Юрий Горюнов - Тень на скале
– А тендеры? Как их возьмешь?
– Никита, не будем говорить о глупостях. Ты прекрасно знаешь, как их можно провести. Не там буква, например вместо кириллицы – латинская «с» и все, программа не пропустит. Вариантов много. Или дать им выиграть и не дать сырья, отказать в кредите. Итог не выполнение обязательств и попадание в «черный» список. Даже если захотят перекупить продукцию, то должны будут обратиться к «Импак». Возможностей много.
– Костя, сейчас все строже и строже. Особенно по ценам. Купить у «Импак» по более высокой цене не получится. Кто поумнее, чуть притихли. Всех денег не заработаешь, а им на жизнь уже хватит. Только глупые хватают голый крючок.
– Цена, если будет тендер, будет нормальной. Нужна лишь информация, чтобы подать в последний момент.
– Какая информация?
– Об условиях и ценах конкурентов.
– А почему ты решил, что я смогу помочь?
– Никита, я не вчера пришел в бизнес. Я тоже навел справки. Считай, что ко мне обратились, и я решил попробовать помочь. О тебе никто ничего не знает.
– Надо полагать информация о состоянии «Альянса» у тебя уже есть?
– Разумеется. Там не все уж и плохо. Действия «Импак» без поддержки из вне, могут не сработать, во всяком случае, времени потребуется больше, затрат.
Никита отпил уже остывший чай, постучал пальцем по столу, обдумывая ситуацию: – Может быть, ты расскажешь, что это за «Импак»?
– Только то, что знаю.
– Ну, разумеется, что тебе известно, – улыбнулся Никита, понимая Костю.
– Создана компания в областном центре. Капитал, откуда, не берусь сказать. Затем компания вышла на европейскую инвестиционную фирму и предложила им план развития своего бизнеса. Те, оценив ситуацию, вложили деньги. «Импак» их принял.
– Хорошие подробности.
– Что знаю, – пожал плечами Костя. – В дальнейшем на рынок стала поступать продукция по более низким ценам, чем производимая здесь.
– Открытый демпинг.
– Похоже, а дальше стали скупаться небольшие предприятия, которые не могли противостоять.
– Это не малые деньги.
– Не такие большие. Главное было им выдержать демпинговую компанию. А предприятия либо должны были закрыться, либо продастся.
– Продукция была из сегмента «Альянса»?
– Из него.
– А предприятия?
– Не все. Здесь можно было потратится только на те предприятия, которые выпускают значимую продукцию – компоненты, даже в малых долях, но влияющие на выпуск основной продукции. Как только происходила покупка, то предприятие сразу возобновляло работу. И что характерно, импортная продукция уже не могла конкурировать, цена на нее стала подниматься. Так что потребители не долго получали льготу.
– Действительно странно, что цена на импорт стала расти – вставил реплику Никита.
– Может быть, деньги кончились, чтобы удерживать цены.
– Все может быть, – поддакнул Никита. – И каково сейчас состояние «Импак»?
– Все работает.
– А иностранный инвестор?
– Ему уже вернули его инвестиции.
– Странный инвестор, уходит из прибыльного бизнеса.
– Таковы видимо условия контракта.
– А может вернуться?
Костя видел внимательный взгляд Никиты. Оба понимали все, что осталось не досказанным. А не сказано было самое главное, но оба промолчали.
– Вряд ли, – ответил Костя.
– Это хорошо. Значит «Импак» хочет монополизировать рынок.
– Этого они делать не собираются, слишком много проблем с государственными органами, а вот занять прочное, лидирующее положение – да.
– И хотят устранить «Альянс».
– Или устранить, или купить. В зависимости от ситуации. Можно купить и ликвидировать, чтобы не было у заказчиков воспоминаний.
– Разумно. Ну, а теперь скажи, мне от этого, какой интерес?
– После завершения операции – выкуп по небольшой цене 24,9 % акций.
– Хорошее предложение. А тебе их не жалко?
– Прости. А должно? – Костя понял, что Никита имеет в виду «Альянс».
– Наверное, нет. А ты стал более жестким.
– Приходится. Когда я ушел, то у меня было такое впечатление, что мне сделали операцию на горле, так что я не мог говорить, и видимо случайно задели сердце.
– Всем нам задевают сердце.
– Один старик сказал, что раны не заживают, они перестают болеть, когда остановится сердце.
– Он прав. А ты, куда уехал тогда?
– В одну из стран Латинской Америки.
– Нравиться там?
– Нравиться.
– А твои бывшие друзья навещали тебя? Они знают, что ты здесь?
– Не знают, но могут догадываться, а так приезжали, но не ко мне, к директору «Импак».
– Даже так? И каков результат?
– Никакого для них.
– Неужели они отупели от счастья владения бизнесом. Они совершили как минимум три ошибки: первая – выдавили тебя, не подумав о последствиях и расслабились, вторая – не держали на коротком поводке поставщиков, третья – приехали, показав, что испугались.
– Согласен. Так что скажешь?
– Пока ничего. Задумка интересная, но это не мое направление в бизнесе, знакомых искать надо.
– Никита, ты забыл, что я сказал, что навел справки.
– Да, помню, помню. Давай так. Позвони мне дня через три, – он чуть задумался, – нет лучше через неделю.
– Хорошо.
Никита встал и, подойдя к столу, взял визитку, вернулся, написал на обороте номер телефона и протянул Костя.
– Это мой прямой номер. Теперь все?
– Почти.
– Что еще, – Никита снова сел напротив.
– Насколько я знаю, у тебя хорошие отношения с Андреем.
– И что?
– Я тут подумал о его будущем. Он собирается поступать в медицинский. Так вот за учебу плачу я.
– Ты думаешь, я буду возражать?
– Это не все. По окончании института я хочу построить клинику, где бы он работал.
– Не слишком рано для него?
– Я не говорил, что он будет владельцем. Он будет работать рядовым, а владеть ей будем мы.
– Мы!
– Ты и я. Если он наберется опыта, тогда и передадим.
Никита наклонил голову набок: – Выглядит неплохо. Только смотрится как-то странно: бывший и настоящий мужья – совладельцы. Как-то не очень.
– Можно проще. Я оформлю долю на Настю. Это раз, и из «Импак» я фактически уйду.
– Что значит фактически?
– Либо буду числиться в штате, либо вообще покину.
– Так тебя же там нет?
– Чуть-чуть будет, если удастся операция против «Альянса». Я не альтруист.
– И куда подашься? Неужели домой к родителям?
– Нет, уеду совсем. Сейчас компанией владеет мой друг Иван Белов. А я уеду туда, откуда приехал.
– Зачем? Там же скучно.
– Я найду, чем заняться. Уйду в свой мир теней, где могу затеряться и никуда больше не пропадать.
– Не могу сказать, что я тебя понимаю, но что-то в этом есть. Может быть, я еще не созрел для этого.
– Не торопись. Вот теперь у меня все.
– Тогда звони. Думаю, вопрос решаем больше «да», чем «нет».
Костя встал, они обменялись рукопожатием, и он вышел на улицу, где солнце играло на мелких снежинках, которые лежали на тротуаре. Осмотревшись по сторонам, Костя направился к ближайшей станции метро.
Глава 12. Поддержка
После встречи с Никитой, Костя позвонил Ивану: – Я думаю, что у нас все получится, – известил он его, – встреча прошла хорошо. Как у тебя?
– Тоже не плохо. Так мелочи.
– Возвращайся во второй половине недели. Встречу можно назначать на пятницу, и дай команду, чтобы мне прислали данные, какие я сброшу тебе сегодня на электронную почту.
– Хорошо.
Костя отправился домой, скучать больше было некогда. Еще когда работа стала налаживаться, он получил доступ к базе данных «Импак». Ежедневно он просматривал данные по продажам, поставкам, анализировал состояние рынка, в том числе и зарубежного. Иногда он запрашивал данные, которые ему были нужны от аналитического отдела, который был создан. Пока все запросы он направлял Ивану, а тот пересылал ему. Как-то Иван спросил:
– Костя, а не пора перестать играть в прятки? В партизана? Может быть, уже пора сесть в рабочий кабинет и руководить? Детство какое-то.
– Детство, – согласился Костя, – но если честно, то я побаиваюсь, или, скажем, опасаюсь. До тех пор, пока обо мне не знают, я чувствую, что еще могу повлиять на развитие событий, но как только они увидят меня в компании, все может измениться. Они меня знают, знают мои возможности и могут более детально просчитывать. Ты для них провинциал, выскочка. Они пытаются просчитать твои ходы; ты для них темная лошадка и что ты выкинешь им не известно. А это плюс. Кто у тебя за спиной не известно, а неизвестность пугает. Да и кто знает, что у них может быть на уме, если я себя выдам.
– Думаешь, могут пойти на крайность?
– Не знаю, но исключать нельзя, в отличие от меня ты их не знаешь, да и глупо тогда все, зачем было начинать. Думаешь, мне самому не надоело? Мне было бы легче вместе с тобой вести дела, переговоры, но как уже сказал – опасаюсь открываться. Надо еще подождать. Да ты и сам неплохо справляешься.
– Но стратег-то у нас ты?
