Борис Пугачев - Школа обмана

— Хорошо. Делаю первый шаг к взаимопониманию и говорю вам откровенно: мы уверены, что покупателей на такую партию противогазов найти уже невозможно. Полагаем, что это… Я не до конца владею русским… ложный заказ, а случаи покупки в вашей стране противогазов — прикрытие такого ложного заказа. Поэтому вам не стоит продолжать работу по продажам. То, что я вам сейчас сказал, стоит денег и является служебной тайной. Прошу вас оценить это.

— Бросьте вы, это примитивно. Такие мысли приходили и мне, дилетанту, в голову, но это лишь умозаключения. Их, как говорится, к делу не пришьешь. Дайте доказательства. А потом, если вы такие информированные — зачем сами за это бесполезное дело взялись? На что рассчитывали?

— Придется раскрыть карты. В одной из стран Ближнего Востока, в связи с известным конфликтом, началось интенсивное производство отравляющих веществ. Имелись случаи применения их в качестве оружия массового уничтожения. Имелось соответствующее эмбарго. На этом фоне одна влиятельная международная организация сообщила об огромных потребностях в противогазах. Все выглядело правдоподобно. Этим заинтересовались очень многие и во многих странах, но целью этого заказа, как стало известно совсем недавно, было девуалировать вашу страну. Надо было доказать, что ваша страна поставляет на Ближний Восток товары двойного назначения, что, как вы знаете, противоречит ряду решений Совета Безопасности ООН. Кстати, и у ажиотажа вокруг продажи редкоземельных элементов те же корни. Хорошо, что вы прекратили этим заниматься.

— Ваша осведомленность меня не смущает. Вся Москва знает, что я по поручению правительства пытался реализовать неликвиды. Да и не имеет это отношения к нашему делу. Предположим, что вы говорите правду. Тогда почему они не произвели покупку?

— Мы им не позволили, и одним из элементов наших действий явился обсуждаемый контракт.

— У-у-у, крутые. Россию любите, братушки? Вам своих проблем мало? Молодцы. Не позволили обидеть нашу родину. Самому-то не смешно?

— Вы, Родион Иванович, вероятно, не в курсе. Наши страны продолжают тесно сотрудничать, во всяком случае, по нашей линии.

— Это вы имеете в виду снос Мавзолея и вынос тела «бриллианта»?

— Я серьезно. Можете уточнить у своих друзей.

— Ладно, предположим. А что, нельзя было поступить проще? Запретить внутри страны такие продажи? У нас что, в соответствующих организациях идиоты работают?

— Почему? В сегодняшней политической ситуации запрет такого рода был бы нецелесообразен и, что важнее, неэффективен.

— Я могу верить, а могу и не верить. Важно, что это не меняет дела. Даже если это правда, почему должен страдать я? Компенсируйте или дайте орден. Я буду всем его показывать для оправдания неотдачи долгов. Еще лучше — напишите про меня в газете, а орден вручите директору завода, он сразу о долгах забудет.

— Вы правы, хотя форма ваших высказываний меня… э…

— Коробит, — подсказал Родик.

— Да, наверное. Во всех случаях мы за разумный подход. Однако нет у нас таких денег, какие вы требуете, но имеются другие ресурсы…

— Опять угрожаете. Поймите, нам не страшно, мы уже отбоялись. Да и не верим мы в ваши ресурсы, не те времена. Щеки вы только дуете и блефуете.

— Я не об этом. Мы можем предложить вместо денег товары или услуги.

— Это другой разговор. Услуги не надо, а товары… Давайте определим сумму, а в каком виде мы ее получим — договоримся. Однако товар должен быть ликвидным. Затягивание времени недопустимо. С одной стороны, долги растут, с другой — напряженность в отношениях.

— Хорошо. Мы считали, разговор может идти о ста тысячах долларов, а товар у нас сверхликвидный.

— По доллару за противогаз? Не серьезно. Нам этого даже на оплату интересов производителей не хватит. Идите и где-нибудь купите противогаз за один доллар. Питательный бачок с трубочкой дороже стоят.

— Мы выплатим это товарами по себестоимости. Продадите, получите прибыль и утроите сумму.

— Это бабушка надвое сказала. Товар еще продать нужно. Там своя затратная часть есть.

— Почему вы не спрашиваете, какой товар?

— Ну, какой?

— Розовое масло. Можем передать вам всю партию в течение нескольких часов, а продавать его труда не составляет.

— Деньги передать еще быстрее, а продать даже драгоценные камни сложно. Сами масло срочно продайте и получите прибыль. А нам — деньги.

— Я же сказал — денег сейчас нет. Я не ношу в бумажнике сотни тысяч, да и в сейфах они не лежат. Не вам рассказывать, что все в обороте. Извлекать их — недели две-три, и масло продавать не быстрее. Зато масло могу отдать сегодня. Вы же разумный человек и опытный бизнесмен.

— Какова же себестоимость масла?

— Для вас цена демпинговая — три доллара за миллилитр. Это существенно дешевле, чем себестоимость. Продадите даже оптом в пять-шесть раз дороже, получите минимум полмиллиона.

— Знаю, что такое розовое масло, но как им торговать? Надо доказывать, что это не подделка. Да и вообще даже золото без опыта сбывать сложно, хотя его качество установить легче, чем любого другого товара.

— Мы дадим все необходимые документы. Солидные покупатели умеют отличить подделку, с этим проблем не возникнет. Подготовим список потенциальных покупателей…

— Все это большая работа. Покупатели, небось, за рубежом. Куча бумаг, таможня, валюта… Вы предлагаете нам расширить свою деятельность за счет еще одного проблематичного товара — заменить, как у нас говорят, шило на мыло.

— У нас тоже так говорят, но это не тот случай. Противогазы мы не обсуждаем. Вы получаете (причем в течение нескольких часов, что имеет для вас первостепенное значение) всемирно известный товар, продажа которого не представляет трудностей. Это, как вы верно подметили, почти золото. Во всем мире производится две-три тонны розового масла в год. Заказы на него формируются на несколько лет вперед.

— Ладно. Не агитируйте меня за советскую власть. Как определить, что ваша цена действительно низкая?

— Повторюсь, что розовое масло востребовано на международном рынке, а потому цена на него фиксированная. Наведите независимые справки, если не верите моим словам. Мне вас обманывать бессмысленно.

— Нам надо посоветоваться. Мы оставим вас на попечение молодых людей.

— Что будем решать? — закрывая дверь на кухню, спросил Родик Алексея.

— Я в этом ничего не понимаю. Знаю только одно: если их отпустим, все придется начинать сначала. Этот Стоев насквозь вшивый. Сейчас у него очко играет, а уйдет — примется наезды организовывать или слиняет так, что не найти. Надо башли забирать сейчас. Кстати, он на это намекает, впендюривая нам свое гребаное масло.

— Опять феня… Уже вошла у вас в дурную привычку. Я вам говорил: мы решаем коммерческие вопросы, и вы должны выглядеть как бизнесмен.

— Я стараюсь, но в разговоре с этими надо жестко. Видели, как мы его обработали?

— Видел, но во второй раз может не получиться. Как я понял, вы за ним следили, а он этого не предполагал, хотя и профессионал. В будущем будет осторожнее и так легко не дастся.

— Мы следили не за ним, а за тем чудиком, с которым вы общались. Он, как только его отпустили, к этому Стоеву побежал. Когда вышел, мы разделились, я с пацанами Стоева стал пасти. Ну а дальше понятно.

— Да, вовремя все получилось. Мне тоже ясно, что деньги надо получить, пока мы управляем ситуацией, иными словами, сегодня, но два вопроса: сколько и как?

— Похоже, денег у них нет. Взять товаром — годится, но нам вы будете отдавать деньгами. Как я говорил, половину от стоимости товара, не считая того, что отдали на подогрев общака. Давайте удвоим сумму и посмотрим на реакцию.

— Что, деньги сразу?

— Мы подождем, пока вы продадите товар. Вернее, нашу долю товара, а если получите прибыль, то придется отдать и ее часть.

— Давайте сейчас это не обсуждать. Нам надо принять принципиальное решение, а не делить шкуру не родившегося медведя. Увеличиваем сумму вдвое.

— Заметано. Предлагаю как в покере — сто девяносто тысяч…

— Согласен, но вы не отмалчивайтесь, а поддержите меня. Можете для убедительности феню применить. Пойдемте пробовать.

— Товарищ Стоев, мы посоветовались, посчитали… входя в столовую, сказал Родик. — По нашим прикидкам, сумма должна быть не меньше ста девяноста тысяч.

— В покер играли, Родион Иванович? — угадал уловку Алексея Стоев.

— При чем тут покер? Это расчет с учетом всех интересов и оплаты работы сторонних некоммерческих организаций, привлечение которых инициировано вашим поведением.

— А как вы решили насчет бартера?

— Нет достаточной информации д ля принятия решения. В целом такой подход обсуждаем. Однако все, что мы вообще обсуждаем, не имеет смысла, пока я не увижу Михаила Абрамовича.