и сделали ее цифровой, в-четвертых, имеют крупные достижения в миниатюризации аппарата и источников питания. Кроме того, они ввели ряд стандартов. Например, в Европе это Джиэсэм с несущей частотой девятьсот мегагерц, а это в три раза выше, чем у нас даже в проекте. В результате они могут обслуживать и обслуживают миллионную базу абонентов. Прибыли исчисляются уже миллиардами долларов. Так затраты на разработку в США составили сто миллионов долларов за пятнадцать лет, а окупились за два года еще в восьмидесятых годах. Сегодня у них телефонный аппарат стоит от тысячи до пяти тысяч долларов при оценочной себестоимости до пятисот долларов. Подключение две-три тысячи долларов, а при абонентной базе около ста тысяч себестоимость — не более двухсот долларов. За минуту разговора абоненты платят один-два доллара, а среднее время разговора одного абонента — не менее трехсот минут в месяц. Как говорится, комментарии излишни.

— Не совсем. Кто может платить у нас такие деньги?

— Отвечу. В Ленинграде работает фирма «Delta Telecom». Она базируется на достижениях американцев, в частности фирмы «Nokia». Причем на достижениях почти десятилетней давности. Они продают систему с аппаратом MD59NB2. Американцы ее уже не используют. Там сам аппарат весит около трех килограммов. Это устаревший монстр, хотя в сравнении с «Алтаем» он миниатюрен, но разговор-то идет не об автомобильном варианте, а о карманном. Кстати, стоимость этого монстра — две тысячи долларов, подключение — столько же, минута разговора — один доллар. Абонентов у них относительно много, хотя и не сравнимо с Европой и Америкой. Причина и в деньгах, и в технической реализации…

— Понял. Хватит о принципах. В чем же изюмина вашего предложения?

— Мы имеем ряд достижений в части миниатюризации, удешевления и перехода от аналоговой связи к цифровой. Хотим использовать базис «Алтая» и «Велемота». Они, конечно, не бог весть что, но существуют и не требуют больших дополнительных затрат. Железо наше. Оно, скажем так, не хуже зарубежных аналогов. Вот макет телефонного аппарата, посмотрите… Весит всего шестьсот пятьдесят граммов, а себестоимость в мелкосерийном производстве — двести-триста долларов. Проблема в финансировании модернизации имеющихся базовых станций и строительства новых. Это необходимо, чтобы реализовать надлежащим образом принцип сотовости. Требуются мелкие соты. Мы разработали для Москвы соответствующую схему с использованием имеющихся зданий и сооружений. Вот, посмотрите… Это чуть меньше сотни базовых станций. На первое время достаточно.

— Какова стоимость такого проекта?

— Точного расчета нет. Инфляция, плохо прогнозируемая налоговая ситуация… По прикидкам — от двухсот до трехсот миллионов рублей, с учетом параллельного получения прибыли на существующих и последовательно вводящихся базовых станциях. Мобильную телефонию можно, грубо говоря, продавать уже завтра. Просто число абонентов будет относительно мало, а качество связи — посредственное, но терпимое.

— Это все очень интересно, — резюмировал Родик. — Если я верно вас понял, вы находитесь на стадии завершения опытно-конструкторских работ. То, что имеется, — это единичные опытные образцы, на которые есть конструкторская документация. Серийное производство не прорабатывалось. Внедрить в Москве систему можно за два — два с половиной года?

— Мы думаем, что это реальные сроки, — ответил Александр Юрьевич. — Во всяком случае, американцы за такой период осуществили нечто подобное в масштабе штата.

— Допустим. Сергей Сергеевич, скажите, как заместитель директора института, кто будет изготавливать железо? Ведь одних только телефонов может понадобиться сотни тысяч штук. Нужен большой завод.

— Вы совершенно правы. Базовые станции и опытные партии телефонов в количестве до тысячи штук мы планируем выпускать на известном вам нашем подмосковном заводе. С этим больших проблем мы не видим. А вот с серийным выпуском аппаратов надо думать. Тут требуется налаживать отдельное производство с собственным конструкторским бюро или продумывать кооперацию.

Телефонные аппараты должны постоянно совершенствоваться. Как по начинке, так и по внешнему виду. Это элемент имиджа. Полагаю, со временем они должны стать частью дресс-кода. Как часы. Человек не будет расставаться с телефоном ни на минуту. Заметьте, что в число этих людей войдут и женщины. Куда им деть сегодняшний громоздкий аппарат? Он в дамскую сумочку не поместится. Необходима миниатюризация, дизайн и прочее. Опять же — необходима частая смена оснастки для пластмассовых деталей. Возможно, и металлообработка. Необходимо хорошее сырье, которого у нас в стране не производят. Это не полный перечень будущих проблем, требующих огромных затрат, о которых мы сейчас даже боимся думать. Поэтому предлагаю обсуждать внедрение опытной партии в существующем конструктиве. На этой стадии, по нашим оценкам, реально заработать около полумиллиона долларов чистой прибыли и обеспечить месячные поступления за счет абонентской платы порядка ста пятидесяти — двухсот тысяч долларов. На эти средства можно начать строить линию с производительностью двадцать-тридцать тысяч аппаратов в год. Прибыль от такой линии составит несколько миллионов долларов в год. Пустив даже половину этой суммы на развитие, мы получим серьезное производство, — развил мысль Родика Сергей Сергеевич.

— У меня есть сомнения. Завод ваш закрытый, а значит, неконтролируемый. Ставить его в качестве основного производителя даже установочной партии опасно. Поясню: передадите вы им документацию — где гарантия, что они ею не воспользуются вразрез с нашими интересами? Кроме того, вообще эта документация не является вашей собственностью. Мы вложим деньги, а потом нам скажут, что это не наша разработка, и либо придется уйти, либо выкупать документацию по неизвестной цене. Первое условие, которое должно быть реализовано до финансирования, — это оформление прав на все, что вы сегодня демонстрировали. Как это сделать, мне совершенно не ясно, но без этого что-то обсуждать бессмысленно.

— Родион Иванович, это преодолевается легко. Заказывайте нам эту работу. Я завтра подпишу договор. Оплатите тысяч семьсот-восемьсот, и к февралю все станет вашей собственностью. Нас, конечно, забывать вы не должны. Опасения ваши по поводу завода мне кажутся надуманными, но если понадобится, то у нас есть запасной вариант. В Зеленограде имеется завод, способный выпустить установочную партию в части электронной начинки, а производство корпусных деталей, как вы сами хорошо представляете, проблемы не составит. Оснастку можно изготовить практически на любом заводе, а термопласты найдем. Антенные части сделает Лианозовский электромеханический завод. Мы с ними контактируем.