Александр Михайлов - Дао настоящего менеджера
Ещё есть производство в отдельном трёхэтажном здании, где я вроде бы я тоже главный, но на самом деле лишь формально, как какой-нибудь зиц-председатель Фунт. Сейчас всё это наше производство, три автоматизированные линии пашут почти целиком на «Астех», а моим заказчикам достаются лишь крохи от конвейерных смен. Нет, сначала-то предполагалось, что сторонних заказчиков будет немножко больше. Красников поэтому и сманил меня вложиться в этот бизнес, нарисовав захватывающие дух перспективы. Проклятый обманщик! Занял своей коммутаторной дрянью почти всё рабочее время, за свои изделия платит мне копейки, а официальная ответственность вся на мне. А вдруг рабочий персонал перетравится вредными веществами, какими-нибудь газообразными продуктами пайки или спиртсодержащей отмывочной жидкостью? С этих идиотов, станется. Они и так вечно прутся ко мне в кабинет со своими профсоюзными требованиями, а Красников только хихикает, когда я ему про это рассказываю, он, типа, не при делах. Со сторонними заказчиками ещё веселее. Когда «Астеху» надо сделать что-нибудь сверх плана, то моих собственных клиентов просто выкидывают из очереди. А они потом звонят мне и спрашивают: «Вы директор или вы не директор? Как это и кто это мог снять наши изделия с конвейера? Что там у вас за бардак?». И что я им отвечу? Видите ли, я директор, но есть ещё один директор, который вроде как официально отношения к делу не имеет, но ему похрен на ваши изделия, пока он свои не сделает. Один настырный заказчик из Томска даже приехал посмотреть на такую замысловатую структуру управления. Ничего не понял, кроме того, что шиш ему его заказ в срок сделают, и уехал обратно. А чем я ему мог помочь? Все начальники производственных участков от первого сборочного до упаковки, все вассалы шефа и без его разрешения делать для меня ничего не будут. Удивительно, как они вообще меня на производство ещё пускают? Этак у меня дела скоро станут как у английского короля Эдуарда из средневековых хроник. Мало было тому его королевства, позарился он на предложенные ему земли Франции. И вроде овладел этой, Гиенью или Булонью, точно не помню, но примерно на таких же правах как и я, а французские сеньоры платили ему гроши вместо обещанных доходов и фигушки с берега показывали. Но он, кстати, за такое безобразие, потом чуть ли не всех лягушатников к ногтю прижал. Стоило напомнить бы и нашему местному Наполеону уроки истории.
Ну, а пока я такой совместный бизнес, если честно, на самотёк пустил. Приставил к нему двух своих самых хилых менеджеров, пусть сами заказчикам объясняют про специфику нашего производства. Это у меня теперь такое наказание для тех, кто в моей конторе слишком много ленится. А тем сотрудникам, которые отличаются умом и сообразительностью, я доверяю продавать весь электронный импорт, что Люська с Жуликом шлют из своей Поднебесной. И поскольку этим добром (за исключением того что идёт на нужды «Астеха») мне с нашим злобным пигмеем делиться не надо, то и проценты на зарплату моим манагерам полагаются побольше.
Так-то, конечно, может возникнуть логичный вопрос, чего бы мне не бросить нашу совместную богадельню и не уйти снова на вольные хлеба, как это я сделал ещё три года назад, покинув Степин «Планар»? Даже если бы Степа не отправил меня в самостоятельный полёт по баллистической траектории, я бы наверняка его покинул сам через годик-другой. А здесь, что-то увяз серьёзно. Откровенно говоря, иногда я подумывал свалить от Красикова, чтобы совсем слуха не лишиться от его боевых криков. Но с другой стороны, одному выплывать в море российского бизнеса тоже не просто. А здесь крыша серьёзная, уже почти федеральный уровень. К тому же, если разводиться и делить совместно нажитое, то у «Астеха» есть много разных способов усложнить мне жизнь, а то и вовсе сделать её невозможной. Я имею в виду, конечно, жизнь в бизнесе, а не вообще (сейчас в моде гуманизм). А Красников со своими заместителями точно этим займутся. Его ребята из зависти, а он сам из принципа. Это как генерал Власов для Сталина. Или ты за нас или нам враг до конца жизни. Поэтому я решил себе жизнь в ближайшем будущем не усложнять. Зачем? Деньги текут со всех сторон, пусть с одной стороны и не очень толстой струйкой. Но ведь текут же! И, в конце концов, я же их вкладываю не в его личный трастовый фонд. На них здание строится, оборудование покупается. Когда-нибудь всё равно отдача пойдёт. Надеюсь.
И опять же общественный статус совсем другой. Не барыга какой-нибудь, презренный перекупщик, а респектабельный фабрикант, можно сказать строитель капитализма. Выставки, презентации, всем ты нужен. Нет, на «Астехе» далеко уехать можно, если только по дороге не сорваться. Но я в этих делах человек уже бывалый.
Вот возьмём, к примеру, последний случай на таможне…
— Босс, ну как, всё получилось?
Это в мой кабинет залетел Саша Гоцман. Да, для него я босс, такая у нас иерархия. А у Сашки в подчинении ещё трое молодых человеков, за которых он несёт личную ответственность. И все вместе — это крепкая фаланга, протыкающая конкурентов насквозь. Правда, больше ничего делать не умеют, что и показал свежий случай с таможней.
— Получилось, — сухо ответил я, — в отличие от некоторых. Без меня разобраться никак не мог?
Гоцман поник головой.
— Ещё же месяц назад можно было всё решить! Саша, ну какого хера ты ждал до последнего?
Саша стоял понурившись, но молча. И ведь будет просто так стоять и молчать. Типа раскаиваюсь, но ничего не скажу. Я этого оболтуса за два года хорошо изучил. И он меня тоже.
— Ладно, проехали, — я побарабанил пальцами по столешнице, — главное, что груз вернули, я уже ястребов на склад отправил разгружаться.
Ястребы — это мои водители экспедиторы, Юрик Курочкин и Андрей Гусев. Незаменимые личности. В любую непогоду, в любой гололёд, вооружённые только мешком с песком и лопатой (чтобы подсыпать песочек под колёса), они спешат с нашими грузами по всем раздолбанным дорогам Сибири, а иногда даже добираются чуть ли не до Томска и Барнаула. Юрик один раз точно до Томска доезжал. Так-то мы небольшие посылки отправляем заказчикам с рейсовыми автобусами, но Юрик как-то запарился и, вручая груз шофёру, посылки перепутал. Конечно, какой-нибудь Саша Гоцман, если был бы на его месте, сразу бы растерялся и начал звать меня. Но не таков был Юра Курочкин. Определив через час пропажу (когда отправлял вторую посылку), Юрик бросился на своём микроавтобусе на междугороднюю трассу на поиски первой. Но шофёр рейса до Томска, как сквозь землю провалился (на самом деле он уже уехал в рейс). Но Юрик опять не растерялся и помчался в конечный пункт назначения, где и встретил через три часа нужный ему автобус. Лично я много бы отдал только, за то чтобы лично увидеть лицо того шофёра в момент второй встречи с Курочкиным. Вроде как он долго допытывался у Юрика, нет ли у того брата-близнеца в пункте отправления. Поэтому мы даже Юрика наказывать не стали за его косяк и только дали ему прозвище — ястреб. За скорость и стремительность. А помещение (склад у меня небольшой), где Курочкин и Гусев в свободное время пили чай и раскладывали грузовые отправления по полкам перед отправкой, было торжественно переименовано в Орлиное Гнездо с неподобающего теперь ему названия Курятника. Коллега Юрика, Андрей Гусев стал тоже ястребом за компанию, но так сказать, пока авансом.
Гоцману пришлось выслушать эту историю ещё раз, в наказание.
— А от тебя фиг дождёшься, — закончил я. — Садись, рассказывай как тут дела.
Обрадованный Гоцман тут же забыл о своих преступлениях и оседлал ближайший стул.
— Тридцатку набили, — скромно сообщил он, — за ноябрь.
Я подобрел и посмотрел на Сашу с уважением:
— Это неплохо, это вы молодцы.
На самом деле тридцать миллионов рублей оборота за месяц на четверых продажников, это даже не неплохо, это просто прекрасно! Правда, надо дождаться пока всё это оплатят, поскольку некоторые наши клиенты ещё те сволочи, деньги годами иногда надо с них выбивать. Причём, как правило, чем больше заказ, тем дольше ждать приходиться окончательной оплаты. Но мы тоже не лыком шиты. Если нам не платят, то и мы… не платим, но уже своим поставщикам. Такая вот современная экономическая цепочка.
— Я на самом-то деле, сам собирался с таможней перетереть, — сказал Гоцман, — но столько, блин, дел навалилось с этими заказами. Пока с ними разобрался…
— Ладно, — я махнул рукой, — с новым начальством я все вопросы урегулировал. Условия те же — полтора бакса за каждый килограмм ему в карман и мы снова друзья навек. Или до тех пор, пока его своё начальство на мороз не выкинет.
— А что, и такое может быть? — осторожно спросил Саша.
Я пожал плечами:
— Не знаю, народ на посту говорит, временно его сюда засунули. Но дяденька хитрозадый, может здесь и зацепится. Знаешь, где он со мной свои условия обсуждал? Чуть ли не на взлётно-посадочной полосе. Под грохот реактивных двигателей.
